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大四那年，小成凭借帅气的外表和温暖的笑容经层层选拔，成为学校的就业形象大使，每天为从全国各地来学校招聘的单位提供酒店预定、接送站、招聘现场布置等方面服务。很多招聘单位也都看好了这位勤快、爱笑的小伙子，向他抛来橄榄枝，但小成有自己的打算，他喜欢Y市——一个北方沿海城市。
终于有一天，Y市的一则招聘信息发布了出来。让小成心动的是，这是一家实力相当雄厚的企业，自己所学专业也恰在招聘范围中，更为巧合的是，小成正好被分配到这一组服务。小成良好的形象和优质的服务很快得到了Y市这家企业招聘团队的称赞。一切好像都在冥冥之中的安排下顺利进行，小成觉得，自己离梦想的实现只有一步之遥。
招聘面试如期进行。然而遗憾的是，或许是多日疲惫劳碌的影响，小成发挥的并不十分出色。成绩公布出来后，小成名列第二，而这个岗位只招聘1人，小成出局了。
招聘会结束后，招聘主管叫住了小成，在表达了歉意后，又郑重鼓励了一番，同时也为这两天热情周到的服务致以诚挚的感谢。小成虽然满心失望，但也很快调整了心态，他说：“我会继续努力。”可是心里很清楚，毕业的日子越来越近，去Y市工作的机会恐怕不多了。
第二天早上是Y市招聘企业返程的日子。一大早，企业招聘团队成员下楼的时候，看见站得笔直面带微笑的小成，如同前两天一样。大家大吃一惊，他们以为小成不会来了，或者，换成了别人。“各位领导您好，我送您到机场。”小成迎上前去，微笑着说。
一路上，如同来时一样，小成热情地介绍着路边的建筑和它们的故事，好像丝毫没有受到任何影响，不一会到了机场大厅。小成忙前忙后帮着值机、托运行李。等小成满头大汗回来准备告别的时候，他看到主管微笑着向他招手。
“小成，我刚才征求了几个部门领导的意见，大家的意见高度一致，我们需要你这样的小伙子加入我们的团队，经报公司同意，决定从其他岗位调整出一个招聘计划——你，被录取了。”主管一字一句地说。
至于后面，主管讲的如何签三方协议、体检等事宜，小成已经听不进去了，本来口吃清晰，语言流利的他只说了句感谢，却再也说不出什么了。
现在，小成在公司除了业务工作，还兼做了一些管理工作，作为入职才3年的年轻人，已是出类拔萃。
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小达辞去了县级市一个事业单位公职后，去地市一家成长势头不错的医药公司应聘做销售。辞职的原因很简单，生活一眼望到头，工资也着实不高。他想换个生活方式，毕竟还年轻，不能在一潭水里等老。
面试结束后，老板交代了一个任务作为考察环节：去东北A市一大型连锁药店打开市场，成功就留下，且就地升职涨薪，失败就请回。
小达了解了一下，之前，先后有三位同事都去吃了个闭门羹。那家药店的老板觉得这家医药公司影响力不大，根本不予理睬，连一个见面推荐或解释的机会都不给。可是这家药店在当地名气很响，敲开了这个门，就等于打开了A市的市场，而A市，在东北一带又具有重要地位。
对于刚刚辞职的小达来说，这是一场输不起的“战争”。正值寒冬腊月，在没有任何突破口的情况下，小达觉得天冷，心更冷。小达对公司的产品深入研究了一下，认为产品本身不是问题，在其他省市，也都有不凡的业绩，所以，小达觉得，只要能设法见上药店老板一面，就能成功百分之九十。可是，怎么才能见到呢？
小达到达A市后，并没有急于去拜访药店老板，他穿梭于城市的大街小巷，几乎走遍了这家药店所有的网点，希望能够从外围寻找一点突破口。
一天，小达在某一网点外徘徊，突然看到一位老人因雪后路滑在药店不远处的路边摔倒，药店里的员工看到后赶忙跑了出来，搀扶起老人，小达也连忙过去搭把手。药店员工把老人扶进店里坐下休息，又倒了杯开水。小达初步判断，员工能够如此热心，肯定与老板倡导的企业文化有关。老人离开后，小达又趁着共同义举的热乎劲跟店员攀谈了起来。这一交谈，小达充分印证了自己的判断：药店老板平时多喜欢做行善积德之事，也经常如是教育员工。于是，一个主意浮上心头。
第二天，小达脱下厚厚的羽绒服，穿着一件单薄的衣服，在零下30度的早上，哆哆嗦嗦地站在这家药店总部的门口，等着“拦住”老板。他为自己的判断赌了一把——药店老板见到自己这幅样子必然会心头一软，到时借机行事。
果不其然，当老板一下车，小达上前嘴唇打着颤想做自我介绍的时候，老板打量了他一下，打住了他：“先别说了，进来穿件衣服吧。”在老板温暖如春的办公室，小达穿上了一件棉大衣，可仍然止不住的颤抖——除了冷，还有激动，小达知道，自己成功了！
事情的结局当然是交谈后当场签了第一份合同，并且之后有了很愉快的持续合作。小达的代价是感冒发烧2天，不过，小达也从此在公司风生水起。
3
我曾问过小成，明知道自己没有被录用，还依然去参加后续的服务，内心有没有过不愉快。小成说：“服务是我的本职工作，无论服务对象是谁。并不是在刻意取悦别人，只是想努力做好自己。”
我也曾问过小达，你有没有利用和消费别人的善心以换取职场得意的嫌疑？小达没有正面回答我，他说：“我只是凭自己的努力，恰好找到了打动对方的方式，然后用这个方式创造了一个彼此合作的机遇。”
这两个故事都是真实的。我讲它们不是在评判是非对错，也并非在传授所谓的职场经验。相反，我认为这些做法都是不可复制的，因为世界上不会再出现相同的人和情景。我只是想说，职场路上，无论外在环境变得有多糟，一定要坚持做好自己，永不放弃，做到极致，因为只有自己才是职场路上真正的主考官。
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