总说套路深，不如知道为何被套路
文 | 蔡尖尖
前段时间口红很火，网文之间的口水战更火，当然大家都知道笑到最后的，还是卖口红的那帮人，不论是大BOSS还是各路代购。
有意思的是，这么多人炮火点集中的地方是在“男朋友给不给买口红”甚至衍生出侮辱性的“口红婊”热词，却没有人想起另外一个挂了多年的冰淇淋广告，异曲同工之处简直是双生花——爱她，就请她吃X根达斯。
多年前第一次看到这个广告我是想掀桌的，因为这种感情绑架的方式实在让人反感，口红之战应该是现在的人自我意识已经开始强化，还有女权主义和伪女权之间的战争引火，有意无意酿成的一场营销爆炸。
先不谈论应不应该买的问题，只谈论上面这个句式的问题，情感绑架给你的心理暗示，在此打个最简单的比喻，另一句家喻户晓的广告语——XX豆奶，欢乐开怀。
豆奶和欢乐有关系吗？没有，但是就是这么凑在了一起，加上广告里面的一大群活蹦乱跳的小伙伴，给你一个心理暗示安利了一个概念：喝了这个豆奶，我就欢乐开怀。
这管无比普通的口红已经不是口红了，是许多人心中为了证明自己各种综合能力而必须拿下的物品。
所以，到底是什么商品不重要，重要的是，策划口红销售的人，深谙女人们有着一颗动荡不定的心：飘忽的安全感，亟待证明被爱，公告自己幸福，明暗中攀比，不甘于平庸，宣告自己内心的独立……不管卡中哪个点，你都落网。
当然你可以起身抗议，我根本不买口红，我素颜！
好的，那么请问钻石戒指买吗？恒久远，永流传那个！也不买？好的那么日常用品、衣帽服饰买吗？那么多商家挖空心思做营销，攻坚荷包，总有一个套路套到你。
一、稀缺性这个大坑屡试不爽
如何创造稀缺？数量和时间，两管齐下更有效。
大家最熟悉不过的就是X米的饥饿营销了，提前告知某个日期某个点，只限定多少数量，过时不候，所以一开售服务器不瘫痪都对不起这场盛大的活动。再加上购买的困难度刺激了品牌的忠诚度，所以手机好用不好用，很难有一个不偏不倚的评价。
每年只有一次双十一，正是商家大量清库存的好机会，用的也是限定时间、低价的策略，而且很多商家会给出满包邮，满减，优惠券，红包，前1个小时付款满赠等活动，让你不但得剁手， 还要多剁手，根本停不下来。
对应心法：首先反反复复问自己，这个商品你是否真的需要？光这个步骤大约能节省大约90%以上的不理智消费。
再是下载帮助购物的浏览器插件，可以看到该商品半年的销售价格曲线，判断真假低价。先抬价后降价也是商家经常玩的小手段。
二、伪装的权威
我们经常会迷信权威，同样的话，从专家、社会地位高点的人嘴里说出，和普通人说出来的感觉就是不一样。
牙膏广告属于重灾区，通常要拍在很高大上的实验室里，某个穿着白大褂的医生严肃告诉你，科学研究表明XXXX，所以我们的产品XXXX。其实这个专家只是一个演员，但大脑会从服饰和措辞判断选择服从权威。
应对心法：别做广告！那看啥？看疗效！广告打得再好，效果跑不了。
三、为自己的喜好和认同感埋单
就个人来说，看见我喜欢的那个偶像代言了某个产品，都会觉得这个产品特别亲切，多年前周X福的代言人是莫文蔚，因为特别喜欢她，连带我都对这个品牌有了多年的好感。
产品依旧是那个产品，换个代言人说不定我连看都不看，所以商家在选择定位某艺人代言时，肯定也不会选择带有负面消息太多的明星。
应对心法：似乎没有什么办法……喜欢是种无法自抑的感觉，你可以想象是给自己偶像的另一种支持，会获得额外的购物愉悦体验。
四、承诺和一致步步请君入瓮
承诺和一致原理的意思，就是说，当你决定了一件事情之后，你以后的行为就会自觉不自觉地按照这件事情来进行。这点上比较隐晦，一般没有明显的表达。
游乐园或者商场的入口经常会有一些销售人员拿着一些小礼品等待着孩子，先用小礼品让孩子拿到手（互惠法则）后，要求父母填写基础信息表，再而是给予免费上课，上课后再进入购买课程的销售。
我们会发现很多人对自己孩子上学的机构认同程度很高，会下意识找出该机构很多的优点，来告知其他想了解的父母，就像X米的粉丝会表示它真的很好用的反馈一样。
应对方法：完整地看完影响力这本书。没有系统的学习你依旧无法彻底了解种种行为背后隐藏的社会心理，你还是经常不自觉地中了一个个的圈套。
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。
但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本书，将为你完整揭示背后的社会心理机制，并给出应对方法。这本书的意义，可不仅仅在于能让你应对各种商业套路。
被套路是正常的，但认清套路，不轻易被套路，套路别人，套路自己精进自己，才是最完整的进阶噢。
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