让爱你的人更爱你

你不可能让所有人都爱你，要做的是让爱你的人更爱你。――江南春

感谢安月白安妹妹关于阅读感悟写法的分享，今天决定尝试用初级“复述法”来和大家分享《抢占心智》第三章内容“选择和优化渠道”。

脑白金的广告语相信很多人都耳熟能详：“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。这则广告虽然被评无文化内涵和创意，但是却因为长期持续的播放，让史玉柱赚的盆满钵满。

就像生活中一些我们觉得美如女神一样的女孩，却嫁给貌似平平但善于死缠烂打的男人，被人戏谑一朵鲜花插在牛粪上。死缠烂打其实也是在我国比较容易获得成功的一种广告投放方式。

无论做什么事情，坚持不懈，持续投入才能获得认可。但是内容可以死缠，渠道不能烂打。虽然以不变应万变是一项利器，但在这个瞬息万变的时代，若不与时俱进很可能存在被后浪拍死在沙滩上的危险。因此我们要长期立于不败之地，必须掌握新时代焕新之道：精准化投放，互动化营销。

001精准化

想要做到精准投放，首先要对产品的服务人群进行精准定位。你再貌比潘安，实力雄厚，也不可能让所有人都爱你，所以，我们要集中火力，全身心投入到需要你的服务的人群当中。

002互动化

对于刚刚起步没有知名度的产品服务来说，想要迅速提升知名度，必须要向服务人群展示品牌调性，并经常进行有效互动。比如在社群多发言展示，和老铁们交流有关想法，提高感知度，不断修正打磨自己的产品，使其更加润贴人心。

海尔集团就是充分利用这种方法，成立创新小组，通过微博、微信等新媒体和用户交流，找出用户的痛点，再针对这些痛点，研发出相应的产品。

在一次和客户的互动中，海尔洗衣机的官方微博收到用户的一条留言：当我中午在饭店里吃饭时，有可能发生咖啡、汤水溅到身上的突发状况，而下午又要参加重要的会面洽谈事宜，根本来不及换衣服。此时，如果能有一款可随身携带的、小巧灵便的洗衣机在身边，岂不是雪中送炭。

收到用户的这条留言之后，海尔的相关利共体部门迅速开展了便携式洗衣机的研发工作。通过对日本相关技术的考察和自身的不

懈努力，海尔终于研发出了可以直接放入包中的洗衣设备——咕咚手持洗衣机。这款产品一发布，便迅速获得了消费者的热捧，第一次预售销量便已超过万台。

这个世界充满变数，我们无法预测未来我们会不会被颠覆，但是我们能够决定，在被颠覆时，让我们自己成为颠覆者（自己颠覆自己），唯有这样才能屹立于不败之地。