让一个讨厌你的人喜欢你，最有效的方式是什么？

下面的故事会告诉你许多：

1736年，有一天富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。
另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。
富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。

怎么办呢？
他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。
于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。
没想到这个议员竟然同意了，富兰克林还书时郑重地表达了谢意。
几天后，当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：
“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”
从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。

美国总统富兰克林的方法：让一个讨厌你的人喜欢你，最有效的方式就是让他帮你一个小忙。

为啥会出现这种情况呢？

请看下图：

AB两人相互不对付，由来已久。
B想改变，迈出了第一步：一件小事借书

A想：我以前那么讨厌B，今天为什么我会借书给B？
因为一本书没啥妨碍的，不能证明什么。
还有，也许B是个不错的人，我以前看错他了。

归根结底，因为A对B付出了，人一旦为某人付出了成本（时间、金钱、感情等），就会合理化自己的付出理由，让自己的行为解释得通；解释不通则自己之前的行为将是愚蠢的。

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