流量是一切商业活动的起点，但是为了提高商业变现的效率，就不得不提高转换率，也就是从流量到有效交易的转换。下面是四种可有效提高转换率的方法。

有效流量

什么是有效流量？就是目标客户定位更加精准的流量。

比如，对于一家母婴店而言，进门的客人是流量，而客人中的女性则是有效流量，女性中的新妈妈则是更加有效的流量。

目标客群在流量中的占比越高，流量越有效。

有效流量= 目标客群 x 恰当场景

产品	目标客群	恰当场景
户外运动	喜欢户外运动的人们	登山、滑雪、骑行等各种俱乐部组织的活动
知识产品	喜欢读书学习的人	读书会、得到、学校相关活动
美妆产品	年轻女性	美容院、小红书

展示设计

在大多数情况下，顾客购买商品的场景是这样的：

1、 顾客看到招牌，因为感兴趣而进店，这叫：有效流量；
2、商品恰到好处地，进入顾客的视线，这叫：展示设计；
3、顾客拿商品仔细观看，决定是否要购买，这叫：决策时间；
4、 店员发现顾客有点犹豫，于是介绍促销和优惠，这叫：打折促销。

有效流量、展示设计、决策时间和打折促销，每一项对提高流量转化率都非常重要，它们共同在顾客这场丰富的“买与不买”的内心戏中，一步步“助推”其做出购买决策。其中，展示设计，扮演了让商品“恰到好处地进入视线”的职能。只有进入视线，才有“决策时间”。

那如何才能做好展示设计呢？

动线设计

动线就是顾客在店里移动的路线，一定要按照顾客的消费心理和行为设计出一个路线，把主推的商品巧妙地放在这条路线上，让他们沉醉于其中，同时在不知不觉中买不少东西。

宜家的动线设计

视觉焦点

我们目光所及的范围，并不是所有东西都得到了视觉焦点。目光所及很宽，视觉焦点很窄。

你走过超市货架，和目光平行的那一层，是视觉焦点；

你写一份简历，从上往下三分之一的位置，是视觉焦点；

你做一个网页，左上位置是视觉焦点。

从众效应

我们每个人或多或少都有一点从众心理，因为跟着别人做就会预示某种安全感，这会极大地降低心理负担。

那怎么做呢？

• 在书店，可以放个畅销书榜单；
• 在超市，可以放个本月销售冠军货架；
• 在酒店，可以在门口挂个牌子，我们是TripAdvisor上全球用户评选的高分酒店；
• 在交易类App上，商品页加上在本地区购买量排行榜；
• 在公众号上写文章，可以试试在每篇文章的最后加上阅读排行榜；
• 在小孩子可以够得着的货架上，放上糖果；

决策时间

用户做出“买买买”这个决策，时间是很短的。有专家做过研究，消费者在线下购买一个产品，平均“决策时间”是13秒。在线上呢？是19秒。也就是说，“买和不买”这个决策，对你作为一个商家影响重大，但消费者在20秒之内就决定了。

所以，为了降低消费者的决策时间，可以试试下面几个方法：

行动指令

在电商商品页，把购物车图标 -> 加号【+】-> 【加入购物车】

信息聚焦

不管你的产品做得多好，别让所有选项超过6个。

在广告语中，总字数不能超过12个。

短缺刺激

比如：

• 只剩最后10件！
• 最后三天大清仓！
• 当天下单，5折！

打折促销

打折促销是提高转换率的最后一样武器。当顾客拿着心爱的商品，左看右看，就是觉得有点贵而犹豫不决时，这一招大概率可以临门一脚，降服他们。

营销大师科特勒说过：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”。打折促销，能直接有效地降低用户的“决策门槛”。

但是，打折促销也需要技巧，不能一上来就说今天给你打个8折，这样会让消费者觉得不真诚。

可以使用下面这些方法：

• 低价高购
• 充值免单
• 一元欢购
• 赠而不折
• 折上再折