为什么一定要学习营销并用好营销？

    为什么一定要学习营销并用好营销？

 

叶茂中老师用整整三年的时间写出了《营销的16个关键词》向你娓娓道来关于营销的16真言：洞察、冲突、诉求、舍得、重复、劝诱、产品、价格、树敌、游戏、娱乐、俗、借势、非对称、碎·营销、试错。

翻开书中的每一个案例，每一个场景都很熟悉，因为你就是消费者，你曾经参与了每一次消费大战，而背后的营销策划和动机都是一个营销人对消费者足够熟悉、足够了解、足够洞察而交融汇聚。

叶茂中老师用足够博学、风趣幽默又足够经典的案例向你陈述一些关于营销背后的精华秘籍与创意故事。

虽说“隔行如隔山”，但我还是想说一下我的收获：

001成为专家，专注而专业

 

上百度搜索了一下关于叶茂中老师的个人介绍：叶茂中，24年专注本土市场营销，洞察本土消费者。24年来，叶茂中为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；2003年入选中国十大广告经理人；2005年入选中国营销进程的25位风云人物；2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖；中央电视台广告策划顾问、清华大学特聘教授。

从履历上看，叶茂中老师一生都在专注营销，因为专注所以专业。因为成为了专家，所以他沉淀和积累出关于营销的核心关键词。而要想成为专家，你就必须要更加专注，做人如此，做产品更是如此。

在这点上给我的启发是：有的时候，选择太多，如何在诱惑太多的时候学会断舍离，学会拨开迷雾，直取最适合你的那一个，这个需要智慧，也需要勇气，更需要恒心和毅力。

而叶茂中老师做到了，他拥有了这种智慧，拥有了这种智慧的核心判断和“舍”的魄力，让自己在有限的时间、资源更专注在自己最需要的事情上。

002打造品牌、成为品牌、成就品牌

 

从叶茂中老师身上也好从书中的案例也好，我都看到了关于“品牌”而且需要争做第一品牌。为什么要争做第一品牌？因为在消费者的心智中，只有一个小小的空间，那就是留给第一品牌的。

这突然让我明白想起猫叔说的一句话：让你成为这个领域里最佳选择。而成为最佳选择就是打造属于你自己的品牌，打造企业的品牌，抢占客户心智。

书中有阐述说打造品牌路径“四部曲”：

[if !supportLists]1. [endif]提炼出品牌核心价值；

[if !supportLists]2. [endif]用正确的策略和杰出的创意表现出核心价值；

[if !supportLists]3. [endif]一次又一次的重复积累；

[if !supportLists]4. [endif]在消费者心智中形成一对一的品牌联想。

我想到了我们剽悍品牌营的一个老师，她叫李菁，湖南湘西人。大学毕业后做了一名大学老师，后来因为自己的梦想她辞去大师老师的工作回到湘西浦市经营一家民宿，因为热爱写作、热爱摄影，从25岁开始到现在已经出版了5本书，做到全网粉丝50万+。

她就是不断通过写作，不断向外展示自己的核心优势，几年来雷打不动坚持日更，坚持每年出一本书，这就是一次又一次重复积累，一次又一次让时间看得见的力量，看她的朋友圈就是一种美的享受。

她没有通过文字来教学，而是选择了自己更擅长和更专业的摄影，因为她更明白自己的核心竞争力及从自己多年的专业背景。有出书作为背书，又有文字进行宣传，无疑，她为自己的个人品牌奠定了非常好的基础。

她现在定位为：女性创业导师、女性个人品牌打造专家。

从李菁老师的故事，我更明白不管是企业的品牌还是个人品牌，都需要遵从“四部曲”。而叶茂中老师更是深谙其道，他不仅打造了自己的个人品牌，成为了品牌，更重要的是成就更多的品牌。

003不断打造成功案例

 

营销的基础一定是好的产品，一个企业想要做大、做持久，一定要做好的产品、负责的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。而叶茂中老师的产品就是不断打造成功案例。

 

1997年开始，叶茂中陆续服务了“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快餐”、“大红鹰”、“柒牌男装”、“361度”、“蚁力神”等多个品牌，使这些品牌的知名度和销售业绩得到极大的提升。

都说能变成销量的营销才是好营销。而叶茂中的营销不仅仅是帮助客户迅速提升品牌影响力与销量，与此同时自己的业务与营销也是源源不断，在行业内的有口皆碑，可以说，他的营销江山就是靠实力打下来的。

如果说史玉柱是了解自己产品的广告人，那么叶茂中就是比了解自己产品更了解产品的广告人。他们身上都精通一句话：

搞营销只有一个词，唯一的一个词就是你的消费者。

从叶茂中老师身上我看到了：找到了属于自己成功的道路之后，不断重复了那些致使他们成功的方式，一次又一次的积累，不断地打造一个又一个成功案例。

最后，我想告诉自己，突破就是向自己最害怕的事情发出挑战，学习营销最好的时间是11年前，其次是现在：

1.成为专家、打造品牌、打造更多案例，学好营销是关键。在别人的世界里找灵感，但不是做别人，书中如此多案例和方案，看过了学习了，不如找到最适合自己的方式去实事求是的实践一把；

2.条条大路通罗马，这话不假，但是道路修葺的过程，则是一块石砖接着一块石砖铺就的。罗马不是一天建成的，学习营销之路其远修兮，吾将苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤，空乏其身，好好学习。