昨天去剪头，到理发店的时候已经很晚了，店里马上打烊。正好，我的那个理发师还在。期间哥们给我讲他们的生意状况，所有的连锁店中，说北京的生意最好，平均每个店的月营业额是80万。
当时，那哥们的感觉是非常自豪的。我说，那还真是不错。因为很多大几百平方的饭店，单店平均每天两万多的营业额，也会是一个非常不错的业绩。
哥们又说，虽然生意很好，但成本也很高。我问他，北京的成本应该和上海差不多吧？高在哪里？哥们说，北京的房租是一年一付，上海的是押一付三。所以，在北京的每一个店铺的房租就是一笔不小的投入……
当时我在想，微商还是有优势滴嘛。投入少，收效大。看看丽莎、no妈、孟孟、燕妹儿这些团队老大，哪个不是日营业额超过两万的？
我又问他，你们这一行的理发师都是学校毕业的还是从学徒做起的？哥们说，大部分都是从洗头小弟做起来的。我问，一般需要多久才能“出师”？哥们说，一般要两年的时间吧，时间长短要看个人的悟性和执行力。
我问哥们，如果想快一点学会，有什么好办法没有？勤、学、练！哥们没有思考就说出来了。应该经常说，或者是过去曾经认真思考过这个事情。
哥们说，干活勤快一些、麻利一些，大家都会喜欢的。这样，就会有更多的师傅喜欢，也就愿意带了。还有一个意思是多替别人干活。如果遇到一个比较懒的人打下手，师傅们都会非常烦的。
哥们说，做这一行的人，大部分都是没有上过学，又找不到其他工作，最终选择了这个行业。一群小孩聚在一起的时候，往往就会产生集体的效应，要么一起学好，要么一起“学坏”。
有些人把所有的业余时间都用在了学本事的事情上，而有些人却无所事事，打游戏、喝酒、打牌……
这显然不是一个理发师应该有的思考，至少在我的理解当中，不是这样的。
人们经常讲，三百六十行，行行出状元。但如果你在那个行业里无所事事、碌碌无为的话，又哪里会有出人头地的结果呢？
哥们又给我说，那些洗头的小弟小妹中，最后能够做到师傅的人应该是寥寥无几的，十有八九都会中途放弃的。而最终熬成师傅的人，也不见得所有人都能成为最受欢迎的理发师。
如果不是一个受欢迎的理发师，收入也是非常有限的。没有更多的顾客光顾，也就没有机会卖产品和服务给顾客。只是剪头是赚不了钱的……
最近这几天，有几个过去的朋友过来找我，他们想做微商，但不知道该怎么做。我的想法是，别来问我，自己先去做，有问题之后，我们再聊。
很多朋友觉得我手里有资源，对这个行业熟悉。但找我的时候，都不知道自己究竟需要的是什么。
我一般会问朋友，你想做品牌？还是想找产品做？或者是做服务也不错呀。
大部分朋友都是想自己做个品牌，然后招无数的代理去卖货。我就问他们，你的产品从哪里来的？有什么优势？你能给卖货人提供什么支持？别人凭什么跟着你混？
第一轮做微商的是一群草根，因为时间和机会的问题，成就了一部分人。第二轮做微商的人是那些有些商业基础的人，他们开始注重产品和品牌了，在这个阶段，也会有人盆满钵满。
今天是第三轮，这个阶段进来做产品的人都是那些有实力、懂产品的人。如果到了今天，你还准备用第一第二阶段的心态来面对第三阶段，不太合适吧？
这个朋友是做过几年天猫电商的人，在那个领域中也是做得不错的。后来电商公司卖给别人，今天看到微商机会也想进来。
我给朋友讲，你看很多微商品牌，连个宣传海报都做不好，产品做个节假日活动都不知道该怎么进行，或者产品等方面都是不够专业的。这些其实都是一些行业痛点。
你去找个品牌商，跟他们谈合作，把他们类似的业务包下来。要么给钱，要么给销售分成。用你们过去做电商的团队来帮他们做微商宣传，那个效果一定是杠杠滴。
做一个小团队，服务十几个品牌商，轻松容易，而且，收益也会比做电商好太多倍。品牌商高兴了，你自己也高兴了，何必非要去做个产品呢？
我给朋友说，你只能找微阵上的品牌商合作，因为那些线下的品牌商的业绩你是无法判断的。除非你能提前收到费用。而对于品牌商来讲，你如果想“按效果付费”，你就需要一个相对客观的第三方机构“作证明”才行的。
如果不是这样，做设计的公司基本上很难接到单子的。因为没有多少个微商品牌方愿意做这样的投入。对于做服务的机构来说，微阵这样的机构是有价值的。
品牌方如果有这样专业的机构服务了，业绩和品牌形象都会得到有效提升的。但如果有了微阵这样的“第三者”，品牌方使用服务的成本就会降下来，而且结果也可以保证。
在未来，品牌商如果需要引进投资，微阵也是一个最好的第三方见证者。
整合，其实是为了更好的发展，让更多更有效的资源放到一起发酵。大家才会收获更多。
我问朋友，你为什么突然间想做微商了？朋友说，看到某某品牌赚到钱，他们做的如何如何牛逼……我说，你听说的，看到的和经历过的完全是三码事。
不管是做小弟，还是要做大哥，都需要你懂行才行。否则，你又如何来驾驭好这个事业呢？
我问那个理发师，你做了多久开始做师傅的？哥们说，一年半的时间。我说，如果用今天的心态，再回到过去，从小弟到师傅，你会用多久的时间？哥们说，半年之内。
对于那些准备做微商的人，还有那些正在做微商的人来讲。我也是一样的建议，踏踏实实地把活儿干好才是王道。我一直坚信，这个世界没有什么捷径，最大的捷径就是练习。
当然了，找到懂行的人合作，也是一个捷径。但前提是你有吸引懂行人的筹码才行。
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