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来源_写给非广告人的广告常识（adernous）
本文为「写给非广告人的广告常识」独家选题整理稿，整理自搜狐文化、新周刊及其它网络平台，谢绝所有公众号转载，否则，这么说吧，我干爹是张小龙。
整理上上上篇文章《远山传奇：姜文和冯小刚电影海报设计御用广告公司》时，读到好些邱欣宇关于广告的直言快语，共鸣到跪服。特别整理成文推送给你，想必对和我一样的新人，大有用处。往下看。
1.判断一个广告人是不是过气，跟他聊作品就行。他要是还拿5年前、10年前的作品给你说事，那就是江郎才尽，昨日黄花，广告业就是一个浮浅、快速的行业。
2.这个行业、这个社会我觉得很简单，谁给你钱，你就对谁负责。
3.任何一个存在长久的领域都应该是靠专业，而不是靠忽悠的，很多人是不会使用调研数据的。
4.有人觉得广告行业很光鲜，可以放荡不羁，可以和明星合作，听起来很有趣，其实这是天大的误会。
5.很多广告人自认有才气，专做飞机稿，被人毙掉就骂客户是笨蛋。但我遇到的客户，在判断广告时基本是很靠谱的。一个人用自己的钱去做自己的买卖时，智商永远是最高的。
6.如果不帮助客户做销售，这个行业就没有存在的理由。我们的目标除了售卖别无其他。
7.广告人为了自己的名声，为了满足自己而创意。我们把这些案子叫“飞机稿”——打飞机，自己干爽。
8.埋怨就埋怨吧，哪个行业都有抱怨，但是不能因为埋怨就影响行动。我相信市场的力量，它会过滤的。一个人如果总是在埋怨和归咎的话，是不会有好作品出来的。
9.市场会证明一切，你说什么也没有用。干什么就吆喝什么，把自己做好。
10.这个世界的信息太复杂了，每天都有大量无用的信息笼罩在我们周围，广告人能做的是帮助商品传达出自己的信息，让它跳出来被人们记住，最后促发购买行为。
11.“脑白金”那个广告，用这样的形式大约有十年了，一直没有变，证明了什么？证明它有效，这就是好广告。
12.“七匹狼”的广告，请了7个代言人，很多人说这个广告土，我还真不觉得。因为这些批评的人根本搞不清二三线城市的男装需求是什么。这个广告仅7个人的代言费就2000万，加上拍摄、投放，大概1个亿花出去了，为什么他们敢拍板做这个决策？因为相信有用。
13.广告的好坏别人没有任何资格讲，客户喜欢而且奏效就足够了。我们不喜欢，太无力了。
14.经济学有一个原理是，你不用管消费者说什么，关键是做什么。消费者购买，就是王道。
15.中国民营企业家的生存环境应该是全球最恶劣的。无论政策环境、融资环境还是经营环境，都是最恶劣的，所以他们能活到现在是非常厉害的，每个人都有一段往事，有自己的经营哲学，绝对不能小看。
16.“凡客体”成名之后，很多人找我说：“给我们也做个‘凡客体’吧！”我说：“老爷、太太，我做广告做了15年，这样有影响力的案子，我就干过一件半，一件是‘凡客’，还有半个是‘动感地带’。”这两个都是时间、地点、人物等若干因素的集合，有运气的成分，也有必然的成分。
17.名声这东西，对于生意上来讲确实很重要，不过我说句实话，我在广告业从业十五年，一直没有什么名声，我觉得名声挺可笑的。
18.广告界有句话：“今天的好广告明天用来包鱼”。广告业很残酷，今天我在跟你聊我是谁谁谁，如果我还在拿十年前做“动感地带”的广告说事儿，那我太失败了。
19.如果你用你的想法，还有你的创新力，用最有效率的办法，帮到客户的话，那将是非常有成就感的，这也是这个行业存在的价值所在。
20.这个行业不是一个伟大的行业，但是它快速、精准，能够迅速的，用一个非常有效率的方式，帮到客户。所以呢，不管这个世界怎么变，客户还是需要有效率、有开拓精神、有创新力的创意人员。
21.做久了，自然会有感觉。
以上内容，综合整理自全网公开报道，百分百是邱胖所言。整理过程中，我发现网络上一份流传已久的培训PPT“创意期望业务”。据内容和文风，我想是邱胖说的，于是大胆汇聚如下。自行甄别，知道内幕的，请留言。
（开门见山见态度的封面）
22.我对业务人员的看法。形而上则器，形而下则用。形而上：对生意的宏观把握，对策略思考的建设。形而下：基本态度，基本动作。不用不成器。
23.对这个行业的认识：我们是服务业，不能改变，只能影响。对自己前途的认识：一个人最大的悲剧，是浪费自己的天赋。对自己现状的认识：酒肉穿肠过，佛祖心中留。认命之后，我们谈谈创意人员期望业务人员具备的基本态度。
24.礼义仁信智。礼：尊重客户。他永远比你懂得多。义：有担当。保护你的伙伴，他会救你一命。仁：体谅我。吃青春饭的通常比较多不安全感。信：想想欺骗朱幼光或邓志祥的后果。智：宁挨矮子三刀，不和傻瓜打交道。
25.永远不要—业务人员具备的基本动作。
加粗字体（原PPT里为黄色，为阅读清晰，本文机动更换为加粗字体）的部分，是让我深有体会的。也是我觉得一个好ACCOUNT的基本动作
永远不要当失真的传声筒。
永远不要让创意人员自己找资料。
永远不要让创意人员自己在你找来的资料里找资料。
永远不要失去对时间的控制和判断。
永远不要对创意人员说“你的创意”。
永远不要当着客户的面指摘自己人的创意。
永远不要对文案说“你再随便想两个吧”。
永远不要对美术说“这构图不好”。
永远不要对创意人说“那你自己去卖吧”。
永远不要让创意提醒你“contactreport写了么？”。
永远不要让创意部同事付打车钱或CHECKOUT
永远不要让创意部同事低估你的品味。
永远不要不做功课，凭自己的小聪明应付一切。
永远不要试图教育客户，改变他的固有观念。
永远不要把客户不得不说的，当成客户真正想说的。
永远不要把你想说的说成客户想说的。
（这两条在刚开始比较难做到，但慢慢学习体会吧）
永远不要内部讨论时不讲话，在客户讨论时讲反话。
永远不要内部讨论时瞎讲话，在客户讨论时不讲话。
永远不要替创意人员向客户承诺任何事情。
永远不要无卡工作。
永远不要和朱幼光斗嘴，和邱欣宇打架。
（我始终觉得创意和ACCOUNT是战友，虽然可能有时候立场不尽相同，但是秉承着一致为客户的心意，很多难事是可以克服的）
26.永远要—业务人员具备的基本动作。
永远要保持自己的理想。
永远要对这个行业充满信心。
永远要能在被打倒的地方爬起来。
永远要对杰出的创意和创意人怀有热情和兴趣。
27.对器才的期望。
期望在接生意之前，先搞清楚客户图什么。
期望在接生意之后，再搞清楚我们图什么。
期望清楚告诉创意人员，创意的企图心在哪里。
期望你们在基本动作和基本态度上，作出最杰出的表率。
期望能够在我们面前罩得住客户。
期望能够在客户面前罩得住我们。
期望在写策略的时候，让文案面有愧色。
期望在你跳槽的时候，拿着我们的作品面试。
（看似苛刻实际是共勉来了）
不知道这27条，有没有一些击中了你，启发了你。反正我不仅深深感到震撼，还又冒出了更多疑问，想要请邱胖解答。如果能把他的广告心经传授给我，那真是太好不过了，当然，这种急于求成的想法是不可能实现的。
广告功力的深厚，靠得是厚积，而能不能薄发，机缘和实力同样重要。作为一名从业20来年的广告人——邱胖从国际4A到本土创业都游刃有余，越了解他，我就越想向他提问，比如：奥美是一家相当注意方法论培养的国际4A广告公司，邱胖在奥美从业12年，而后创业也作品颇丰，他在操作案例时常用的思考路径是怎样的呢？
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