春季养生聚焦推广肝胆经络，虽然已经培训过，学习完专业和手法，但在推广的过程中会遇到很多问题？

比如顾客以前买过腿部保养或肝胆经络，门店就不给客人直接推荐了，因为自己心虚觉得顾客有了，就不作为目标。

或推荐的也被顾客拒绝说，我已经有肝胆经了，为什么还让我花钱？我项目太多了，都做不过来了，或我已经在别的地方买了肝胆？（因为很多顾客在各个品牌都有卡）

理由也好，借口也罢，顾客就是不想花钱再买了！这样的顾客怎么沟通呢？

案例分享：

在门店接待的这个顾客有手臂和腿部经络，还有肩颈和腰，顾客的顾虑也是项目太多了，有腿部经络，不想花钱。最后沟通体验后成交了20次。

怎么沟通的呢？

先铺垫！不同的季节，不同的体质，养生方式也是不一样的，顺季节养生的好处，背诊肝反射区的分析，危害，肝的重要性，专业植入，课程都有讲。

腿部保养和经络的区别：

话术：我们很多老顾客，都有腿部保养，跟您一样很重视养生，刚开始也觉得都一样。

我就跟他讲腿部保养的作用主要是放松肌肉为主，当时做完很轻松，不管阴经还是阳经都是一个方向疏通，不能达到补的效果。

而经络是阴升阳降，平补平泄，针对性疏通经络，先开穴，再疏通化结，最后用艾灸补阳气，不仅达到疏通经络的效果，又能达到补阳气补气血的效果。

花买经络的钱，就能买到经络+艾炙两个项目，省钱特别划算，花一份钱，买两个项目。

建议她先体验一下，觉得好就做，不好就不做。

体验完肝胆经络，觉得跟之前做的不一样，性价比高，不仅开穴疏通肝经，还做艾灸，效果明显，肝的反射区，眼睛之前干涩，做完眼睛滋润了，肩颈变软了。很满意主动说要买疗程。

肝是最大的解毒器官