您的企业是否在面临这些营销挑战，却一直苦苦找不到新出路。。。
客单价高、大搜ACP高、用户群体特征不明显、大搜流量吃不饱、全国推广需求、同行竞争激烈…….
您所在的行业是否每天都在上演这样纠结的故事，却身心俱疲，无能为力。。。
全国业务，利润率高：产品技术门槛不高，市场同质产品较多；
资本涌入，同行增多：赚钱地带，谁都想来分一杯羹；
竞争加剧，搜索成本大涨：竞争加剧，利润空间降低；
推了心疼，不推又不行：苦苦渴望新出路，但却一直不行动。
今天我们就用一个机械客户营销转型的案例，告诉你，这些问题都不是问题！
和很多企业一样，多年单一的搜索营销模式，导致投放成本不断提高的同时，效果却始终平平，最终在前景大好的行业中不断丧失竞争力…..
营销瓶颈迟迟无法突破，直到遇上这份信息流营销转型方案……
都说信息流能让流量变现，信息流自带的原生标签在很多人印象中，都很难与机械硬广联系在一起，机械行业也成为了信息流推广难以突破的难点。机械行业就真的不适合信息流吗？先别急着下结论，看过下面这个优化案例，你才会有答案。
先看一组数据：
是的，这是一份机械户信息流投放真实数据，投放期间，每天稳定20个以上留咨数量，在这惊人数据的背后，有着棋高一着的优化方法，可以说是机械行业信息流推广的秘籍了！
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探：客户信息、投放需求
客户概况：XX公司是一家专业研发、生产激光打标机&切割机的现代化制造公司，产品以高效率、高性能、高精度为特色，拥有3万平米的标准化厂房，广泛应用于机械设备、工艺礼品、数码元件等领域。
核心竞争力：产品性价比高，质量精价格低，主打14万、质保3年。
投放需求：增加咨询量、留资数，整体拉动年度成单交易量。
了解客户产品信息及投放需求，对于一份优质的优化方案来说，还远远不够，你对客户、行业的了解越具体，你的优化方案就会越惊喜！
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看：历史投放、总结问题
从历史投放数据来看，该账户主要存在3大突出问题：
1、账户架构简单：维度单一，覆盖面狭隘；
2、数据分析缺失：没有做行业调查和大数据分析，人群设置不够准；
3、物料风格杂乱：背景色调暗沉，和其他同行相比没有亮点，没有形成自己独特风格，ctr偏低；物料过于死板，机械化风格严重，卖点不明显，不能很好的刺激客户需求。
找准核心问题，优化方向成功一半，对于客户微观信息有了充足把握后，对宏观行业的分析也不能少。
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找：行业信息、人群画像
借助这些百度大数据中，专业度高的机械行业概况和用户画像也变得清晰明了：
行业高峰期集中：由上述全流量指标可以看出，激光打标机和激光切割机全年需求量都很大，尤其是1月、5月、7-9月为行业高峰期，重点客流量分布在广东、河北、河南、山东和江苏地域；
用户关注点明确： 目标客户的需求很明确，对产品性能要求清晰，能具体化到功率、精准度，甚至产品品牌；
客户群画像勾勒：客户群体主要集中在25-44岁，男性占比较大，常规兴趣基本上都覆盖到，尤其是在汽车、软件、影视音乐和健康等标签上更为明显。
优化方案的搭建是基于上述的全方位分析，对症下药才能百试百灵！
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改：重建架构、更新物料
第一步：初步确定搭建思路
要点1：各计划层级以地域为维度搭建；
要点2：意图词细分，使用核心词/地域词/品牌词等，意图&兴趣定向交叉使用，同步测试投放；
要点3：媒体只选择手百，精选广告位，全时段不限预算稳定投放。
第二步：针对人群输出物料
要点1：注重整体的搭配设计，硬广&原生风格交叉使用，色彩鲜明，排版使用单图和切割图，和谐贯穿；
要点2：价格优势使用爆炸风图片突出，给人以视觉冲击力，加深点击欲望。
第三步：落地页做好承接转化
要点1：首屏突出重点内容，承接文案需求，降低跳失率；
要点2：转化组件显眼，添加吸底转化，便捷话下单，减少中间环节；
要点3：中屏添加GIF格式动图，进一步吸引客户，各个产品线都标明价格优势，让客户心动；
要点4：尾屏添加车间实景图和合作客户案例，彰显真实实力；
要点5：整体色彩鲜艳，爆炸式吸引客户。
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追：关注数据、及时优化
基于客观数据，不断总结经验，及时跟进优化，是让效果持续发酵的不二法则！
机械行业是否适合信息流，现在你有答案了吗？
信息流领域是一片蓝海，优势很明显：流量大，ACP低，转化成本低....
认真地、从容地去做一做百度信息流，说不定能惊喜得到更多的流量和更低的成本，尝试过你才有机会品尝到整体营销效果的美妙滋味~
另外教育行业百度优化师账户优化思路
——高成本到低成本的蜕变
✦ 优化时间轴：
▌5月-按业务划分，以品牌词辅助
优化思路：仅使用意图词定向，针对不同业务与品牌忠诚人群做相关单元
物料测试：利用“周末免费学”和“高薪就业”两个卖点，针对不同人群
优化后：留电成本控制在低于同行业水平10%左右
▌6月-按照地域划分，设置20个手机百度计划
优化思路：仅使用意图词定向，在每个地域都用客户业务，加上两个卖点分别做单元
物料测试：利用“周末免费学”和“陈述痛点”作不同卖点，针对不同人群测试
优化后：留电成本有所增加
▌7~8月-简化计划，不分地域，集中流量
优化思路：按定向方式、创意样式、卖点3种维度划分单元，在原有意图词定向中增加了自定义人群定向测试和兴趣定向
物料测试：根据上一阶段测试后保留有效物料，并针对渲染过的人群制作新物料测试。
优化后：留电数量稳步增长，留电成本明显比5月下降25%
▌从成本高到低的蜕变，优化技巧有哪些？请看总结！
1.兴趣定向增加覆盖人群，意图词定向找出精准人群，提量的同时保证留电数量。
2.职业培训行业面向人群广泛，适合使用兴趣定向。
3.预算提升后可增加兴趣定向类型，提升效果。
4. 留电量呈增长趋势时，适当提高出价，获得更多展现和留电，提价区间在0.2~0.8元之间。
5.大搜思维不同于信息流思维，仅做意图词定向，同一批意图词每天重复展现，捕捉用户能力降低。兴趣定向能帮助覆盖更多人群。
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