不仅马明耀忧心嘉美内衣的发展及未来,公司很多人士都注意到这个问题。
一季度数据出来了,嘉美销售总量同比下降三成,企业利润同比减少两成,嘉美整体经营堪忧,这是过去两年未曾有过的现象。
如此业绩出炉,在公司上下掀起了轩然大波,这真是个糟糕的消息,意味着市场竞争越来越激烈,企业经营越来越困难,市场部、销售部的压力陡然剧增。
高管们三天召开了两个大型会议,共同商讨经营策略。
一时间,气氛变得异常紧张。自菲菲入职以来,她首次感受到一股无形的压力,仿佛连周身的空气都有了紧张的气息,让她大气都不敢出了。
这一天,销售部主管杨斌召集部门所有人员开会。袁婷婷、马明耀、宋宁山、陈豪、林宇翔、李伟斌……全都列席。
人到齐了,杨主管直入主题,开启了他的讲话。
“我不说大家也知道。针对业绩下滑事件,这几天公司高管连夜召开紧急会议,专门研究如何提升经营策略。”他清了清嗓子,继续说,“不管怎么说,业绩下滑,我们销售部责任最大,所以公司给销售部下达了二季度的目标任务。”
大家目不转睛地盯着他,虽然知道目标任务一定超出他们的想像,依然满含期待地等着他报出那个数字。
然而,说到这儿,杨主管却停了下来。他取出一支香烟和打火机,将香烟放入口中,慢慢悠悠地用打火机点燃,又慢慢悠悠地吐出了烟圈。
什么情况?这么紧张的时刻,主管竟然故意吊大家胃口?
除了马明耀还能保持镇定之外,所有人都坐立不安了,尤其是菲菲,她的心情最复杂,好不容易找到的工作,嘉美可千万别倒闭破产啊,也别整裁员什么的,不然她这个见习身份的小人物,保准得卷铺盖回家了。
菲菲偷眼看了下袁婷婷,她平时能言善道的,此刻也有了几分不安。她又向马明耀看去,瞧他跟没事人似的,自己的心也定了几分。
杨主管还没发话,宋宁山耐不住性子了,率先发问:“二季度我们目标任务是多少?”
“你们觉得会是多少?”他反问。
“一季度同比下降了三成,二季度销量是要与去年同期持平吗?”宋宁山试探着问。
他摇了摇头,淡淡地说:“再猜。”
“难道要我们反超去年二季度?”陈豪大声问道,语气中的不满已昭然若揭。
“恭喜你,猜对了!”他依然是波澜不惊的口吻。
此语一出,众人更不淡定了,袁婷婷与菲菲小声嘀咕着,李伟斌生气地将手机扔在桌上,陈豪与宋宁山异口同声地质问:“怎么可能?”
杨斌冷眼旁观地看着,大家的反应与他的预期是一样的,这则消息 等同于噩耗,他们不激动才怪呢?
唯有马明耀情绪没激动,却也阴阳怪气地说:“公司这是不让大家活了吧,现在市场形势这么差,能保底就不错了,怎么可能实现反超呢?”
“公司的意思是来个釜底抽薪,如果二季度业绩同比增长一成,就有重奖,如果增长二成,就大奖特奖。”杨斌说。
“这饼画的够大,就是不知道能不能兑现。”马明耀说。
“你们要相信公司,也要相信自己。”杨斌拍了拍马明耀的肩膀,“不管怎样,做为公司的员工,咱们有责任也有义务为公司的发展而努力。”
菲菲听了,一个劲地点头。
马明耀瞪了她一眼,心想这傻丫头一忽悠一个准儿。
“明耀,你脑子最活,关于提升业绩方面,你有什么好的建议吗?”杨斌点名要他发言。
“没有。市场形势严峻,各企业竞争又激烈,想扭转劣势,只能转变销售思路。”
“哦?说说看。”杨斌一听他这话有戏,立即来了精神。
“数据我们都看了,嘉美线下销是与去年差不多,线上销量可就差得不是一星半点了。”
“可是,线上我们也一直在努力,某宝、某音、某东都在做。”
马明耀笑了:“我指的不全是这些。我们得跟上销售形势,现在最火的就是直播带货。我从去年就提出将线上销售重点转移到直播,可是公司并未采纳。”
“也不是不采纳,去年公司也曾开过直播,但销量惨淡。”杨斌用力吸了一口香烟,说道。
“虽然开过直播,可是公司并未认真对待,只是找了两个内部员工去做主播,也没好好培训她们,当然很难扛起带货的大旗了。”马明耀又笑了。
说到公司的两位临时主播,大家都乐了,七嘴八舌地议论开了。
“不是我爱吐槽,那两个主播实在不敢恭维。”
“是啊,她们说的最多的就是上链接、上链接,一点儿不会带动气氛。”
“形象也就那样,还不如咱们的婷婷和小薇呢。”
“这次如果直播,就得好好策划方案,还得找头部主播与人气高的网红才行。”
“专业的事还得找专业的人才行,我们可以直接与传媒公司签订合约,委托他们安排直播带货。”
……
经过一番热烈的讨论,杨斌也听明白了,关于直播带货,大家的意见出奇得一致,要干就得好好干、认真干。他觉得这个建议具有可行性,毕竟直播售货是大趋势,现在越来越多的消费者喜欢这个销售渠道。
但到底该找头部主播,还是传媒公司呢?他得再思量思量,明天有管理层会议,到时他不妨提出方案。
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