今天在办公室坐了一整天，看到其他同事都挺忙的，有报价的，有传资料的，有催单的，有寄样品的。
而我则还在网上如大海捞针般找客户，找到下游厂家用户想要找到采购客户又难上加难。打过几个电话，客户是不会轻易将采购的信息透露给任何人的。
鉴于此，我虑心请教了同事，我们的下游应用主要用于哪些领域，而我们的主攻方向又是哪些领域，我们找到客户后又如何与客户发生联系。
销售工作真不像想像中的那么简单，我一定要摸索出一套属于自己的挖掘客户的办法并迅速进入角色。
鉴于现在磁材市场的激烈竞争，彬哥建议我从毛坯用户着手，主要有切片厂，贸易商居多，做现款用品，也更快出业绩。当然终端用户也同时跟进，但不要期望别人很快给你下单，有些终端客户甚至是跟进了两三年才开始下单的，不可急躁，不可有毕其功于一役的想法。
而对于磁钢应用领域，主要可以在电机（含伺服，步进，差速电机），压缩机，曵引机，中空玻璃百叶窗等领域发力。
在核磁，磁选，磁力吸盘方面则可以放弃，因为在这些领域，竞争对手优势太大，没必要消耗太大精力去做。
而与客户发生联系上，陈哥力主不预约上门，在他的理解中，预约其实是给了对方一个拒绝你的机会。当然，正规的厂子则需要预约。
感谢师兄，周五的时候又推荐了一个客户询盘给我。别人看不上的客户我如获至宝，认真对待客户的每一次询盘。在我给他报过两次产品价格后客户居然下了二百支的样品，量虽然不多，但起码有意向了，只要每天都有所进步，总会出成绩的。
在网络上，我认真对待客户的每一次询盘，我不管客户是比价也好，真询盘也好。只要询盘了才会有进一步的发展，不是吗。
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