中国式的谈判技巧让您脑洞大开!
Todywu2017-2-22
久闻中国的文化博大精深,可以说“中国式”的谈判技巧靠的是“悟”字诀!听说过心领神会,也听说过言传身教,还听说过只可意会而不可言传等等,中国的文化博大精深体现在我们生活与工作的方方面面。大家也领悟到了其中的奥妙,很多在商场打滚多年的朋友,说话相当有一套,做事同样精明干练,我不知道这算不算是在中国文化熏陶下,打造了这么精明能干的精英人才出来,因为中国的这种谈判技巧不仅仅适合中国,稍加变通同样适合国际上任何一个国家,这算是通存通兑的道理呢,大家细细考虑,比如衣食住行的巧妙安排,又比如凑巧看到客人喜欢的东西而做顺手人情,小恩小惠投其所好,我们中国人说擦皮鞋要擦到位,拍马屁可不能拍到腿,恰到好处的这个度才是衡量成败与否的标准,是中国的千千万万人民总结出来的经验,让子孙后代受用无穷。同样一个意思,换种语气讲出来,换种场合讲出来,在中国管用,在国外仍然管用,而国际通用的英语也讲究语法顺序。我们再把英语译成中文,简直让人大跌眼镜,例如:You say that you love rain, but you open your umbrella when it
rains. You say that you love the sun, but you find a shadow spot when
the sun shines. You say that you love the wind, but you close your
windows when wind blows. This is why I am afraid, you say that you love me
too.想必大家早就见识过了,但今天贴出来给大家,自己上网搜一下,虽说这算是一种调侃,但是,实实在在的让我们见识了中国玩文字游戏的朋友太会玩了。让我们领略到了中国文字游戏的魅力!生长在中国,久而久之养成了一种习惯,你不这么做反而觉得另类似的。不符合中国国情,自己就会处处碰壁。
高雅的谈判:引经据典,把世界当自家的后花园来调侃“侃大山”,总有讲不完的经典故事,总是说不完的时事与八卦新闻,从盘古王开天辟地聊到前三王后五帝,再从改革开放聊到黑客帝国以至再过几百年,就没有不能聊的,什么琴棋书画,吹拉弹唱等,充分展示了个人的知识渊薄,博览群书,学富五车之超人才艺,相当之牛气。品着法国82年的拉菲,叼着古巴的雪茄,听着贝多芬的音乐,时不时抛出几句英语,中西合璧,把个谈判的场景与内容发挥到极限,大家相谈甚欢,共同的喜好成就了生意,这种谈判也算是中国式诗文式谈判。
酒场的豪爽:不是说中国人都是吃文化的鼻祖么,什么吃得开,吃不消,吃不准等等,一字多音多义,充分体现了中国在吃的问题是深入。酒场的豪爽,让酒文化得到了应有的发挥,用吃起步,用酒收场,生意也就谈成了。所谓酒壮怂人胆,喝得稀里糊涂的还有啥事干不出来的呢?因此,一场酒下来,首先人情这一关,吃人口软,拿人手短,伸手还不打笑面人呢。还有谈不拢的生意吗?只要客人肯坐下来这事就算成功了一半,接下来就看怎么发挥,因为客人不愿意也就不会再次麻烦,省得欠你的人情,欠账好还,人情账可不好还呢。一旦晕乎了,什么称兄道弟的也就顾不得自己是啥职位了,开心快乐才是唯一的。
谈判的后手:动不动这事得问问我的上司,这种话通常也算是推脱,有尊重上司之意也有推脱之意,显然有些工作仍然没有做到位,有些顺手的礼物估计还没有摆上台来,在权衡轻重的情况下,对方估计就会抛下手尾,让你再考虑考虑,坐下来后的交情有了,但是得考虑所要承担的风险与利益是否成正比,求自保,小心无大过的道理。涉及到切身利益时,这算盘打得可准啦,你可别小瞧了咱中国朋友,可不是那么好忽悠的。往往在这种场合容易说一些场面话,在不失礼数的情况下轻易搪塞过去。往往描述一件事情皆用了转弯抹角的比喻暗喻引喻手法讲出来,细细品味才知其中味!最害怕的是等消息,看起来希望很大,而最后确以失败告终,这里头的文章也只有中国人能看明白,等来好消息肯定要考虑代价,等不来好消息代价是不用付,可是生意就没得做了。生意不成仁义在,这是生意场中的客套话,亲兄弟明算账才是真理。
小结:中国式的谈判也是分区域而言,也并不是每个地方的习惯都一样,但是,中国大部分地区都有其共同点,烟酒开路,金石为开!酒有酒文化,茶有茶道。由于地域差异,如果不提前做功课,往往输在了一个小小的举动上,比如行酒令,很多地方不能倒大指头,也不能只伸中指头,也不会说亏等,大家都不吃亏,哈哈!这些忌语虽然看起来有些滑稽,但是,我们实实在在的不要轻易触碰,否则,事没谈成估计还得长一身疱回来!当我们做到了处处留意,分外小心,那中国式的谈判自然能做到入乡随俗,相谈甚欢,该办的事自然水到渠成。在商道上,大家都很在意各自的利益,找到切入点,如果单纯以个人为中心来转动,很多生意也谈不成,没有谁愿意做赔本生意,忽悠一次上当一次,下一次就长记性了,说不准谈到一半让对方感觉到了没有利益的意图,直接开锅,把自己一锅烩了也说不准,因为我曾经听说过有些地方最讨厌这种装*的主,两句话不对就操家伙!做到符合交易规则才行,共同发展才是王道!
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