读书复盘第605天
新知：❤️要敢于定目标，任务目标完成5万 ，内心要翻2~3倍，在完成80%比定任务的目标还要高
学会拆解目标，根据二八定律，需要对应的，你要服务多少客户同时把精准的找出，核心客户培养他
❤️作为老板要学会归类，不同的品类交给不同的销售人员来负责，而老板主要目标是要去选择你自己要销售的高端客户
用80%的精力去服务20%的人
❤️而我面临的问题是，项目品类越多越容易卖便宜的原因是，顾客不买单就想着卖便宜的给他
❤️旧知：以前总觉得自己销售能力还可以，但就是客单价上不去，不敢去定目标，总是很迷茫
总是在思考怎么好东西到我这里就掉价了！
在别的书上面看到二八定律，但还是没有很清晰的认识到问题的严重性
❤️行动：定目标，拆解目标，筛选核心客户，用80%的精力去服务20%的核心客户，
订完目标以后一定要有电话去联系客户
把自己的业绩搞上去，客单价搞上去，厉害的销售就是在大客户上面下功夫，小客户花少量时间
我现在就是训练自己销售能力的同时，用犀利的眼光去发现大客户，培养大客户，例如，黄姐，江姐等就是我这两年培养起来的大客户！
提升自身的价值，匹配大客户的能力！
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