《会赚钱的人想的不一样》
“从困局到破局，你需要抛开原来的那个心理框架。这个框架可能是一个有形的框架，比如发展不好的单位、没有前景的工作；也可能是无形的框架，比如我们头脑中那些“病毒性”想法。
从第一序改变走向第二序改变——不再在困局里挣扎而是跳出当下的困局寻求改变
当一个人不知道自己该如何做，以及做什么时，这个人将会出现习惯性拖延。有人以为这是一个人的性格原因，其实背后的根本原因是他不知道自己要做什么。
如此，脱贫致富大致会经过如下三个途径：获得信息，改变观念，自律与行动。
合作比个人能力更重要
凡是提到与人竞争，一般都会涉及两个行为，或是一种行为的两个表达方式：销售和谈判。
我非常佩服道格拉斯，因为他掌握了谈判的核心原理，就是当我们想要让一个人去改变的时候，我们必须要把这个人放在“对”的位置，这样他才愿意做得更好。
每个人都有自己的心理需求，我们需要被尊重、被肯定、被赞美、被欣赏。简单来说，人们总想要证明自己是对的，这里的“对”，就是一个人的心理需求。我们要跟人合作，最好能把对方放在这个“对”的位置上，这就是心理利益。当你满足了对方的心理利益，对方才有可能让你获得物质利益。
绝对优势：用更少的时间挣更多的钱
挣钱的秘密一：“绝对优势”越大，挣的钱就越多
挣钱的秘密二：为高价值人群提供服务
这个故事带出了挣更多钱的第二种方式：当你为一些高价值人群提供价值的时候，你也会获得更多的金钱。
挣钱的秘密三：为更多人服务
如果你无法为明星、企业家这样的高价值人群提供服务，那作为普通人的你是不是就没有希望赚钱了呢？ 不是，我们还有一个途径，就是当你无法提供更大价值，也无法为高价值的人提供价值的时候，你可以为更多的普通人提供服务。
综上所述，在挣钱这件事上，可以归纳出如下公式：
挣钱总量=产品（服务）价值×顾客价值×顾客数量
把时间花在比较优势大的事情上
比较优势跟挣钱有什么关系呢？
经过多次协商，我终于说服了我太太请家政服务，这样我的可支配时间就可以大幅增加。有很多朋友经常问我为什么会有那么多的时间做事情，我的一个秘诀就是，尽量把一些自己没有比较优势的工作外包出去，让有比较优势的人来完成这些工作，这样，你就有更多的时间去做自己有比较优势的事情。
在买衣服这件事上，我是没有比较优势的。于是，我花钱请了一位专业的服装顾问，这样我就可以省下买衣服的时间，将其用到更有价值的事情上。从另外一个角度来看，这样花钱其实也是在赚钱。
在这里我有以下三点建议：
1．把过去一个月的时间安排列出来，看看你的时间是怎么分配的：你花了多少时间去读书，花了多少时间睡觉，花了多少时间做家务，花了多少时间做某项工作。
2．看看哪些工作是可以外包出去的，把可以外包的工作让给有比较优势的人去做。
3．把腾出来的时间用来学习和做一些有价值的事情。
普通人用时间换钱，富人用钱换时间。当然，我们也不能成为工作机器。除了工作和赚钱之外，我们还要学会享受生活。有些生活时间是不能被占用或剥夺的。比如，跟你的伴侣享受高品质的生活时光，陪伴孩子成长、旅游，或者听音乐的时间。
财富行动指南
1．回顾过去的一个月，用表格把过去一个月的时间分别列出来，看看你的时间是如何被浪费的。
2．试着挑出能够外包的工作，让那些有比较优势的人去完成。
3．根据比较优势原则，为未来一个月做一个时间表，并试着按新时间表做事，然后留意你的钱是怎样积累起来的。
沉没成本的奥秘：别让过去拖垮你的未来
我们要从未来角度出发，看看今天的这个选择是否能给你带来更大的价值。 那么，该如何看待这个价值呢？
第一，看这份工作能不能提高我们的能力。能力是我们未来挣钱的绝对优势。当你从工作中学到了某种能力，就算现在的金钱回报少一点也是非常值得的。只要你有了足够的能力，在未来挣钱就不是一件难事。
第二点，看这份工作是否能给你带来更多的人际资源。如果我们只是在一个封闭的空间里独处，没有跟他人交往的需要，那我们的世界就会变得非常窄小，也就无法获得新的机会。一方面，各个领域的佼佼者会不断刷新我们对行业的认知，如果能通过自己的努力得到他们的教导，我们的成长速度将会大大加快；另一方面，未来的工作越来越强调协作性，需要我们与不同的企业和人打交道，如果你不能在短时间内取得对方的信任，你的业绩就可能会落后于别人，这些都是人际资源的重要之处。
因此，人际资源也是一种重要的价值。当我们判断做一件事情是否有价值时，不能光看现在的收入有多少，还要看它是否能增加我们的能力和人际资源。
财富行动指南
1．审视一下你现在所从事的工作是否具有“可收藏的价值”，从未来的角度来看它能不能提升你的能力、增加你的人际资源。
2．如果没有可收藏价值，那你还有什么新选择？
3．当你要重新选择的时候，记得不要让沉没成本影响当下的选择。只有放下过去，你才能在未来拥有更多的机会。
消除你的限制性观念
财富行动指南
1．把你关于金钱的观念写在纸上，并思考这些观念能不能帮助你挣钱。
2．对照有钱人的观念，帮助你建立新的金钱观。
你有哪些资本可以转化为财富？
如果你想要赚钱，首先，你应该去盘点一下自己现在拥有的“宝贝”，看看你现在是否拥有了钱、物、技术、品牌、专利等某项宝贝。如果你至少有一项拿在手里，那你赚钱的底气就会足很多。
赚钱中的用人之道：让别人有成就感
如果你想要赚钱，首先你要懂得利用身边的人、事、物，特别是人。如果想要让别人帮你的忙，就要让别人有成就感——这是用人赚钱的核心。
财富行动指南
1．盘点一下你现在拥有的钱、物、技术、品牌、专利，等等。
2．看看你身边是否有人可以为你所用？
3．有意地去请身边的人来帮助自己，特别是那些你难开口的人。
没钱怎么赚钱：聪明人借用未来的钱
所以，当你开口，周围的人都有可能帮你。你不必考虑是否会成功，只要去尝试，就有成功的可能。反之，假如你永远不去尝试，就永远得不到想要的帮助。
善用未来资源，突破圈层固化
圈层固化的一个主要原因是资源的匮乏。有钱人的孩子所受的教育、拥有的资源和穷人是不一样的，因此，他们的起点也不一样。
他们能够跳出固有的圈层，是因为他们获得了不属于他那个圈层的资源。你所拥有的资源，其实跟所在的圈层有很大的关系。圈层，其实就是自己给自己设定的一个框架。很多人只知道贫富圈是一个框架，但是不知道时间其实也是一个框架。
而学习就是风险最低、回报率最高的投资。毕竟，面对不确定的未来，只有你的能力才是确定的。
如何用别人的钱来赚钱
钱是不记名和流动的，它一定会往有能力、有信用的人那里流动。当你的条件具备的时候，钱会很自然地往你那里流。
财富行动指南
1．试试向别人借钱，以此验证一下自己的能力与信用。
2．保持敏锐的觉察力，为未来储备信用和让钱增值的能力。
赚钱需要学会如何与人相处
绝大多数当领导的人都拥有一种非常重要却常常被人忽略的能力——与人相处的能力。他们懂得如何让跟自己一起工作的人有成就感和舒适感，这种能力跟其他任何专业能力一样，是一种不可忽略的能力。只可惜，大多数人只看重一个人做事的能力，却忽略其做人的能力。
一旦你把焦点放在事情上，往往就会忽略人的感受，这会让对方感到很不舒服。如果你想留住身边的人才，让他们为你所用，你就要把焦点放在人身上而不是事情上，也就是“先对人后对事”。
每个人都渴望被关注。只有当你身边的人感到舒服、有尊严和有价值的时候，他们才会把要办的事情办得更好。这就是“用人”赚钱的道理。
当你能协调的人越多，你的层次就会越高。要学会协调关系，我们最好先从身边的人入手。每个家庭都有冲突，每家企业都有存在冲突的部门。如果你能协调家庭中的冲突，你就能让家庭生活更加幸福；如果你能协调两个不同部门的冲突，你就会成为部门经理。
财富行动指南
1．有意识地训练自己，不要把焦点放在事情的层面，而要把焦点放在人的情绪和正面动机上。
2．试着协调你身边那些有矛盾的人，训练自己具有高层次人才的能力。
在现实生活中，我们总能看到一个人一旦决定去做一件事，比如说去创业，或者要完成一个项目，他们就会像一头老黄牛一样只顾低头干活，没有时间抬头看路。其实，这样会让他们错失很多机会。
要事业，还是要家庭？这个二选一的问题误导了不少人，因为它会将你导入一个两难的境地，不管你怎样选，都会失去很重要的东西。好像我们要了事业就没法要家庭，要了家庭就没法要事业一样。
心理学专家认为，一个选择等于没有选择，两个选择会让人左右为难，凡事都会有三个以上的选择。与其在两难选择中纠结，不如换一种方式问问自己：要家庭又要事业的话，该怎么做？
财富行动指南
1．养成先看别人优点的习惯，先肯定对方，然后再告诉对方可以做得更好的地方。
2．通过评论微信朋友圈来训练自己肯定别人的能力。
在前两章中，我们谈了如何用人帮我们赚钱，第一是要先对人，后对事；第二是要把人摆在“对”的位置。但有出众能力的人一般都是有个性的人，那么，我们该如何跟那些特别有才华的人一起共事、一起赚钱呢？
那要如何做到这两点呢？在这里，我给大家布置两个练习：
第一个练习，去做一个“白日梦”，想一想如果你现在就有一个亿，你会怎样生活？把它写下来，然后看看你所写的内容里包含了多少人的梦想。如果仅仅是你一个人的梦想，那对不起，你可能还没有资格让更多的人为你服务，因为每个人都想实现自己的梦想。你要从写下来的梦想中去觉察、去调整，看看如何才能让自己的梦想容得下更多人的梦想。
第二个练习，刻意去和那些你不喜欢的人或者性格和你完全不同的人相处，试着把他们放进你的世界里。这样的训练可以慢慢拓宽你的眼界。如果你能慢慢地容纳这样的人，那表示你的胸怀越来越大了。
财富行动指南
1．做一个白日梦，想一想如果你现在有一个亿，你会怎样生活？把它写下来，然后看看你所写的内容里面包含了多少人的梦想。
2．刻意去和那些你不喜欢的人，或是性格跟你完全不同的人相处，试着把他们放进你的世界里。
什么样的人值钱
值钱有两个含义：
1．值得别人给你钱，这是一个人的能力问题；
2．值得拥有钱，在心理学上叫作“配得感”，这关乎一个人的内在。
在这里，我们可以看到一个很简单的关于钱的流动规律——钱会往那些能让钱增值的人那里流动。
如果你想拥有更多的钱，你必须拥有让钱生钱的能力。只有拥有这种能力的时候，才会成为一个值钱的人。
财富行动指南
1．在你认识的人中，选一位最能让钱生钱的人，跟他保持联系，观察他、研究他，然后模仿他。
2．不管你现在拥有多少钱，不管你有多少收入，请试着拿出你收入的至少10%，用来实践你学到的投资知识。仅仅有知识没有用，只有把知识落实到行动中，才能创造成果。
如果你能找到自己的天赋，你就一定能找到让自己值钱的那个点。
财富行动指南
1．盘点一下自己的天赋。不妨看看自己在做什么事情时是不费力、专注且自我赋能的？回顾自己的童年时期、学生时期或是现在，看看有什么事是可以轻松超越别人的？
2．当你找到自己的天赋所在时，再看看你现在从事的领域，你能从中找到自己事业发展的方向吗？
建立个人信用和口碑
具有可收藏价值的工作包含两个要点，第一个是你不光赚取了工资，同时也能学到知识，你的能力会一天一天地提升。当然，光有能力是不行的。在我前面讲过的案例中，比如说吕布很善战，但是他并不值钱，为什么呢？因为他缺乏第二个要点，个人口碑，或者说是个人品牌。一个人的价值是在与人相处中体现出来的，如果你的信用不好、口碑不好，或者你一直都在做损人不利己或者损人利己的事，你身边的人就很难给你机会了。
财富行动指南
1．评估一下自己是否具有可收藏价值。
2．评估一下自己能借到多少钱。
3．看看你借到的钱跟你所评估的价值是否相符？
当一个人配得感不够的时候，他会逃避上天送给他的好东西，金钱就是其中的一种。所以一个人如果不提升配得感，就算他再有能力，或运气再好，也无法拥有财富，因为他的潜意识会驱使他躲开财富。
所以，一个人的配得感跟自我价值息息相关，自我价值就是自己对自身价值的一种主观评判。主观的评判是没有客观标准的，你认为自己值钱，你就值钱；你认为自己不值钱，那么你就一定不值钱。
如果你的父母已经不在了，或者你的父母就是很挑剔，请你做另外一种功课——完形心理学中的“空椅疗法”。
首先，请你保证有一个不被旁人打扰的安全空间，否则你可能放不开。
然后，面对面地摆两张椅子，一张自己坐，想象你的父亲或者母亲就坐在你前面这张椅子上，你来跟对方做一个对话。把你对父母的抱怨全部说出来。
配得感是增加财富的关键因素，除了上面这个功课，还有第二个功课：现在，请你闭上眼睛，想象你的父母站在你的面前，想想你正看着父母的眼睛，对他们说：“爸爸妈妈，我今天过得比你们好。”当你说完这句话的时候，停一停，感受一下你内心的感受。
如果你是心安的，到此为止就可以了，因为你已经拥有了那份配得感。如果你内心有一种愧疚感，又或者内心感到不安的话，那你就需要处理一下这种感觉，尽快疗愈自己。
财富行动指南
1．如果父母健在且通情达理，请与父母对话。
2．如果不具备上述条件，或者自己勇气不足，用“空椅疗法”与父母对话。
3．经常用我的财富心智修炼来练习。
一个人如果不提升配得感就算他再有能力或运气再好也无法拥有财富因为他的潜意识会驱使他躲开财富。
成为大富之人，先要心中有爱
在值钱篇，我们用了四章内容跟大家聊了值钱的人需要有让钱生钱的能力：发挥你的天赋，你会更值钱；做有收藏价值的事，会让自己越来越值钱；疗愈原生家庭的创伤，提升配得感，让自己由内而外地值钱。
一个值钱的人大概拥有三个特点：
第一，能够让钱生钱；
第二，能让钱发挥出更大的价值，为人类、为社会创造更多的价值；
第三，拥有对金钱的配得感。 当你能够做到这三点，财富就会自动来找你。
财富行动指南
1．为自己许一个宏愿，问自己：“当我有钱了，我怎样做才能让钱为社会创造更大的价值？”
2．花钱的时候，想一想，怎样花手上的钱，才能创造出最大的社会价值。
当一个人心中有爱、目中有人钱才会来找他这样的人才是值大钱的人
能力和知识是完全不一样的，知识仅仅是记录在大脑里的信息，一段时间之后就会忘记。但是，一旦你掌握了某种能力，你一辈子都不会忘记，因为这种能力已经储存在你身体每一个细胞里。
所以，要想改变自己，仅仅具备浅层的认知是没有用的，我们必须要促进潜意识层面的认知。
当你内心的这个声音跟大脑中的声音产生排斥的时候，这个声音就进不到你的内在。于是，即使你知道运动有利于健康，你也不会去运动。因为你并不知道你的内心深处还有一个声音，叫作“乌龟一动不动能活千年”——这个潜意识的声音，才是真正推动你行动的那个声音。
也就是说，当你体验过了，你的深层潜意识才能真正地知道；当你的深层潜意识知道了，你才会将其变成行动。
这就是王阳明所说的“知行合一”——不仅大脑潜意识知道，内心深层的潜意识也知道。 怎么区分这两种知道呢？很简单，如果仅仅是大脑知道的人，他会问“怎么办”。一个只会问“怎么办”的人，他并不是真正知道。
一个会问你怎么做的人，一定是还没有做过某种尝试的人。面对这样的人你该怎么办？唯一的方法就是行动！
只有当你在尝试的过程中体会到行动带给你的成就感和快感时，你才不会问我该怎么做。如果你还问这句话，说明你根本就没有真正明白这些道理。你知道的仅仅是一种浅层次的知道，就像别人告诉你苹果是甜的一样——只有你亲口尝过苹果，你才真正知道苹果的甜是一种怎样的味道。
想要做到真正的知行合一，唯一的方法就是行动。 “实践是检验真理的唯一标准”，观念决定行动，行动才能创造结果。
当你真正要改变内在的观念时，每当你听到一个新的观点，你必须要通过你的行动亲自去印证它。
改变命运的关键：情绪与觉知
只有你内心的痛苦被触动了，你释放了某个高度的情绪，你才会真正地改变。
如果你能看见过去的那个想法是多么的愚蠢，你就会换一个想法，也就是建立一个新的观念。 看见，才能重新选择！在情绪得到释放之后，这个新的观念就会根植在你深层的潜意识，指导你的行动，进而改变你的一生。
财富行动指南
1．找一个私密的空间，选一个夜深人静的夜晚，回忆种种跟钱有关的人生苦难，让自己痛哭一场。
2．释放情绪后，觉察情绪下面的观念，是什么观念导致种种人生苦难。看见后，你才能重新选择。
3．建立新的观念。
唯有内在的觉知才有令人做出改变改变是看见之后的重新选择
砌墙：恐惧让我们自我囚禁
如果你想从现在窄小的空间，进入一个你渴望进入的更大空间，但却心怀恐惧的话，可以选择先疗愈自己的创伤。任何伤害都是会痛的，如果你选择去触碰它，就能看到每一个创伤底下都有一个等待开发的宝藏。
你所害怕的地方，一定会有一堵无形的墙。只有拆掉这堵墙，你才有可能走向更大的世界。所以，如果你不甘心过现有的生活，最简单的方法就是：怕什么，就去做什么——当然，必须是在符合法律法规和伦理道德的前提下尝试突破。
财富行动指南
1．盘点一下你曾经的梦想，看看那些梦想之所以还是梦想，是因为你在恐惧什么。
2．去找一件自己害怕的事，并大胆尝试突破。
3．找心理咨询师做一次咨询，疗愈内在的创伤。要知道，每一个创伤底下都埋藏着一份宝藏。 适当的恐惧会让我们远离危险然而一旦过度就会使人画地为牢困住自己向外突破的脚步
那如何才能从“无知”到“觉知”呢？智慧源于多角度的视野，只有从更多、更高的维度去“看见”，才有可能发现真相。发现真相，同时也是一个人修心的过程，也是心理治疗的基本原则。
崩溃，Breakdown（break打破+down倒下/向下） 突破，Breakthrough（break打破+through通过） 这两个单词都是由两个词根组成。“打破”之后“倒下”了，就是“崩溃”；“打破”之后“通过”了，继续前行，就是“突破”。
所以，要寻找人生的突破口，可以主动打破原有的某种模式，让自己进入到一个“空挡”期。当你在这个“空挡”期时，要提醒自己，这不是浪费人生的空白时间段，而是一个可以让你主动选择的机会，这个机会是你未来突破的起点。如果你能精准地抓住“空挡”的机会，就明白该如何选择了，否则只能随波逐流。
财富行动指南
1．列出你一直以来抱怨的事情，换个角度去发现更多真相。
2．尝试去感恩，感谢那些你已经拥有的东西。
3．主动打破某些习惯，让“财富瓶颈”因此而突破。
想要得到更多一定要从感恩所拥有的一切开始
这就是“种子法则”——不同的想法会带来不同结果。所谓的“种子”，就是那些现在看起来微不足道的想法，但只要假以时日，一颗再微小的种子，也会长成参天大树。
分享知识可以让陌生人成为朋友，但是一味索取却可以把亲人变成陌生人。我们看到多少家庭破碎的案例，都是因为家人不断地索取而造成的。
同样，如果你想成为一个有钱人，最好的方法就是看看自己的领导是什么样的，只有支持他们的工作，和他们建立同一个目标，自己才会在共同奋斗的过程中逐渐成为更有钱的人。当你不断地支持他们，就会强化你想成为他们的观念。这时候，财富的种子就会深深地种在你的潜意识中，假以时日，你一定会成为他，甚至超越他。
与其追逐金钱，不如让人生更上一个层次
所以，不要站在现有的高度去制订自己的目标，而是要站在“如何提升自己的人生高度”这个角度来看待金钱和你的一生。
爱因斯坦曾说过这么一句话：“人类的困境，源于人们往往在制造问题的层次解决问题。” 只有换一个层次，才能换一种人生。我们要做的，就是不断提升生命的层次，活出人生的崭新意义。
以终为始：规划好你的人生路线
在今后的日子里，我希望你能利用人生的困难让自己成长。困难，其实就是你成长的机会，在遇到困难的时候，请你一定要把它当作锻炼自己的机会。如果你勇于面对困难，不断提升自己的能力，那么，每一次的困难都会让你的人生跃迁一个新的高度。
在这里，我有几个小小的建议：
第一，多读书，读好书。
第二，走出你熟悉的地方，去看看外面的世界。这对扩展你的人生格局很有帮助。因为如果一个人一辈子都待在同一个地方，所接触的人、事、物都是一样的，他的思维模式就会固化，甚至没有任何改变的动力。
第三，换一个社交圈。
第四，重回课堂，重新学习。
重新回到课堂，你的感悟肯定是不一样的，社会上有很多面对成人的课程，比如心理学课程。导师站在讲台上所分享的，一定是值得借鉴的人生感悟。他不经意地点拨，很可能让你的人生到达一个更高的层次。学习，无疑是回报率最高的一种投资。
财富行动指南
1．尝试为自己的人生立传。
2．放大自己的梦想。假设一切皆有可能，你要成为一个什么样的人呢？如果你要成为那样的人，你要做些什么？请你像一个编剧一样，为自己的下半生做一个规划。
3．当你完完全全规划好你的人生之后，站在后人的角度去看自己的后半生。如果你真的成了你想成为的那种人，你会如何为自己写一个历史评价呢？ 成为你想成为的人才是真正值得追求的目标
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