上一篇文章写了如何拓大店，让大店跟你合作的话题。但跟大店合作后，如何让你的产品你的项目快速让更多的客人接受？更快速将你的项止在店内普及呢？

其实做为厂家的老师，都有一套新店启动步骤，而一个店成功店动，除了厂家的老师、代理商导师协助外，店家的配合也是非常重要的。

今天主要是站在店家的角度，看如何更好地配合厂家老师，将新的项目快速在店内普及。

要想将一个新的项止在店内更好地普及推广，无外乎以下几个阶段：体验、培训、推广、促销及转化。

一、体验

实践出真知，没有经历过，说的东西就没有根据，也就没有发言权。因此任何一个新产品、新项目上马，光凭厂家的宣传就相信它的效果一定会有失偏颇的。当然厂家都会让店老板或者主要管理者免费体验，效果让大家真实感受到，大家一致好评后方可以引进。

二、培训

新产品、新项目到店后，肯定是跟以往的产品有一定的区别的。因此新品、新项目到店后，对店员的培训、甚至店老板更要亲自跟着员工一起培训，一起感受新品、新项目带来的与众不同是非常重要的一个环节。因为“没有培训的员工没有生产力，没有培训的顾客没有购买力”。

在充分了解新品、新项目与以往产品、项目不同后，才能对顾客一对一地讲解新产品、新项目的优势，与以往产品、项止的差异性，给顾客带来哪些帮助，可以获得怎样的一个效果。

当然在跟顾客一对一解说的时候，还要戳中顾客的痛点，挖掘新产品、新项目对她的需求，一定要站在顾客的角度，为顾客负责任的角度，才能让顾客愿意为你的新项目买单。

小结：做好培训时一定要注意以下几点：1、深入浅出，培训后能够让所有人对新项目应掌握的知识要点、操作要领等要朗朗上口、精晰明了（具体如何做到，这里不赘述）；2、店内所有人都在参与学习，店老板也一定必须在场。

三、推广

推广的方式有很多，但一定要切记，不能单靠一种方式进行推广：

宣传推广方式

诚如上图所示的那样，美容院可采用海、陆、空的方式，宣传你的店面的同时，也让更多的人、更多的目标客户了解新产品、新项目，甚至提前让更多的消费者了解到新项目背景、优势等。

四、促销

门店可根据门店的实际状况不同，促销方式不同。比如可通过下面的方式进行推广销售：

1、接入参考点转换比较对象

新的项目宣传，可以引入“参考点”，改变顾客的比较对象，让顾客能够直观地知道项目值还是不值。

比如说新项目的效果堪比“超声刀”，但价格却是“超声刀”的十分之一，且安全无任何副作用等，这样的比较宣传（当然前提条件是客观宣传，不能夸大其辞），肯定会让顾客对你的新项目感兴趣的。

2、通过前期补贴政策来转化

比如说可以通过“充1000 送500”的方式，把价格降低吸引顾客 ，抓住顾客的理性消费、合理消费的心理，可以把原有的项目，免费帮忙升级为新项目

3、新项目刚上市降低价格提高折扣

开店的前提就是为了满足顾客的需求，帮助顾客解决问题的。但也必须要有一定的合理利润，才能让店走得更健康、更长久。因此新项目上市初期，可以在一定的期限内让利酬宾，让更多的顾客享受新产品、新项目带来的惊喜与改变。在保持一定的合理利润的同时，可以用多送一次免费护理的方式，增加顾客的到店率。

五、转化

1、对老顾客：

可用新项目上市回馈老顾客的方式，让老顾客尤其是目标客户到店免费体验一次。

这里一定要注意：对于A客，事先邀约里千要不要跟她谈任何优惠及促销，只要能想办法让她到店就行。

对于到店体验过的老客，可以通过转卡的方式或者买赠的方式再给予她一定的优惠，让新项目慢慢普及起来。

2、对新顾客

直接可用成本价体验卡的方式让新客体验。只要用心服务，只要产品有效果，只要产品有说服力，相信顾客也是会接受的。

当然，如果不能理解顾客的心理，不能站在她们的立场上去看待新项目对她们产生的收益和成本，就很信找到她们不购买新项目的原因。所以站在顾客的角度，尝试理解她们的利益和损失，是美容院新项目赢得顾客青睐的好方式。

最后总结如下：

新项目推广技巧