收起来，拥有

复盘Day112 Horizon

《销售洗脑》中说在顾客看完一件产品犹豫的时候，给她看另外的一件产品，然后把之前看的产品收起来，这样顾客就会对藏起来的产品感兴趣，你还要假设顾客已经拥有了这个东西，摆在家会是什么样的一个感觉，让顾客想象拥有这个东西的画面。

我回想了一下我在买东西的时候，好像就有诸如此类的情况，尤其是买饰品，当销售人员把之前比较喜欢的藏起来起，就会勾起好奇心，进而对后面的一件产品不感兴趣，购买第一件产品。

其实我也可以学习当我购买东西的时候别的销售人员是怎么做的，经常有买东西的时候，本来是不想买的，但最后就是成交的，以后诸如此类的情况，我可以换个角度看问题，学习销售人员的技巧。