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越来越多的人关注我的简书。写简书的初衷只是为了记录自己的思绪和感悟，有些隐秘的还私密了，不是怕被窥探，只是怕惊扰到他人了。我希望以后尽量地敞开自己，在这里记录真实的自己，如果有缘人路过，能给对方一丝温存或一点共鸣是极幸运的。

曾经有位有缘路过的朋友给我留言，说认真看完我的文字，让我多写。我是非常高兴的，同时也感受到了压力。我害怕自己有时候负面的东西会影响到别人。放下别人的印象吧，在这里做纯粹的自己。

今天上午听了一个在某寿做了20年经理的新同事说，过去他们做开门红就是做分红险，而被我们才是做真正的保险回归保障。听了她的分享，我是很受感动的，因为在入职这家公司之前，我们家的全部保单的购买都围绕着保险正道，而现在回想起来，当初什么都不懂，只根据感觉，真是傻人有傻福。

有一个跟我谈过的客户决定去香港买了，我在其中希望跟她沟通科学的保险理念。发现最后，我错了，因为对方不愿意听。我在思考我错在哪里？我错在，我没能让她听。我企图让一个不愿意听的人听我讲。我错了，我根本不可能让一个不愿意听的人听。她为什么不愿意听，那是因为我把销售的次序弄乱了，销售从来爱，关系，然后才是解决对方的问题。带着需求去见她让我充满了恐惧 ，对方感受不到爱，不愿意建立关系，更不会接受我帮助他解决问题。所以，根源还是我的修为不够。修吧！