最近读了本书，名字叫做《吸金广告——史上最赚钱的文案写作手册》。
题目很直接，内容也很直接。作者认为，文案的终极目标，就是为了让人们采取行动，文案的功能是对消费者的说服和影响，所以评价文案的好与坏，主要看是否真正促进了销售、是否赚到了钱。
这个时候你就回想了，然后你就郁闷了，为什么有人写的文章，粉丝甚至没读完就已经下单了，而你的文章，即便阅读数10万+，成交的也没几个呢？
那么，
怎样才能挖掘到用户真正的痛点和需求呢？
什么样的标题用户一看就会立即点击呢？
文章的开头，怎样才能让用户有兴趣读下去呢？
这其中有什么秘诀吗？
答案是有，一定有。
今天我们就来聊聊“让文案变成印钞机”的秘诀吧。
首先，以前你写文章或者跟人沟通，是不是总是习惯于上来直接就说出意图？
如果你的回答是：是。
那么从现在起，你就要改一下这个沟通顺序了。
正确的逻辑是：
1、不直接说出自己的想法
2、揣摩对方的心理
3、找出符合对方利益的措辞
简单讲就是一句话：不要直接说出自己的想法，揣摩对方的心理之后再讲。
但是，对于大部分人来说，最难的是如何揣摩对方的心理。
经过消费者专家和心理学专家多年研究发现，人类共有8种最基本的“欲望”。
虽然说人的欲望是无穷的，但是由这8种强烈欲望带来的销售额比从其他所有人类需求带来的销售额加起来还多。
这八大生命原力就是：
1.生存、享受生活、延长寿命
2.享受食物和饮料
3.免于恐惧、痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.照顾和保护自己所爱的人
8.获得社会认同
基本等同于马斯洛需求层次理论中的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
这些欲望已经编入我们每个人的生理程序，每个人都无法逃避。
我们要做的，是从这八大原力着手，调动起消费者的情绪，激发他们的欲望，让他们相信我的产品可以满足他们的需要，最终推动他们采取行动——买买买。
了解了人的8大心理之后，接下来要如何进行我们的说服工作呢？
最常用且有效的是这两大角度，转化率都很高，效果都很好。
1 ▌投其所好
在电影《快乐飞行》中，有一幕特别经典。女主人公是一位新人空姐，在分配供餐时，因为乘客都优先选择牛肉，导致鱼肉大量剩余，最后会特别浪费。
这时，一位空姐前辈挺身而出说：“机内供应以优质香草、富含矿物质的天然岩盐和粗制黑胡椒嫩煎而成的白身鱼，以及普通牛肉。”
这样一说之后，大多乘客就主动选择了鱼。
这就是用了“投其所好”，加了一堆细节和修饰词之后，让人觉得鱼更好吃，引导他们主动选择了鱼。
我们再来看一篇英语课程的文案，转化率非常高，也是用了这一方法。
一说起学英语，你脑海里浮现出来的肯定会是非常痛苦的画面。
所以如果你要怎样卖给别人，一个将会给他带来特别痛苦体验的东西呢？
所以在这篇文案里，就利用了“投其所好”心理，巧妙的把学英语变成了一件非常爽的事情。
文案的逻辑是这样的：
你是不是3分钟热度，学啥都学不下去？
解决这个方法很简单，去学一个会赚钱的本事。
因为挣钱的感觉很爽，你爽了之后自然就会爱上学习。
那学啥呢？有好多好多可以学的，最方便的就比如学英语。
学英语能赚钱的方式很多，有xxx各种，很简单很方便就能挣到钱。
所以你意志力不行，用金钱去刺激努力就是最好的方式，你就应该去学英语。
最后怎么学呢？有两种方法，一种最难，就是自己努力；一种最简单，当然是买我的课啊！
怎么样？是不是很牛！学英语这么痛苦的一件事情，在结论最后居然变成了意志力不强的人，去努力最好的方法？！
这就是“投其所好”的力量。
2 ▌儆其所恶
餐厅里，有一帮带着孩子的妈妈在吃饭。这堆熊孩子特别闹腾，在餐厅里大喊大叫、跑来跑去，妈妈们也不管，光顾自己聊天。
服务员过去说：“为了避免打扰其他客人，可否请你们让孩子坐在座位上？”
妈妈们瞅了服务员一眼，继续说自己的理都不理她。
之后店长看不下去，上前一步说：
“刚做好的菜很烫，如果端出来的时候被撞撒了，会给孩子造成很严重的烫伤。可否请你们让孩子回到座位上？”
妈妈们一听，立马开口让孩子回到座位上，甚至起身自己过去拉孩子。
这个治理熊孩子的一招，简直就是各种儿童教育培训机构的模板案例。
之前台湾有一句特别的出名的文案：学钢琴的孩子不会变坏。就是用了这个技巧。
有一个少儿围棋机构，也用了这个技巧。
学围棋的一般是男孩子，女孩子比较少。那客服要怎么去说服妈妈送女儿来学围棋呢？
那个围棋机构的话术大致是这样的：
“您还记得高中时学习空间几何的时候吗？很多男孩子都学的比女孩子要快，好多女孩子都学的特别痛苦。其实并不是女孩子比男孩子笨，而是很多女孩子的空间思维没有培养起来。男孩子比较好动，自然而然就培养起来了，但女孩子就比较不容易培养。而学习围棋呢，经过短暂的时间，就可以大大帮助培养女孩的空间思维。"
这也是儆其所恶，通过引起妈妈们的不愉快回忆——高中学习几何的痛苦经历，妈妈们为了避免女儿也遭受同样的经历，就会送她们来学习围棋。
最后，我们怎样让文字拥有神奇的说服能力呢？
有一些技巧及句式，就拥有这样神奇的效果。
1、连续排比式疑问
连续排比式疑问是不断抛出系列问题，而这问题正是用户内心所想或亟待解决的。
曾经有一个周大夫的人流段子在网上广为流传，它是这样写的：
孩子成绩落后于其他同学应如何提高？
孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发？
教辅读物琳琅满目到底哪本最可靠？
学校老师良莠不齐对孩子有何影响？
校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择？
周大夫无痛人流，从根源上免除您的烦恼。
如果你是顺着他的问题思路往下思考的，是不是感觉完全被他带沟里去了？
2、挑战人们认知
商家对于产品总是不遗余力地赞美，我们也习惯了他们王婆卖瓜式的自卖自夸。但如果有一天商家突然说，这特么真是有屎以来最失败的产品。
然后一一列举失败之处，比如不会营销，没打广告，所以价格特别低；比如死磕产品，不求利润，所以品质特别好等等。
这种挑战人们认知的文案会让用户有耳目一新的感觉，并且产生了解的欲望。
《文案训练手册》的作者休格曼在书中举过一个案例，他给一个恒温器写的广告是这样的：
你可能在期待我们典型的推销员的宣传腔调，但是准备好被震惊吧。因为我们并不想要告诉你Magic Stat恒温器是一个多么伟大的产品，而是要无情地揭露它。
当我们第一次看到Magic Stat 恒温器的时候，我们仅仅看了一眼它的名字就离开了。“讨厌，”我们看着这个塑料东西说，“看上去多廉价啊。”而且，当我们寻找数字显示器的时候，才发现它根本没有这玩意儿。所以，甚至还没等到销售人员向我们展示这个产品如何工作，我们就迫不及待地转身离开了。
这样的产品文案，是不是颠覆了你的认知，但你可能仍乐此不彼的阅读，并且还会与你的朋友分享。
3、巧借东风
如果你的产品功能特别简单，没有值得大书特写的地方，那不妨巧借东风，通过有趣的事物来引出产品。比如你要给一个有洗涤功效的摩擦球写文案，你怎么写？
休格曼是这样写的：
要命的臭味制造者！英国有麻烦了，新的调查显示很多英国男人在3天内都不换内裤，有些人甚至长达一周不换内裤。但是我有一个很重要的问题想要问你们：
你多久换一次内裤？如果你与大部分的美国人一样，那么你就是每天都换。作为一个美国人，你可能比英国人使用了更多的洗涤剂。但你可能还未注意到另一件令人震惊的事情，那就是美国人浪费很严重。请看我解释。
接下来休格曼写道：
低效率的洗衣方式浪费了我们多少资源，而我在英国发现了一种叫做“摩擦球”的产品，它可以有效地帮助我们节约洗涤剂和水资源……
怎么样，这样是不是就轻易把用户的目光从内裤引到摩擦球上去了？
4、打破常识
在生活中，我们总有很多自以为是的常识，试着去打破常识，传递正确的认知，也是一个不错的方法。比如以下这段关于介绍智能水杯的撩拨文案：
口渴了才喝水？
当你感到口渴想要喝水的时候，体内的失水已经达到2%，口渴本身其实是体内已经严重缺水的表现，这是造成 “亚健康”状态的致命习惯之一。同时，越不注意喝水，喝水的欲望就会越低，人就会变得越来越缺水。
而且，多少人因为忙碌的工作而全天忘记喝水？
5、感情绑架
有时候用户对待自己的欲望是理性而克制的，但如果从他的家人或朋友切入，或许就能触碰到他的感性需求，从而勾引出购买欲望。
6、制造无法拒绝的购买环境
用户了解完产品后，也许有所动心，但是还没有达到直接下单的地步，所以这时候我们必须制造出无法拒绝的购买环境。
试想下，当你想买某件东西的时候，有哪些因素可能会阻止你呢？
价格、质量、快递、售后…
所以这个时候，我必须以最牛逼的微商文案来举例子，因为产品文案到了这儿，已经是处于洗脑的阶段了。而论洗脑，无人出微商文案其右。
A、利润计算
有人说二十几块钱一片的面膜也太贵了，我想说你用面膜到底是为了能改善皮肤还是为了便宜？一开始我也觉得贵，但是自己用过以后看到了效果就不觉得贵了！贵有贵的道理，一分价钱一分货！几块钱一片的面膜除去厂商经销商的利润，人工费，包装费等等你自己想想成本到底有多少，这样的面膜你真的敢用吗？女人永远都不要拿自己的脸开玩笑！
B、价值对比
今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵！我告诉她宝马，奔驰也贵！开的人越来越多！夏利很便宜，倒闭了！苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多！你嫌我的贵我不怪你！没人逼你做护肤！没人逼你让你自己变得更漂亮！也许只有你老公有了外遇你才会明白……
C、情感攻势
天天敷面膜怎么了？男士一天一烟觉得正常 ，女士一周敷二次面膜就觉得贵，消费不起，为什么男的抽着几十一包的烟我们可以理解！自己敷面膜却会心疼？女人请记得也要对自己好点，别老给手机贴膜、电脑贴膜，车贴膜，却忘了给最珍贵的皮肤贴膜，越是精致美丽的女人越知道怎么爱自己！
D、激将法
“我怕用了没效果，我怕反弹，我怕有依赖，我怕浪费……我怕我老公不同意，我怕有副作用……”对！你什么都怕！你唯一不怕的就是：丑！！！把钱挂在身上和用来保养脸上的效果，你永远也不知道，因为你永远不敢尝试！当你迈出了第一步，你的人生就会开始产生变化：变得更丑！！！
当然，客户见证以及售后保障也是必须的，不过在此就不赘述了。
7、迫使采取行动
这个时候该直接催促他继续尽快采取行动了，为了让他进行这个动作，我们可以额外设置一些环节来激励了。
比如：
1、限时优惠
在XX小时内下单的用户，将获得X元的优惠。
2、限时礼物
在XX小时内下单的用户，将获得价值X元的精彩好礼。
同时将礼物进行渲染，以证明礼物确实物超所值。
最后，是时候再次强调你的零风险购物了。
在文章的最后，送上一个终极成交绝招：
▌高潮停顿法
所谓高潮停顿法，记好了哈，这可是这篇文章中最值钱的一句话——就是卖关子。
告诉读者自己马上要讲一句非常重要的话了，拔高读者预期，让他们集中注意力，然后停顿，用破折号——对不起，你只有买单了，我才会告诉你。
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