如今，房住不炒，在不同的城市，就连在同一座城市，房价都出现了两极分化现象，即有的房子价格一直在上涨，而有的房子价格一直不涨，甚至还会下跌。因此，家庭房产的优化配置越来越重要了。
有的老板在生意红火、现金流充足的时候，在多座城市购买了多套房子，但随着时光的推移，那些房子的升值并没有达到预期，租金很少，或者没有租金，就不属于优质房产。
要买就有优质房产！对于非优质的房产，就应该果断地卖掉，卖房款用于购置热门城市的热门房产。这样的先卖后买，就是家庭房产的优化配置。
朋友H总，在南京经商很成功，他在浙江省舟山市沈家门的君悦澜湾有两套房子，一套是148平米出头的毛坯房，为架空一层；另一套是小区外面的迎街门面房，75平米出头，4米5挑高，处于出租状态，成了麻辣烫的经营场所，每年的租金收入是6万5。
H总从2018年就开始挂牌出销舟山的两套房子，看房的人，有一些，但一直没有卖掉。他的预期是，毛坯房卖到260万以上，门面房也要卖这个价。
去年10月，H总与我接触后，参加了两三场看房游学活动，对“优质房产”这一概念有了更深的认识，下定决心要卖掉舟山的房子，甚至要委托我找相关专业人士为他装修代卖舟山的那套毛坯房。
前不久，我应H总的盛情相邀，与一名专业人士与H总一起从南京驱车500多公里，赶往舟山。
H总一直弄不明白，他的前合伙人在那个小区投资的两套别墅以每平米两万八的价格卖掉了，自己的两套房子怎么一直卖不掉？舟山的中介带人去看房时，一直在说那套毛坯房里有刺鼻的怪味，难道是从卫生间的排污管里冒出来的？
到了君悦澜湾，我和一名专业人士实地察看现场，跑了当地好几家中介了解二手房及门面房的行情，得出如下结论：
1、毛坯房没有必要装修代卖。花20多万进行装修改造，舟山的刚需买家未必会认可，因此难以收回装修成本，更不可能产生溢价。
2、H总的两套房子两年多没有卖掉的原因是，报价太高，中介不愿意推荐，基本上在众多在售房源中处于沉睡状态。
3、舟山的别墅有刚需购买群体，相对好卖一些。H总的那套毛坯房，虽然不是一层，有个架空层，但仍属于一层，因此，与小高层中的六、七、八等楼层相比，劣势比较明显，要尽快卖掉这套房子，只能调低价格，为230万以下；那间门面房，虽然离普陀中学和普陀医院很近，仅有一街之隔，靠近欧尚超市、港汇广场和凯虹广场，每年的租金可以达到7万，但毕竟不属于优质房产，买家投入两百多元，所得到的租金赶不上银行的理财收益，因此，也要下调挂牌价，为230万以下。
4、那套毛坯房的屋内之所以有刺鼻的气味，与卫生间里的排污管无关，是屋子长时间没有开窗通风所造成的。
5、那套毛坯房的屋内很脏，全是灰尘和蜘蛛网，晒台上有杂物，要请一个钟点工彻底打扫干净。
6、联系周边所有的中介，请他们重点推荐H总的这两套房源，卖房原因是南京业主做高科技的实体生意，急需周转资金，愿意将无房贷、无抵押、无户口的两套房子低于市场价出售，让买家买到就是赚到。
7、我为H总的这两套房子拍摄短视频，直观生动地介绍其卖点和亮点，在网上持续传播，引起舟山当地的网友关注，也让当地的中介加深对这两套在售房源的印象，从而向自己的客户重点推荐。
在舟山待了两天，H总对家庭房产的优化配置有了更深入的思考，他表示，如果前几年以低于市场价10%的价格卖掉舟山的这两套房子，从表面上看，确实损失了四五十万，但是，把卖房款用于配置南京或深圳的优质房产，或许已经升值三四百万。用于自己实体生意的周转，所净赚的，也不是一个小数目。（雷传桃）
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