040独特销售主张

定位理论，是产品和营销统一的方法论。定位理论还有一个“亲兄弟”——独特销售主张，定位理论是从用户出发的，而独特销售主张是从产品出发的。

在瑞夫斯看来，一个独特销售主张必须具备三个突出特征：

第一，这个主张，不应该是“买我们的吧”；不应该是自吹自擂，“我们最好，竞争对手最差”。必须向消费者提出一种主张，让他们能够意识到产品带来的真正好处。

第二，这个主张，必须是竞争对手还没有提出来的，甚至无法提出来的。必须独特。

第三，这个主张，必须有巨大的说服力，能够让消费者立刻采取行动，成为企业的客户。

找到独特销售主张，就是从产品里找到一个有巨大说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处。