路演兵法：马强
路演兵法
在看这本书之前办公室为数不多的书籍已经被我看的差不多了，实在找不到好看的书就只好翻开这本了。原以为这本书是那种单纯的将销售技巧，是那种简单的哄人的书籍；并没打算让他给我带来多少知识。可是当我只看第一章“为何路演”的时候就被他所惊艳，他告诉我：如何做好销售、如何更好的得到融资、如何吸引团队、如何发现公司的核心价值、如何凝聚公司、如何使用工具、如何写ppt等等...。还有太多我这种高度还发现不了的知识
所以写下记录这本书给我带来的知识。
书本架构
路演兵法架构
因本书采用的是作者马强的公司“黑钻石”为主要出发点，所以书中大量的采用“黑钻石”的案例。所以我自动过滤了很多有关“黑钻石”的内容，只是已书中主要精彩内容为主。
路演兵法一：必修之路
一：为何路演
1：什么是路演
有愿景才称为路演
路演最早期来自美国，也就是在马路边进行演示活动。“路演”是早期华尔街股票经纪人在马路上兜售自己手中的债券的一种交易方式，后来这种交易进入交易大厅，行程了我们都知道的IPO之前的路演。
比较著名的就是《乔布斯传》的一个场景：1977年乔布斯在美国有史以来的第一次计算机展览会上已路演的方式展示推广苹果第二代电脑。
而现在路演已经从资本市场的营销方式延展为展示愿景的性感演绎。
路演已经走出股票交易厅，延伸成为企业、产品、品牌、个人魅力放大价值、展示愿景的最性感方式。
2：路演与销售、演讲的区别
2013年路演火起来的时候，涌现出一大批很好的“销售人员”，他们呢最拿手的不单单是卖东西，而是路演，但是却促成了很多销售、融资。
路演可以很好的促成销售，但是路演却不仅仅是销售、它有着更深层次的目的存在。例如：品牌植入、团队吸引，最关键是吸引投资人。
销售的目的很简单就是将产品卖出去。
演讲主要是靠口才和肢体动作，主题明确的语言阐述。
路演靠的是完美的逻辑与呈现力，逻辑清晰的综合演绎。
3：成功路演的四个条件
一次准备充分的路演至少应该有四个条件。
聚焦
在进行路演的那一刻起，我们就必须清楚自己再给谁做路演、想要达到什么样的结果、自己的核心竞争力在哪里。焦点明确才能有着力点。不可什么都想介绍，导致什么都没介绍好。所以第一点就是聚焦。
工具
充分使用路演工具。路演过程中的呈现力决定了企业的价值。呈现里是企业未来最需要提升的。一般采用海报、传单、ppt，稍好一点的采用视频工具。可以用ppt来呈现你的思路，会使你讲话更聚焦，效果更显著
性感展示
这里的性感展示是指企业的吸引力，我个人理解也会是企业家的个人吸引力。与投资人打交道的最好方式，是渐进式逐步显露价值，让投资人自己靠过来，这样可以化被动为主动，而且会给投资人留下深刻的印象。
精神
路演的学习与练习一定不是技巧而是精神。真实是最伟大的力量，坦诚是面对投资人的最佳态度。当你站在路演台上那一刻，你已经在实践者路演精神
。
聚焦、工具、性感、精神这四个要素是路演的命脉
4：路演结果的三个层次判断标准
成功路演包含三个层次：吸引、相信、跟随。也就是让你的路演对象被你的路演吸引，然后相信你的个人或企业，最后跟随你的结果，或者消费或者投资或者跟随你。
好了，先记录一部分，太长了反而不好看了。下次我们讲路演的本质
慢慢努力做好身边所有的事
求知若饥，虚心若愚
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