保险中介市场转型升级

保险中介市场转型升级报道之三

“产销分离将是保险业实现专业化、精细化、市场化的一个重要发展方向。” 中央财经大学保险学院院长郝演苏对记者表示，对于当前正在推进的营销体制改革来说，产销分离将是改革的必经之路。

近日，保监会下发的《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》规定，除保险中介服务集团公司以及汽车生产、销售和维修企业、银行邮政企业、保险公司投资的注册资本为5000万元以上的保险代理、经纪公司及其分支机构和全国性保险代理、经纪公司分支机构的设立申请继续受理外，暂停其余所有保险专业中介机构的设立许可。

“准入门槛的进一步提高，监管机构的意图已十分明显，那就是要促进保险中介转型升级。事实上，此举也意味着产销分离正在加速推进。”业内人士对记者表示。

多方获利的模式选择

对于产销分离的本质，郝演苏曾做过言简意赅的解释——保险公司把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构，这种产销分离模式可以帮助保险公司优化经营成本，充分利用中介机构的渠道优势，实现较低的能耗和较高的产能。业内人士指出，通过产销分离带动细化分工，重铸保险行业产业链，也增强了保险代理机构的抗风险能力。

作为国内第一家汽车保险公司，天平汽车保险公司一开始就走的是产销分离的发展道路，开创了基于非核心业务外包的低成本、专业化的经营模式，即销售外包给以专业保险代理机构为主的保险中介机构，理赔查勘环节外包给保险公估公司。该公司副总裁谭珑认为，产销分离模式对于保险公司、中介行业、终端客户都具有非常重要的意义。

对保险公司来说，产销分离模式可以帮助公司优化经营成本，充分利用中介机构的渠道优势，实现较低的能耗和较高的产能，资源投入更加集中。也就是说，保险公司可以把资源集中到自己的核心业务上面。对中介机构来说，产销分离模式无疑是促进中介快速发展的推手，是中介机构涌现专业服务的基础，中介机构的优势在于更贴近客户，能从保障的角度为客户提供产品咨询和服务。对客户来说，产销分离模式也会促进客户价值的提升，客户可以通过中介机构选择更加适合自己的产品，更贴心、更便捷的服务，贴心和便捷就是专业中介机构给客户带来的最大价值。

产销分离迎来良机

近年来，随着保险市场的快速发展，一些保险公司开始成立自己的销售公司。自2011年以来，保监会相继批准信泰人寿出资2000万元设立浙江联创保险销售公司，华泰财险出资1000万元发起设立华泰保险销售（上海）公司，紫金保险出资5000万元发起设立紫金保险销售公司，安邦保险与和谐健康保险出资5000万元发起设立和谐保险销售公司，阳光产险和阳光人寿出资5000万元设立阳光之音保险销售服务有限公司。

险企发起设立保险销售公司，源于2010年9月份保监会下发的《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》。该《意见》鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或保险销售公司，鼓励保险公司进行营销模式创新，推动营销员改革。