不管你是想给团队物色一个人，还是找合作伙伴，甚至给自己选一个好友，给孩子选一个老师，给老人选一个保姆……你都需要快速对人做出了解和判断。很多时候，我们往往只能用短时间的接触来了解一个人。想快速了解一个人，有一个简单的方法就是交谈。今天，人才发展独立咨询顾问、《怎样成为快速识人的高手》主理人薛毅然老师，来给你9条建议，教你学会从对方身上调取有效信息。
1
根据不同的人，用不同破冰方式
破冰阶段你要做的，是判断对方偏开放还是拘谨。对开放的人，只需要表现出对他的好奇，一般就能聊得起来。
面对比较拘谨的人，你可以先主动说起自己的事情，用信息换信息。比如，讲跟自己有关的一些有趣的事，对某个事情抛出自己的观点，或对社会热点问题发表意见等等。
2
第一次见面聊天，多“搭桥”
对于第一次见面、还不太认识的人，那么你可能需要“搭桥语言”，可以是试探性的问题。
比如，某个沙龙上有人做了个分享，你对这个人感兴趣，你恰好坐在他旁边，你可能第一句话问“你是不是做过讲师”？对方可能回答是或者不是，然后你可以接着说，“我觉得你讲的特别好，所以猜你以前做过讲师。”打开话匣子。
3
从彼此的交集入手
从彼此的交集入手，不管你得到肯定或否定的回答，你大概率会获得更进一步的信息。当你已经知道对方的一些信息，想继续获得对方更细节的背景时，就可以问：“你是不是跟谁谁谁认识？他以前做某某行业的，应该跟你们公司有过合作吧。”
4
赞赏对方，看他的自我评价
如果你想看看对方如何评价他自己，那么你可以对他略加赞赏：“我听谁谁谁说，你们最近什么什么项目做得特别好。”
这种方式，本身就把谈话导向了对方的成就事件，开启了一个话题。如果是自我评价比较高的人，会很乐于和你继续深入谈这个话题。
5
先假设，再询问验证
当你已经对对方有一个初步的印象、假设，可以通过进一步的交谈快速验证你的判断。
比如，对方看起来比较疲惫，不停在回微信打电话，你的初步判断是这个人可能是个能量没那么大的人。你就可以问：“做你们这行是不是特别辛苦？”如果对方说“的确很辛苦”，甚至跟你开始抱怨，就验证了你的判断。
6
抓着一个话题一直问
如果换话题太频繁，得到的信息可能就是泛泛的。你可以试试十分钟里，都顺着同一个话题跟对方聊下去，对方会感觉到你对他感兴趣、重视他，可能更愿意聊，这样你从对方身上得到的信息会更加全面。
当然，用这个方法的时候，注意看一下对话的气氛是不是良好，如果追问过程中感到对方有明显的回避或抗拒，就及时转换话题。
7
制造“情感共鸣”
当你和对方已经比较熟悉，想制造共鸣，就要从谈论事实变为谈论感受，能激发对方说出更多信息和真实观点。
你可以对一些负面的感受表达共鸣，比如当对方说遇到一个困难时，你可以说“这个情况我之前也遇到过，非常理解你”。你也可以使用激发式的情感共鸣，比如和对方说：“你真的挺不不容易的，从一个大外企跳到一个创业公司。”
8
追问细节，了解个人选择的原因
在对方谈论自己的事情的时候，你一定能发现他个人选择的关键节点，了解他的做事为人风格。最常见的话题可能就是工作选择了，你可以问“为什么选择了这份工作、这个行业”。从回答中，你就能读出对方的内心诉求和个人风格。比如对方回答“以前的公司虽然大，待遇也好，但发挥空间不如现在的小公司，可以按着自己的想法做事”。你就能知道，他的边界感强而能量大，看中自身能力的发挥空间，内心诉求中权力占主导。
9
发起“高能话题”
“高能话题”有点像“心灵考问”，调取的信息会非常丰富，但是听起来会比较严肃。所以一定要注意当时的氛围和时机是不是合适。
给你三个常用的“高能话题”模版：“如果回到当初你还会这么干吗？”“你对将来有什么样的打算？”。还有以请教的方式，给他假设一个两难情况，问“如果是你，你会怎么办”。
网友评论