路演的魅力

今天是我难忘的一天，我突破了我自己。我敢于迈出了敢说的这一步！

公司今天举办了一场路演大会，通俗的讲就是在舞台上去买你的产品。能够来到我们这个舞台的商家可以说他们的产品个个都是独家秘方，都是非常好的产品，虽然没有试过，但是接触多了就知道了。卖产品有传统的开店，有在商城卖的，有在淘宝微信上卖的，但是在商业的激烈竞争当中，还有一条路是很少有人走的路，这就是商业路演的模式。这种模式是目前成交率比较高的模式，我见证了太多的案列，其实，在我们这个平台真正有价值的事情不是卖了几家产品，而是让每一位走上舞台的商家有一个万能钥匙——演说力。

可以说，同样的一种商品，不同的人去销售，有的人可以卖的很多，可是有的人却一件没有卖出去，问题的原因是演说的区别。今天我根据这些商家的演说情况总结了几条演说的核心问题，就是把握这些要素对于学好演说是很有帮助的。

1、要多去讲故事。讲哇的故事。

2、演讲不要讲废话，讲的每一句话都要和听众有关。

3、演讲最好只有一个主轴，观众的注意力更好集中。

4、演讲的内容要多以视频为主，文字及图片少用。

5、要以听众喜欢的方式去讲

6、要保持巅峰状态

7、卖产品前先去塑造其价值，再谈价格。

8、首先介绍你自己是做什么的。

9、介绍自己的产品和别的产品对比有什么优势，让别人第一个就想到你的产品。

10、介绍产品一定要记得和客户产生关联。

11、客户此时此刻买你的产品有什么优惠。

12、讲产品一定要把客户当成傻子，意思是要通俗易懂哦！

这些都是演说及卖产品的核心，大多数演说出现的问题都会出现，今天我能够迈出自己敢讲的这一步，已经比好多人领先了，为什么这样说呢？因为我今天在007敦煌游学的群里分享了自己的自我介绍，结果是我们大家其实都有同样的心理状态，太把自己当一回事了，担心自己会讲不好，最后好多人就是在不停的徘徊中度过了一天，不敢讲。而我呢，我就是觉得完成比完美重要，什么事情刚开始都是步履蹒跚，跌跌撞撞的前行，演说也是一种技能的体现，所以原理都是差不多。等我讲完了，我自己真的好轻松，没什么啊，我得到的更多的是别人的鼓励。而且，今天老师将他去年的自己公布于众，让我看到了自己的影子，以前的老师不就是现在的自己吗？哇哇哇，我看到了更多的可能性，我只要通过刻意练习就一定能够将自己的演讲练好！

路演的魅力