1、避免常见推销错误。
缺乏售前准备，不听取客户观点，等等，这些都是销售方面的错误。还有一点，推销或促销一定要有优惠期限，如本周末三天、本周七天和XX节期间。时间一过则一定结束优惠价。365天天天促销，最终导致365天天天无销。
2、保持电话回访客户，形成制度，坚持到底。
不要满足于销售已结束，万事大吉，等客户打电话来吧。不管能起多大作用（肯定起作用），定期给客户通个电话，了解需求，对客户起码是表现出了关心（当然不仅如此，而且更重要是去帮助）。客户知道你在乎销售产品的使用情况，关心客户的新需求，那么第二单第三单多半跑不了。即使客户只是还处于询价阶段，也要打电话回访，不过你不能问对方"买不买？",而是询问对方还有什么不清楚，还需要什么进一步的资料和信息。
3、不用诱饵，钓不了鱼。
为了获得什么，首先要给予什么。"给等于得"战术可以帮助你赢得订单。在交易中，让客户扮演胜利者。有时候，附带免费给一个配件，一个备件，甚至送一个小礼品，这单也就容易谈成。
4、超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意。
做IT方案，你是行家，你比客户有见识。客户只看到自身需要的东西，而你可以透过方案包不仅仅做到满足这种实在的需求，而且更进一步，你还知道这个方案包的潜在能力。因此，你完全有可能顺手帮客户一把，给客户更多的功能或者应用。这属于更高超的给"的筹码，而且有可能不费一分钱。
5、不要指望客户会自己把问题弄清，自动成为你的买主，你自己要做客户销售研究，先把客户的采购搞清楚。
你总是要寻找自己的目标客户。找到目标客户后，你还要知道对方的应用现状和需求。然后你才把握了客户信息，培养客户，发展客户。
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