第四章 怎样当好一个好客户
59 ［一切经过测试］
广告语词汇中最重要的词是“测试”。面向消费者测试你的产品、测试你的广告，你在市场上就会事半功倍。
25种新产品中有24种在测试市场上通不过。厂家不做市场测试将产品投向全国，如果失败了，他就会蒙受巨额经济（也蒙受名誉）损失。其实这种产品原可在测试市场上不被人注意地被否定掉，厂家蒙受的经济损失也可以小一些。
测试你的产品承诺，测试你的媒体，测试你的标题和插图，测试你的广告尺寸，测试你的媒体投放频率，测试你的广告开支水平，测试你的电视广告。永不停止测试，你的广告就会不断地得到改进。
［学习］
广告测试绝对重要，关键是如何测试？
60［急取效率］
大公司里的年轻人不懂得时间之可贵，就好像利润不是时间的产物。
杰里兰伯特以李斯德林漱口水去的突破性成功的时候，他把时间按月分段，以加速整个市场营销进程。
公司不是按年，而是按月过日子，我向所有的广告主推荐这种做法。
61［不要为问题产品浪费时间］
大多数广告主以及他们的广告公司花费过多的时间在重振遇到麻烦的产品上，却只花很少的时间动脑筋让已经获得成功的产品更上一层楼。在广告业，看一个人是不是有胆识，就看他是不是能在面对测试的不利结果舍卒保帅继续向前。
集中你的时间、才智以及广告费去经营你的成功产品。对成功的产品应该投入更广泛的宣传。支持获胜的产品，舍弃失败的产品。
62［珍惜良才］
庸人能识别良才但嫉妒良才，终将毁掉良才。
广告公司里才干出众的人凤毛麟角。我们需要珍惜尽可能地发掘这些人才。但几乎毫无例外的是，他们都很难相处。要珍惜他们，他们才会替你下金蛋。
63［勿使广告预算捉襟见肘］
通用食品公司的老板查理默蒂默说：“不把钱花足好好做广告是广告宣传中最大的浪费。就向买票去欧洲，只买全程2/3，你花的钱虽然少了，但是你却未能到达欧洲。”
我的体会是，广告主制定的广告预算，十中有九是偏低的，这很难达到预定目标……
攥拢拳头，集中财力于最有把握的市场，或者干脆放弃做广告。
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