我的朋友小刘，给我打电话，讲了她最近的苦恼：
经营了六年的品牌幼儿园因为入不敷出，不得不宣布关门大吉了。
听到这个消息后，我没有感到意外，安慰他说：
“相信你还会东山再起的。”
小刘不甘的声音又传了过来：
“我就是不明白这是为什么？我每年都学习最先进的管理理念，每年都有最优惠的招生政策，幼儿园的课程设置在我们市里面，也是最丰富多彩和实用的，还有我的游乐设施也不停地更新……
我这几年把所有的时间、精力、金钱都用在了幼儿园，可以说我已经精疲力竭，马不停蹄了……”
“马不停蹄？”小刘的这句话提醒了我，他是一个干事风风火火、从不让自己闲下来的人，他的一句口头禅就是：“干，就完了！”
我没有再听他继续说下去，直接打断他，告诉他：
“你的失败就失败在你的马不停蹄上，就失败在你的“干，就完了！”这句话上。”
小刘听了我的回答后惊疑万分：
“你的意思是，难道我不干就不会走到今天这一步了？”
说到这里，作为企业经营管理者的你，有没有和小刘一样的困惑：
加班加点地出方案，想政策；给员工最大的利润分成；每天凌晨两点才睡觉；开车、乘车、坐地铁时，还带着耳机在学习最先进的管理理念……
可我们的这些努力却没有换来我们该得的回报。
这些原因归于一句话就是：
我们不需要，也不应该马不停蹄的去工作和生活，我们需要让自己停下来。
停下来？
是的，停下来！
但这个“停下来”的意思并不是让大家躺在家里什么都不干，我们来看看华杉老师是怎么说的。
华老师说：先胜后战，赢了再打。
华杉老师在《华杉讲透孙子兵法》一书中，用《孙子兵法》上的理论，结合古今中外的经典案例，不仅仅告诉了我们什么时候应该停下来，什么时候应该行动，还讲述了许多经典经营之道。
这看似是一本兵法的书，实际上却是一本教会我们如何经营公司，甚至经营人生的书。
本书的作者华杉是上海华与华营销咨询有限公司董事长，他的读客案例获得2009年年度中国杰出营销奖金奖，晨光案例获得2008年度中国杰出营销奖金奖……
读透华老师的《华杉讲透孙子兵法》，我们的经营即使不能立于不败之地，也绝不会出现像我朋友小刘所经营的幼儿园一样，惨淡收场和一蹶不振的结局。
下面我们来看一下这本书其中的几个精彩内容：
一：这本书给马不停蹄的行动着的一句话就是：
任何行动都有代价。
我们在任何行动前都先要思考一下，这个行动付出的代价和行动后可能收获的结果孰轻孰重，然后再决定是否采取行动。
华老师在这本书中说明了：一个企业的经营者就像一个军队的统帅，对我们的职位要有敬畏感，因为我们的笔下有财产万千，有毁誉忠奸，有是非曲直，有人命关天。
如果做一件事情之前我们不先思考这个决策可能带来的利和弊，就莽撞地付出行动的话，结果自然达不到我们预期的效果，甚至会适得其反。
和朋友小刘继续深聊后，我才知道，去年，他出去学习了一个新的招生方案，回来以后立马拿着就用。
用之前他也没有考虑一下这个方案可能给园所带来的损失？没想一下这个损失会有多大，会不会是致命性的？
他用了别的园所新园招生政策：学费打五折。
他这个方案确实迎来一批新的幼儿入园，但以前六折学费入园的学生家长就有了意见，导致了致命性的退费潮。
这就是贸然行动付出的代价。
国学大师胡适说过一句话话：“闲暇定终身。”
这句话的意思就是说，一个人需要闲暇时光来思考什么该做，什么不该做，什么是自己擅长的领域，什么是自己拼尽全力也做不来的事……
经过这番思考后，我们才不至于让自己陷入盲目的忙碌。
二：华老师还把兵法上的“数胜必亡”，和企业经营相关联。
兵法上之所以会数胜必亡，是因为数战则民疲，数胜则主骄，一个骄傲的统帅率着一群疲惫的士兵去打仗，那最后的结果可想而知。
书中给我们举了汉武帝的例子，提到汉武帝，大部分人都会想到一个词：雄才伟略。
可华老师重点说了一下汉武帝的穷兵黩武，因为他的好大喜功，让国家荒废了农业和商业，还掏空了国库。
在汉武帝临终之前，国库已经所剩无几。
所以汉武帝临终之前给自己下了“罪己诏”。
其实国家真正的发展往往在最不起眼的时候，像汉朝的文景之治。
汉文帝和景帝统治时期都采取了休养生息的政策：
山上的树木可以任意砍伐，河里的鱼虾可以任意捕捉，农产品和手工艺品，可以随意交易……
没有繁重的苛捐杂税。
就是这看似没有政策的政策，大大的鼓励了国民的经济生产，充盈了国库。
这就是儒家倡导的“不治而治，不为而为。”
我们经营企业也是一样的，只要踏踏实实地搞好自己的产品，全心全意地做好自己的服务，其实上就已经胜了。
如果我们不想着踏实经营，光想着战胜对手的话，就会不停地出方案，出政策，结果只能是员工疲于奔命，客户摸不着头脑。
因为我们今天这个政策，明天那个政策，客户都不知道什么时候出手合适了。
客户就会想：或许明天会更便宜。
朋友小刘经营的幼儿园经历退费潮以后，他没有痛定思痛，找自己的原因，想自己的问题，还是一个劲地拉生源。
看着某幼儿园降价，自己也降价；看到另一所园所送礼品，自己也屯了一堆礼品；看到又一家园所送特长课，自己又投资了特色课程……
看似当时赢了所有的对手，最终却没有把对方任何一家打倒，自己已伤痕累累，再无出手之力。
这也引出了我们今天要说的下一个论点。
三：知彼知己，关键是知己。还要学会认输。
华老师在书里面批判一句很励志的话：
“人无我有，人有我优，人优我快，人快我变。”
读到这句话的时候，是不是让你精神振奋了呢？
但华老师却说这只是盲目的自大，现实的世界往往是：
“人无我有，我无人有。”
那面对这样的现实，我们应该怎么做呢？华老师也给我们指明了道路，他说：
“在知彼知己中，我们主要的问题不是不知彼，而是不知己。
我们很容易去关注别人，却往往忽略了最应该关注的自己。我们自认为自己最了解自己，其实上自己最不了解的就是自己。”
我们最应该做的就是打造自己，把“我有”的这一部分夯实，把自己的长板打造得更长，让对方没有可乘之机。
因为《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是以弱胜强。
懂了这些道理后的朋友小刘，又投资了一家公司，他说：
“我现在知道了自己的长处，也知道了自己的短板，虽然我现在还不能保证把现在的公司做的有多大，但我可以保证的是，绝不盲目的去采取行动。”
如果您有经营上的困惑，或者说您正在学习如何经营自己的企业或人生，那我建议您读一下华杉老师的《华杉讲透孙子兵法》这本书，它可以开启我们的智慧之门，解决我们的经营困惑，会让我们的人生豁然开朗，收获一个不一样的自己。
日本松下电器创始人松下幸之助说：
“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，生活运用，公司才能发达。”
本书金句摘要：
《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是以弱胜强。
打得赢，也要算代价。
要能等待，能忍耐。
以正合，以奇胜。
诡道不重要。
......
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