《深度模仿》

大家好，我是皮皮虾船队的大S。

今天我为大家分享的是《深度模仿》。提到模仿，估计很多人都会不由自主地联想到一个词——山寨。

对于山寨想必大家都再熟悉不过了，尤其是在汽车自主品牌未崛起的那几年，很多厂商是毫不保留地拿出自己的看家本领，用生命去生产别人家的车型。有的厂商更是在山寨这条路上越跑越欢，放眼望去这车怎么都这么眼熟，要不是车标不一样，还真以为月薪五千的隔壁老王买了辆保时捷呢！虽然扛着山寨这杆大旗，着实提高了一段时间的销量，但一过热度，销量也就回归低迷，正可谓“一直在模仿，从来没超越”。

这种所谓的模仿说白了更偏向于抄袭，抄袭和真正的模仿是有很大差别的，抄袭不过是邯郸学步地跟别人走而已，而模仿却是一种深度的学习。从某种意义上来讲，我们也可以把模仿看成是创新的一个必经阶段，一句话总结——“模仿是创新之母”，本书讲的模仿就是这种：能够通过现象看本质，模仿其中的精髓之处，然后通过出乎人意料的结合，去得到一种新的模式。

纵观整个商业史，大多数的成功者都是深度模仿者。就连现在被全世界果粉膜拜不已的乔布斯乔帮主，也曾模仿过同行的创意，然后把自己的理念融入其中，让产品脱胎换骨。不信？那就看看你手中的iPad吧，这可不是乔帮主发明的，世界上第一台商业平板电脑是1989年GRiD Systems制造的GRiDPad，但真正把平板电脑发扬光大的，是乔帮主。他的过人之处，正是这种能够在模仿中进行创新的本事。

那模仿的方式有哪些呢？作者为我们分享了两种模式：跨界模仿与海外模仿。

跨界模仿是指从和自己行业不同的企业身上找到可借鉴的原理和方法，应用到自己身上的模式。

听起来貌似有些不可思议，但事实却是很多公司都用了这种模式进行创新，其中最成功的要属日本的眼镜品牌JINS（晴姿）了。1988年成立的JINS现在已经成为了世界上发展最快的眼镜品牌之一。它之所以能取得现在的成就，很大原因都要归功于那次对服装品牌优衣库的成功模仿。当年的优衣库正是靠着全程参与设计、生产、物流、销售等所有环节的生产模式，把原本成本过高、只能用于高端服装的摇粒绒，成功降低了成本，变成了普罗大众都能穿上的平价产品，一举成为日本最大的服装制造商。

JINS发现优衣库的这种生产模式完全可以应用到自家产品上，在保证品质的基础上大大的降低了产品成本，于是成功借鉴了这种模式的JINS，在眼镜界以低价高质一举成名，晋升为世界级的时尚品牌。从JINS的这次成功历程我们可以看到，它把跨界模仿变成了对自己在非常有力的刺激因素和有效手段，从而达到了自己快速发展的目标。

海外模仿是指从其他国家企业身上寻求借鉴方法的模式。

其中最成功的要属我们每天都离不开的QQ了，1996年几个以色列青年开发了即时性交流软件ICQ，刚面世6个月就成了世界上用户量最大的即时通讯软件。此时接触到了ICQ并成为它用户的马化腾，在感受到ICQ魅力的同时，也发现了它在中国市场的局限性，于是他便开发出了中文版的ICQ，也就是QQ的前身OICQ。马化腾在分析了中国用户的需求之后，在研发出的OICQ上加入了离线发消息功能。无论何时都可以任意选择聊天对象。有了OICQ作参照物，ICQ在中国市场上的缺点马上就暴露无疑了，因为ICQ只能在好友在线时才能聊天，极为不便。

如今的QQ已然发展成了庞大的腾讯帝国，而ICQ却只在大家的回忆里偶尔出现罢了。原本的模仿者超越了被模仿者，还不断发展壮大，正是应了这句话：“青出于蓝而胜于蓝”。与QQ类似的产品还有很多，比如让我们频频剁手的淘宝，当初也是模仿了当时在全球电子商务行业排第一的eBay，而作为当初的模仿者和追赶者，时至今日的淘宝在马云的带领下早已经甩了eBay八条北京胡同了。同样的还有借鉴国外团购网站Groupon的美团，借鉴国外点评网站Yelp的大众点评，借鉴Facebook的人人网等等。

通过观察我们发现，这些企业都是先通过这些范例来学习它的原理，然后在实践中慢慢解决出现的问题，再不断地去改进，最后创造出了让竞争对手都难以超越的结构。在这种模仿过程当中，模仿者越来越了解被模仿者，只要被模仿者出现了失误，那么就会让模仿者反超，模仿者往往比被模仿者还要了解产品以及企业行为的逻辑。因为模仿者往往要去思考他们为什么能够成功，他们这样做的深层意义又是什么，而被模仿者却很少回去思考这些问题，他们更多会去想怎么执行老板的命令。

通过模仿而产生的原创，最后超越了原创，这个意义非常重大。因为新产生的模式，很可能会成为下一个被模仿的结构，再被二次发扬、不断改进，慢慢地就形成了模仿的连锁效应。就像最初模仿福特生产系统的丰田，最后创造出超越福特的独特生产系统，相比于现在大家对福特生产系统的褒贬不一，丰田的生产系统已经在国内外和业界内外成了被模仿的标杆性对象。据我所知，咱们国家很多生产制造型企业，对供应链精益生产方面人才的培养，也都是以丰田为学习范例的。美国的通用汽车，不仅在外部对丰田进行研究，甚至还和丰田汽车成立了一个叫新联合汽车制造公司的合资企业，从内部对丰田进行彻底模仿。

纵观以上我们所列举的案例也会发现一点，就是它们都选择了适合他们的模仿对象，如果说当年马化腾的模仿对象不是ICQ而是别的产品，那今天能否会有庞大的腾讯帝国也很难预知。所以，到这里我们就意识到，在改进的关键点，决定以谁为模仿对象真的很重要。

再有就是公司在选择参照对象的时候，不要局限自己的思维，完全可以为了得到新的思想，去其他行业，甚至其他国家去寻求。就像聚美优品把团购模式引入到了美妆领域，河狸家把外卖模式引到入了美容领域，滴滴打车把共享经济引入到了出行交通领域。

所有成功的案例都在告诉我们一个道理，模仿并不是一件丢脸的事情，一个优秀的成功者，初期都是一个卓越的模仿者。事实上，我们从出生就开始进行的学习，它的低级阶段其实就是模仿，而学习的高级阶段才是创新，而高级阶段的实现必然要从低级阶段开始。就像很多作家都承认在最初写作的时候，都会去模仿其他大作家的风格，以致于成名之后都不怎么敢读人家的书了，怕一不小心写出的文字就成了模仿，被别人扣上“抄袭”的大帽子，终身被读者嗤之以鼻。

这就是《深度模仿》给我们讲的一个概念---两种模仿的模式。