在分享疯传这一套理论之前，我们先看一段小故事。
在美国一个叫霍华德·韦恩人，开了一家非常吸引人的餐厅，叫巴克莱。
刚开始的时候，韦恩就深刻地体会到仅有美食和良好的就餐环境还远远不够。
毕竟开餐馆的首要任务是赚钱并防止破产。
据业内统计，费城一年内关门的餐厅就有25%，三年内破产的餐馆甚至达到了惊人的60%。
餐馆衰败的原因很多，首先是高昂的劳动成本，其次是竞争对手太多。
那么韦恩怎么样才能把牛排店持续稳定的经营下去呢？
首先进行竞品分析，费城有数以百计的三明治、汉堡和比萨饼店，但是仅有四五家店能做出正宗的费城牛肉三明治。
制作牛肉三明治的方法及其简单，将牛排切好后扔进油锅里煎炸，然后在牛排上面放些波罗伏洛干酪或者奶酪。
韦恩认为他有必要重新包装一下这种平民化的牛肉三明治，把这种产品做得更加精致些，以获得更多的收益。
所以，他先用新鲜的奶油和芥末刷在三明治上，再铺上较薄的神户牛肉片，以显出它清晰的纹理，其间还加入了糖心奶油、秘制番茄酱和三层软奶酪，在奶酪上面加上了手工黑松露和黄油龙虾仁，以臻完美。
他还在三明治旁边放着一瓶凯歌香槟，这样的美食诱惑，确实让常人无法抵挡。
韦恩其实并没有发明出一个新的三明治，只是重新制造了一个大家纷纷炒作的噱头，并且噱头越炒越大，100美元的牛肉三明治就这样传开了。
吃过这种三明治的顾客会告诉他们身边的所有人，“精品巴克莱”是做什么的，他们有怎样的三明治。
即使人们从未进过这家餐厅，也会在街头巷尾疯狂谈论，这势必成为《今日美国》、《华尔街日报》等媒体报道的焦点。
一时间，巴克莱成为万众瞩目的焦点。
真是无心插柳柳成荫，不过我们也能从中学到很多东西，比如像韦恩一样专注，把简单的 事情做到极致。
这个故事出自一本叫《疯传》的书，这本书的作者是乔纳·伯杰，现任宾夕法尼亚大学商学院市场营销学教授。著有《疯传：让你的产品像病毒一样入侵》《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》两本畅销书。
《疯传》揭示了社会学和传播学背后的秘密，非常适合创业者、营销人员、产品经理、运营人员、自媒体人等阅读和学习。
本书通过六个原则来剖析思想或产品为什么会被疯狂传播。
第一个原则，社交货币。
什么是社交货币呢？
社交货币就是值得谈论或者炫耀的东西，可以拍摄的美丽风景，也可以参加某个大明星的演唱会，或者今晚的大餐，坚持跑步打卡等等，只要是发现了别人没有发现的、拥有比别人更好的、能够体现自己身份的都可以作为社交货币。
怎么主要社交货币呢？
铸造社交货币的三个方式：发觉标志性的内心世界，撬动游戏杠杆，使人产生归属感。
1发觉标志性内心世界
在进行产品设计之前，尤其是toC产品，针对大众用户的产品设计，需要了解人们具有共性的心理活动。
每个人都希望被赞美，被尊重，在马斯洛的需求层次理论中，被人尊重被人赞美仅次于自我实现。所以我们经常会迎合人们，向身边的朋友炫耀，想构建出他们渴望的形象。比如在高档餐厅吃饭，一定要来个自拍发个朋友圈；买了新房，一定要叫上亲朋好友来聚聚；购买到好用的产品，一定会分享给闺蜜。
道金斯在《自私的基因》中提出，我们生来就是自私的。这就不难理解乔纳伯杰说的，人倾向于分享对自己有利有益的事物，因为人生来就是自私的。所以人们在考虑是否分享这条信息时，主要是看这条信息能不能给他们带来面子和尊重。
2 撬动游戏杠杆
通过产品的游戏化设计，使用图标或勋章、徽章、排行榜来反应人们做出的贡献，满足他们内心的需要；相对于金钱，发放奖章可能更有作用。
3 使人们产生归属感
使人产生归属感，这能使任何产品和思想获益。
第二个原则，诱因。
判断是否有效的诱因关键因素是激活的频率，刺激物能够多么频繁的在人们日常生活中出现。诱因与相关线索促使人们不断的谈论、选择并使用相关产品。
第三个原则，情绪。
能触动情绪的事物容易被大家讨论，我们需要通过一些情绪事件激发人们分享的欲望。
让人敬畏的文章比一般的文章转发率高出30%。
情绪分为两类：积极、高兴的情绪；消极、不高兴的情绪。
让人恶心或担忧的信息容易受人关注，具有高唤醒性。
悲伤的情绪是低唤醒性的。
第四个原则，公共性。
如果某些东西生来就是给别人看到的，那么久让它更好的更多的让人看到。比如苹果电脑的logo，经历了很多次的修改，目的是打开电脑让其他人都能看到苹果这个具有代表性的品牌标识。再例如我们打包的麦当劳、肯德基，或者朋友圈疯传的“答案”奶茶等等。
如果想要产品或思想、行为流行起来，我们需要让它们具有公共可实性。
第五个原则，实用价值。
人与人之间有相互帮助的倾向，只要证明我们的产品或思想能够为他们节省时间或钱财，他们就会大力宣传我的产品或理念。
人们喜欢传递实用的信息，即一些能用得上的信息。
让用户享受到优惠，并且让其他用户都看到它们享受的优惠，形成无形的诱惑，吸引注册。
第六个原则：故事。
一个讲述具有公共性的有价值的，有代入感能激发情绪的故事，还可以彰显自己的“优秀”，这样的故事容易被传播。
总结一下：疯传就是贴近大众生活的，有利于自己和他人的产品或思想，在特定场合唤起大家不经意讨论，最终达到口口相传，形成良好的口碑。
网友评论