在众多的商业模式里，“收费站”是所有商业模式的最高境界！要想实现“收费站”商业模式，必须同时满足3个要求：
第一：自动化——对人力的要求极低，最好完全去人力化。
第二：长期化——客户对这种需求应该是长期的、刚需性的。
第三：排他化——短时间内客户不容易更换其它提供方。
99%的企业商业模式，都无法满足“自动、长期、排他”这三大要求，看上去好像“高不可攀”。但三大标准对企业有巨大的指引作用，可以帮助企业家聚焦精力，把企业的商业模式不断向这“三化”靠拢，而不至于在迷宫里摸索。
“收费站模式”是一种非常特殊的商业模式——既简单又高效，既容易实施又容易扩张，而且对人力的依赖极低；更重要的是，可以形成长期而持续稳定的现金流。所以，我们称“收费站”模式为“商业模式的巅峰”——它最接近企业的终极目的：“形成安全、持续、自动的盈利系统。”
“收费站”是所有商业模式的最高境界，是实现企业终极目标的必由之路。学习“收费站”模式，甚至要精通这种模式，才能更快速度、更高效率，实现企业的成长与发展。一旦强力、甚至垄断式控制某一资源之后，就可以形成长期安全、稳定、持续的现金收入，并且对后续的人力、物力的持续投入要求极低。
这种类似于“高速公路收费站”的商业模式，我们称之为“收费站”模式。所有的商业模式都是“控制+收费”这两种能力的组合，而极致的状况，就是“收费站”模式。
比如，我们要节约时间，就要走高速公路。而从一地到另一地的高速公路如果只有一条，我们就只能从这里通行。所以，这条高速公路就对“快速通行”这一需求，实现了垄断式控制。
我们别无选择，要想通过这条高速公路，就只能付费。而且不需要高速公路的工作人员来“推销”，不需要“教育”。我们的付费行为属于“强制”型、“自动”的，必须付费，否则就是违法行为。
也就是说，“收费站”把“控制”与“收费”这两件事都做到了极致。
“控制”的极致是“垄断”，“收费”的极致就是“自动”。如果一家企业可以把赚钱的能力，做到这样极致，那几乎是必定成功的。
所以，企业家要想超越竞争对手，就必须研究“收费站”模式，想办法实现“龚断式的控制”与“自动式的收费”。
当然，这都是靠巧妙的商业模式设计实现的，这是商业社会自由竞争的升级；而不是靠行政力量实现的，所以是良性的。
但这种模式对企业家的智慧要求较高，它对客户需求、资源调度、运营流程等方面，要做出非常巧妙的设计与安排，对“战略学”一知半解的人，很难窥其奥妙。
有很多人都想找一个好的商业模式去解决目前的发展问题，但是很多人往往都把重点放在设计模式上面，日思夜想，我怎么设计一个完美的模式。
但是很多人忽略了几个非常重要的因素，这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地问题。
第一：一定要根据自己的情况相匹配
很多人只是看到别人模式的成功，但是他们没有考虑到别人成功所具备的条件，简单的说，别人有500个忠实的老会员，只要把模式套进去就可以获得成功，而你连10个忠实的老会员都没有，那么，再好的模式对于你来说都是镜中花水中月，看得到摸不到。
再比如说别人有几十个人的团队去运作，而你就是夫妻两人。别人能亏得起100万，而你最多能亏10万。你能干得过别人吗？可能还没熬到赚钱，你就已经撑不住而倒闭了。
同样的模式，不同的条件，结果能一样吗？所以大家一定要根据自己情况来设定方案，一步一步走，先把局布好，然后再把每个细节做到位，这个才是行之有效的方法。
第二：你在设计模式的时候，一定要把销售问题考虑进去，也就是说，我能通过这个模式快速的把产品销售出去，不管你的模式再好，如果不能解决销售问题，都是空谈。
很多人说，我的这个模式很好啊，后端利润非常高，而且全自动收费站的模式啊，很完美。但是，如果你不能解决前端用户买单的问题（当然送也算），你后端再厉害又有什么用？
第三：也是最重要的，就是你是否能落地执行，如果你有好的模式，但是需要几十个人的团队去运作，而你又没有这样的团队或者你请不起这样的团队，那么这么模式再好对你来说也是扯淡的，因为你很难找到与这个模式相匹配的人。
所以你在设计模式的时候首先要考虑的是，如果这个模式我自己的资源能否把它落地执行。
第四：你把模式设计好了，这个模式干下去是否有利润，不管是平本卖还是亏本卖甚至是免费送，如果你不能找出锁定利润的来源的话，那你就是在做慈善而不是在创业赚钱。
那么下面通过一个案例来具体说明：
有一家做企业冰柜的公司，主要的客户就是饭店，按照正常来说，就是普通的卖，开个店面，找几个销售员跑业务是吧，让饭店购买他们的冰柜。
但是这种模式很多人都在干，所以竞争也大啊。后面呢，他想了一个模式，我的目标客户是饭店，既然单纯卖冰柜这么难，那我就打造一个平台，把上下游整合在一起。
你饭店不是缺客户吗？那我就搞一个营销团购的平台，只要你买我的冰柜，我就帮你做营销做团购，解决你的客户问题。这种模式看起来是比单纯卖冰柜有吸引力，理论上对于饭店来说，我买你的冰柜，你帮我挖掘客户，我通过这种模式把冰柜卖出去。
但是站在饭店的角度，我还是要掏一笔钱买你的冰柜啊，还有一个问题是，这么多的营销团购平台，我为什么一定要用你的平台呢？就算你狠一点，你的平台免费，对于饭店来说，是多了一个吸引力，对于消费者来说也得到了优惠，但是，对于你来说，你要花费大量的时间人力物力在你搭建的平台上面。而对于饭店来说，你给出的这个鱼饵并不能达到让我心动的程度。
所以，后面改了一个模式，不用钱了，直接送，这个你无法拒绝了吧，现在你一分钱不用花就可以获得价值几千块的冰柜，你还拒绝？如果你拒绝再找下一家就是了。
免费送如何赚钱呢？这个才是关键啊。我免费送你冰柜可以，但是，你要把你饭店最有竞争力的菜品，比如牛肉，猪肉等等的食材由我来提供，那么你就要找到最好吃的牛肉或者猪肉，然后对接就行了。
对于饭店来说，他为什么愿意呢？首先我的冰柜是免费送给你的，第二，我提供的是最好吃的牛肉或者猪肉食材，你在别人那里买也是买，但是如果你在我这里订购，你可以免费获得冰柜，价格上甚至也还有优惠。而且，我提供给你的是最好的食材，换句话说，好的食材做出好菜，就会提升饭店的利润。你饭店赚到更多的钱了，自然你也愿意在我这订购了。
那么对于我来说，虽然冰柜是免费送的，但是通过免费送冰柜，我就可以把饭店牢牢的锁定，通过销售食材赚钱，由原来的一次性销售冰柜赚的钱，变成持续销售食材赚钱，这个钱远远比一台冰柜所赚取的利润要高的多。所以，他通过冰柜打造了一个赚钱机器，他没有增加更多成本的同时轻松的把冰柜销售出去了。
这种跨界打劫的模式看似很简单，通过送一个产品，然后你在我这里订购另外一个产品，但是大家一定要思考的是，里面的产品是关键。比如说，我免费送你冰柜，你只要在我这里订购碗筷就可以了，大家想一下，这个碗筷一年都用不了多少，这个就算在你这里订购十年又有什么用？或者说我免费送你冰柜，你在我这里订购白酒，白酒利润是高，但是白酒并不是饭店的刚需产品啊，所以对你来说并不能产生大量的利润啊。
因此大家要注意的是，首先你送的这个产品是对方需要的产品，另外就是你要赚钱的产品，是对方的刚需而且重复性非常高的产品，才有可能实现赚钱。
所以高手运作项目的最高境界就是空手道建立收费站，打造自动赚钱机器，用别人的资源为自己赚钱。花别人的钱办自己的事，花未来的钱办现在的事，花外围的钱办核心的事！
在深圳，每年到夏天，就会看到很多冰箱，上面贴了红豆沙绿豆沙的广告，这些冰箱，都是做红豆沙绿豆沙的厂家提供的。把冰箱送你用，把产品摆你那，甚至给你电费，配送时结上一次的货款。
这个，其实就有点类似是收费站的模式。我把东西放你那帮你赚钱，你赚一部分，我赚一部分，我只是前期提供物料，后期提供配送，就相当于雇佣你帮我做事。
收费站是怎么样的？是不是前期修一条路或者一条桥，然后，你们只要经过，就得给我钱？他们也是，我提供东西给你，你们卖了就给我钱。
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