医乃仁术！不是嘴巴上讲讲而已

我们今天开宗明义讲一句话：医乃仁术！这是我们从一代商圣胡雪岩开创胡庆余堂给我们的启示。

胡庆余堂内外各种招牌、楹联、匾额五十多块，都是挂向外面给顾客看的。唯有一块匾是朝向里面挂的，是什么？戒欺！

戒 欺

这要从胡雪岩开办胡庆余堂选拔药店的掌柜说起。

招聘的消息一出，各路精英纷纷慕名而来。胡雪岩的好友，也是他最信任的助手柳成祥，身为主考官，秉持雪岩甄选人才的理念，要找一个既是制药行业的内行，还要兼具仁义济世思想的阿大，所以严格挑选，一丝不苟。来应聘的人中不乏双手会打算盘、会赚钱的人才，但成祥都没有看中。

后来，胡雪岩的红颜知己芮瑾也知道了雪岩正在为选拔药店的掌柜而发愁，很想替雪岩分忧，她想到自己有个朋友叫余修初，精通医术，又深谙药业经营，就向成祥推荐，但为避免影响胡雪岩的判断，叮嘱成祥不要告诉雪岩是她举荐的。

真 不 二 价

成祥了解清楚了余修初的情况后，便去找胡雪岩汇报。这时，雪岩一边看书，一边感叹“店如其主”，偌大的一个胡庆余堂，竟然找不到一个可信的阿大。成祥前来告诉他，有位先生远道而来，非要见他不可。

雪岩听说过余修初，知道他以前是开药店的，但是药店倒闭了。于是开门见山地问他：你自己的药店经营倒闭了，又到我这里来应聘，是何居心？余修初说自己的药号并非经营不善，而是资金不足，因为办药业是仁术，必须不计血本取信于民，药灵则名在，名在则业兴，开药店也是仁术，不能以蝇头小利而斤斤计较，这样才能以仁为本，义利相济。

余修初的一番话深深打动了雪岩的心，也让他对余修初这个人刮目相看。于是雪岩又进一步试探说：若是主张“为商不可义”怎么办？余修初直言，若是这样就请雪岩去开当铺，不要开药店，因为在医药上图利而不义，那是缺大德、遭大恨的，万万不可动此念头。

雪岩对余修初的回答非常满意，兴奋地对成祥说：我找的就是他！

仁 义

后来，在经历了一次假冒原材料事件之后，为鞭策自己和店里所有人，坚守药店做人做事的原则。做了一块保存至今的戒欺匾。胡雪岩亲作跋文：

凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心。采办务真、修制务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋也亦可。

其中“采办务真，修制务精”这两句话可以说是胡庆余堂的八字真经，胡雪岩说到做到，这是最难得的。为买到真材实料，胡雪岩规定要到全国各地坐庄办货。如到陕西办当归、党参、黄芪，到四川办杜仲、川贝、黄连，到东北办人参、虎骨、鹿茸，不能有一点差错；在制造的过程中，严格遵守工艺流程，讲求精工细作，决不允许偷工减料。他不惜工本铸成金铲银锅，以此确保药品质量。炮制大黄要九蒸九晒，每个细节都不能马虎。店堂内还设有一只大香炉，平时供顾客点吸旱烟，如发现不满意药品，可随手丢入香炉焚毁，另配满意的药品回去。

义利相济不是嘴巴上讲讲而已，如果胡雪岩嘴上说一套，而实际做另外一套，我们根本看不起这样的人。胡雪岩也深深的明白，“虚假必惹祸端”这句话千真万确，讲一句谎话，后面就要连续地讲几十句谎话，讲到最后自己忘记了，然后又要制造更多的谎话，这是很累的。正是因为他讲求诚信，表里如一，所以杭州城的百姓都叫他胡先生，胡大侠，胡财神。胡雪岩死了那么多年，现在到杭州试着跟人提起胡雪岩，每个人都会说这个人很了不起。人生最大的价值，就是死了以后，还会被人们怀念，被人提起以后，都会从心里头说一声，这是个好人！这就够了！胡雪岩就做到了这一点！

一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆余堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。

源自：曾仕强教授