当你觉得一个销售特别优秀的时候,你应该多多跟他学习做事情的方法。无论是做销售还是做其他的,底层的做事方法其实都是相同的。
今天是销售设计特训课程的第一天,很久没有高强度的上课,一天下来,收获很多。如黄老师自己所说,是实战派,不假大空。能够直接指导公司的销售思路。
课程有销售特训手册,也会发电子档的作业,作业做完,就是自家公司的销售手册。或许你拿着课程中发放的销售特训手册,看起来会觉得如网上很多文章一样,目录像是标题党,但其实不是。
内容详实且前后都是系统的一部分。网上很多都是讲单一的点,比如如何找客户,如何回答客户提出的疑问等等。
且列一个目录看看:
1.高效的销售需要设计
2.找准客户的4个渠道
3.成功拜访(面谈或电话)的5个要点和6大误区
4.挖掘客户需求的4种方法
6.异议处理的4个步骤和6种方法……
……
包括整个销售过程中需要用到的销售工具,清单等等。相信明天一天课程以后,市场部同事会与我们一起把提问设计优先设计出来,通过提问达到以弱胜强的效果。
期待明天的收获,以及接下来对于企业的销售提升。
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