蓝售执法：房地产中介销售不为认知的内幕

作者: 时尚古树 | 来源:发表于2016-11-03 19:58 被阅读0次

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房地产中介销售优势是、客户群多、市营面广。劣势是：在销售过程中，协调买家和卖家的价格就有失销售主动权。

蓝售执法：但是对于刚从事，房地产中介销售我们应该如何找开发客户和快速提升自己的能力了，做房地产怎么找到突破口了？

应该从市调入手。只有对自己楼盘和竞品楼盘了如指掌，在跟客户谈判时，能增加谈资。

对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，一半对一半。而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%,那么地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、风水、外观、平面布局、周边配套、园林绿化、开发商名气等等因素；消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售的几句话巧舌如簧，就能立刻改变购房人观念的。最多是激发项目的优势，介绍和引导为主。所以说选择什么样的楼盘做销售，是非常非常关键的一个步骤。产品没挑好，一切都白忙！

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