作为景区或者农场的重要组成部分，旅游商品的开发和创新是一项非常重要的工作。那么，景区或者农场应该如何快速地抢占旅游商品的蛋糕呢？今天一起讨论。
学会变通主义
对农场景区内的业态进行规划，达到特色、均衡的标准，对于不符合规划的业态通过各种方式引导更换或逆回购。
这句话听起来很拗口，直白的理解就是，怎样去做场景化营销，让顾客不能不带走你家的商品，想要讲清楚这个问题，举几个例子，大家可能更容易理解学习。
蜜蜂与亲子活动
89年的严毅与阿韦是同一个村庄一起长大的伙伴，这个村庄大部分都是养蜂为生，阿韦的父亲更是40年的养蜂好手，每年乡亲们都是追随着花开的季节，云南、贵州、海南等地到处奔走养蜂。
可惜的是，祖祖辈辈下来，这个村庄也并不富裕，大家的收入并不高。看到《舌尖上的中国2》播出养蜂人的故事，严毅深有感触。
市场上的蜂大部分口感和品质都不纯，如何在这样一个品牌众多，品质严重残次不齐的市场，打造自己的品牌？仅靠品质吗？仅靠勤奋吗？仅靠认真吗？
经过调研，他们认为只有让消费者亲自参与，才是最好的认知。能让消费者愿意参与，同时又能学习到知识，还能特别有趣，亲子活动就是最好的切入点了。
15年他们选择了20亩土地开始了自己农场的打造，选址上他们特意避开了农场聚集区，选择了更适合养蜂的偏僻地区，前前后后总共投资了50多万。当家长带着孩子进入到农场，便有人引导着开始从知识、教育、参与到最后购买的运营过程。
先到蜜蜂知识长廊学习蜜蜂相关小知识，“蜜蜂的家族成员都是谁呀？”“蜜蜂为什么要叮人呢？”“蜜蜂的工作是怎么分配的？”等等，了解一系列关于蜜蜂的知识。
了解了蜜蜂的相关知识后，产生了兴趣，便开始让家长和孩子一起学习辨别真假蜂蜜。先让每位小朋友和家长分别品尝真蜂蜜和假蜂蜜，真蜜甜味持久，有微微的刺喉感，假蜜甜味瞬间而过，同时也做些直观的辨别对比实验，取适量蜂蜜放到纸巾上，真蜂蜜渗透效果会更强，真蜂蜜水会变浑浊而且泡沫不易散开等。通过品尝和对比，基本打消了自家蜂蜜品质是否可靠的疑问。
接下来便会安排巡视蜂箱，听完蜜蜂王国的知识，小朋友将在养蜂专家的指导下，巡视蜂箱，面对未知的世界，小朋友也会有些恐惧不安，这个时候也是父母鼓励孩子最好的时候，突破恐惧之后也是小朋友最兴奋的时刻，满满的成就感。在整个活动的过程中，所有参与人员身着印有农场标志的防蜂衣和草帽，进一步地强化了小朋友与家长对品牌的印象。
参观一半以后，便转换角色，体验小蜂农，自己动手摇蜂蜜。摇蜜是采收纯天然百花蜜最关键的一个环节，让孩子们参与也特别考验孩子们的动手能力。体验完整个环节的家长，50%以上都愿意购买一盒蜂蜜送给孩子和自己。
眼见为实，每个消费者都会相信自己参与制造的产品，所以想要消费者开心放心地拿走你的产品，场景化营销是不能缺少的，要让每一个游客都能参与到产品制造的环节，并且在参与中能够找到自己的角色，做到这两点便不会再卖不出去。
场景化营销在我们生活中可谓无处不在，不光是农业，一些经典案例也是值得我们学习的。
宜家：25㎡的叙利亚
逛宜家早已成为很多都市居民在闲暇之余的一项爱好，每次看到那些布置优雅而舒适的卧室和客厅，都会让人身临其境，产生购买的冲动。
近日，宜家在这些舒适漂亮的样板房旁边，搭建了一个叙利亚难民的家，这个家只有25㎡，用泥渣砖垒砌而成，家中光景破败，墙面凹凸不平。
这其实是由挪威红十字会联合宜家共同发起的一项公益筹款活动，复制难民的生活正是为了让人们对苦难感同身受，为改变现状贡献自己的力量。
据了解，每周都会有4万人来到这间小屋，活动期间，这间小屋一共为红十字会在叙利亚的工作筹到了 2200 万欧元，这就是场景体验式营销的力量。
换句话说所谓场景式体验营销可以归结四个字：身临其境。
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宿务航空：雨代码
提起下雨天的借势营销，我们首先想到的一定是杜蕾斯，其实菲律宾宿务航空在下雨天做的场景化营销也堪称经典。
香港的季风气候让不少人烦恼不已，连续的下雨天实在让人心情糟透了，对此，宿务航空用防水喷剂在马路上喷了好多二维码广告，专门在下雨天诱惑人们到阳光明媚的地方旅行
在人们习以为常的日常生活场景中制造出一点不平常，自然会吸引更多人关注。宿务航空的这场营销，最终使得在线订票量增加了37%。
所以的一切策划都是为了更好地服务消费者也就是人的，而人都是有情绪的，雨代码不仅是提供了一种便捷和创意，而是进行了情绪营销，在情绪上提供了场景化，就像秋天走进桂花飘香的街道，偶遇卖着桂花糕的老人，想起外婆的你会不会购买，那个时候你真的是想吃桂花糕吗？
三个案例的侧重点不一样，但是效果都是产品进行了很好的销售，值得我们借鉴，从而揉进我们自身的产品营销当中。
从单一的种植到休闲农场的转型，都离不开产品。怎样打造出系统性的旅游相关产品，是农场经营者需要考虑的重点问题，更是最值得探索的领域。
有了系列产品后，怎样有效地利用场景化营销，还需要有一定的人才储备，团队需要培养一些有创意有想法的年轻人去发挥他们的新思维新思想。
同样作为农场的决策者、管理者，如何有效地管理并且引导年轻人的创新意识，效果远远好于自己削尖脑袋去研发，学会放手，学会专业的事情交给专业的人做。
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