做微商的朋友,有些人的朋友圈很受欢迎,转化率也很高,有些人的朋友圈就没有转化率,或者还会慘遭屏蔽。
那么微商的朋友圈到底该如何经营呢?
通常来说,一个微商的朋友圈,可以大致分为三类:社交类朋友圈、销售类朋友圈和代理类朋友圈。
社交类朋友圈,就是我们正常的、生活化的内容,也就是俗话说的晒晒晒。
销售类朋友圈,就是给你的终端客户看的,目的就是促使客户掏钱下单,不管是一盒、还是两盒。
代理类朋友圈,是给你的代理看的,说白了,就是现有代理的啦啦队,你要多造势,给他们鼓劲加油。另外,通过自己的鸡血状态和“铜臭味”激发更多人挣钱的欲望,诱惑他们来做你的代理。
但很多微商犯的错误,是把销售类朋友圈和代理类朋友圈混在一起。比如为微商正名、做微商赚了多少钱、微商被央视报道了、是以后卖货的趋势,又有个宝妈转了XX钱直接做了代理、女人要自强自立.......这一类内容,其实是给代理看的。
转了那么多和卖货无关的内容,看似朋友圈很热闹,也很丰富,但没用!卖货才是你影响圈的事,才是你该花精力好好研究的事。而那些为微商正名、女人要自立的鸡汤文就不要再凑热闹了。
如果你想要打造一个微商团队,首先,要教会你的代理们,怎样发“正常”的、社交类和销售类的朋友圈,而不是不负责任地放任他们复制,你原本给他们洗脑的鸡血励志内容。这样对终端销售没有任何益处。说不定还会引来屏蔽!
试想一下:如果你是终端购买者,为什么要看你的卖家在那儿瞎励志以及炫耀自己赚了多少钱?终端购买者关心的永远是:和我有关的事。你的产品能帮我解决哪些问题!我该怎么办!
其实,很多专业的微商,一般会有三个微信号。一个是社交号,一个是销售号,一个是代理号。靠社交号吸粉引流,然后鉴别筛选、分类、引流到代理号或销售号。尤其是,你同时操作多个不搭界的产品,那么这样的筛选、引流就更重要了。
如果你是招代理的,朋友圈就多发点对代理有用的内容,成功学、正能量、鸡汤,微商的大趋势之类的。除此,还可以多写点销售卖货知识、顾客成交技巧,与产品有关的专业知识,以及代理通过你赚到钱的证言和反馈、买跑车了、买别墅了等等。你要让你的代理学会卖货,让他们赚到钱,他们才愿意跟着你干,也只有这样,你才能赚到更多的钱。否则,你为了懒省事让代理“复制粘贴”,那你的微商之路肯定也走不远!
如果你是卖货的,朋友圈就老老实实地发点客户感兴趣的内容,写点能卖货的软文。产品的好处、产品能解决的问题、产品的使用场景。试用的体验,以及使用者的顾客证言,以及产品的使用知识等。不要懒省事照抄你代理的朋友圈,不要自嗨。那样对卖货没用。否则,你的朋友圈也很难变现。
如果觉得经营不同微信号太麻烦,也没有精力的话,也可以利用微信的分组功能,分为终端客户、代理客户等等,在发朋友圈时选择让某一类分组的人看或不看。
还有一个更好的做法,就是,朋友圈里少谈代理,专心卖货。把意向代理的人拉近微信群里,在微信群里分享卖货干货、销售技巧、产品知识、代理赚钱的反馈等等。比在朋友圈里瞎励志效果好的多。
真正会发广告的,就是天天发广告,也不会被人屏蔽。因为他们知道目标顾客是喜欢看广告的,只是喜欢看有趣、有用的广告,更懂得针对不同的人群给予他们想看的广告内容。
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微商界的朋友圈营销实用方法
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