两周来工作极为繁重，以至于累瘦了3斤，我和朋友开玩笑说，工作真是好啊，既能挣钱又能减肥。我从2009年入行仪器行业到今天已经15年了。曾经在2011-2013年在浙江工作，负责半个浙江，当时浙江的生意环境已经非常恶劣，前天签的合同，度个小长假回来，发现被对手重新签掉了；几天前中的标，过几天就会被对手低价抢掉，今天a来讲，客户觉得a不错，明天b来讲，客户觉得b也可以，后天c来讲，c也有优点，最后发布标书，发现是d的指标，而开标中标的是f。在当时的激烈竞争环境之下，每一天精疲力竭，竭尽全力，在没有任何规则的游戏里玩游戏，自己看自己都觉得讨厌。还记得有一个项目，标书是我的，客户也说买我的，他们全公司都知道我要中标，几乎是全行业都知道，最后发现是被人设计的骗局，从头到尾被骗的团团转。那是我第一次走出客户的公司，忍不住流下了辛酸的泪水。后来，这个对手让我去陪标，我竭尽全力的去陪标，标书做的像毕业论文，当时大家在招标现场谈笑风生，对手以为自己一定会中标，一切都是定局，只是走过场，当时宣布我中标的时候，对手的绝望愤怒的神情，迄今还在我的脑海里挥之不去。打了许多次以后，我们三个主要的对手都成了私交很好的朋友，生意上互相挖坑拆台，各为其主，私下里，一起去投标，一起开车回上海，谁中标，谁请客，这些年一直维持着良好的友谊。虽然一直是对手，但是我们都理解彼此不的容易和不得已。
浙江工作两年，我从一个刚从学校出来的跳来跳去的小女孩，瞬间变成了一个严肃犀利充满攻击性的中年妇女，刚毕业的时候去一公司面试，没面上，两年后在客户碰到当时面试的领导，她说：现在你可以来我们公司了。当年你跳来跳去，像个小女孩，今天你成熟稳重了许多，某代理商第一次见面问：姐，你30岁还是40岁，我再也没和他们公司合作，因为我当时29，哈哈哈哈。谁也不知道在这两年我经历了什么。我只记得有一天晚上，我要从宁波开车去象山，那时候没有智能手机，也没有在线导航，迷路了，在没有月亮的夜晚的海边，一望无际的田野，没有人烟，没有灯火，伸手不见五指，只看到车前的灯照出的狭长的明亮带，我当时非常害怕，仿佛奥特曼的怪兽要来了，我朝着一个方向开啊，开啊，不知道开了多久，终于看到了一户人家，问了路，才找到了正确的路线。那种恐惧的心理，现在还能体会。
毕业十年开同学会，看到以前一起的同学，很多从事技术岗，看起来和在学校没有什么区别，岁月静好，那是我第一次喝酒，并且喝醉了，痛哭流涕。
因为生孩子，休假一年，公司照顾，调回上海，当时觉得上海真是天堂，上海的人认品牌，并且对技术更看重，也能理解技术的差异，讲诚信，谈好的事情基本不会再改变，说好的成交价格，你达到了，就可以成交。就算对手出更低的价格，客户也不会考虑。当年在浙江，比对手还了解对手的技术参数，网站的信息，什么样的标书，都能写出自己的优势，这就是中文的可怕，后来在上海，这些技能都丧失了，因为不需要了。你只要讲清楚自己的设备特点，你如果去攻击对手，反而让人觉得你人品有问题。以前的那些残酷的环境下的技能都用不上了，我也感到庆运。后来浙江的同事离职，公司让我去负责浙江，我说不去，公司说：给你两倍工资，你去不去？我坚决地说：不去。再也不想回到那个看到自己都讨厌的时候了。屠龙者终成恶龙。
从浙江回来，2015年到现在刚好十年，这十年真是幸福的十年，我刚入行记住一句话：你不能说谎，但是你可以不说。我一直记得这句话，作为自己的座右铭，也感激当年和我说这句话的人。一个讲诚信讲规则的市场里，你知道该怎么做事，你也欣赏自己的诚信，也能认可自己取得的进步，现在这一切都过去了。今天上海的规则已经被破坏了，从今年五月份以来，一切都发生了巨大的变化，当年在浙江的场景再现。客户已经不再考虑类似品牌的差异，产品性能的差异，技术的差异已经失效，现在只看价格。
曾经也做过伤害别人的事情，也被别人伤害。曾经要遵守的原则，今天再去遵守，可能已经无法生存。
我已无话可说。只能一声叹息。
感激我的好邻居，每天工作之余，陪我聊天，陪我吃饭，最近都是在邻居家蹭饭，饭非蹭不可吃也。时代在变化，人也要随着变化，我们只是时代的一粒尘埃，只能说，还有这些友人和亲人的陪伴，尽力去做一个让自己看得起的人。
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