在过去的八节课里，结合新世相的营销事件，我们讲了应该怎么样制造流行。
但是在今天的最后一课里，我认为最重要的，其实反倒跟技术没有关系，跟怎么样写文案、怎么样做创意甚至怎么样执行都没有关系。
在过去很多年里，我见到过很多轰动一时的人，他们有的人设计了中国最畅销的消费品，包括矿泉水，也包括香烟。
我也几乎见过过去几年里刷爆朋友圈的每篇文章的作者。
在我反复不断的跟他们讨论营销技术、讨论写作技巧的过程里，我慢慢发现了这样一个现象，那就是这些人往往都很难分享，到底他们自己用了什么技术才实现了流行！
在我看来只有一件事情是确定的：
那就是在这些流行发生之前，他们做准备的过程里，他们印象最深的，往往是这些东西自己到底渴望把什么样的美好的事物带给别人，他们自己多么迫切的，想把自己心里的真实想法掏给别人。
如果你要学习营销学习制造流行，在掌握和理解了上面所有的规律方法之后，最后你要记住的可能是另外的东西，你学习营销的过程看似是一套路起步的，但其实必须以真诚和真心来结束。
今天，我们要抛开这些，讲一讲潮水和河床的关系。
潮水指的是，一次又一次的流行事件一个又一个的爆款单品，一篇又一篇被广为阅读的文章。
河床是指，作为一个具有传播能力的人，最后应该追求的不是一个、两个个案的胜利。
而是像我们第一课说的，在一个人群里在一个更大的范围里面，建立对某种价值观和方向的认同，并且为此调动人们的行动，而我们所说的改变潮水的方向最终是要靠着改变河床，也就是最终塑造一个群体的整体观念。
你会发现历史上真正了不起的流行，不管是一种商品一股浪潮，还是某一个文化现象，它最终都是依靠一个观念和价值观在某一个人群里的确立。
做好营销，最终一定要让自己能够在整个社会的认知基础上建立影响力：
首先，你要传递某种共同的价值观。
在这个过程里，你是不是长期坚持你的价值观非常重要。
一个自我价值观犹豫的人，是不可能说服一个人群的。
想想看：
当你每天都在追热点的时候，你是不是为了传播宁可改变自己的价值观？
或者你是不是从来没有过固定的价值观，而是会同时推崇两种相反的东西？
如果是这样，你就没有办法在群体里面建立恒定的影响力，你没有付出真心实意，也就没有办法换来别人的长久的心意。
你要做的第二件事就是唤起行动。
这里说的行动并不只是多少个转发、多少次点赞，功利的行动倡导，无法达到真正稳固的流行。
你要换取的行动，是人们真正发自内心渴望参与的，也是他们做了以后会有充分的收获感和满足感。
那么在一个长期的价值观下面，一次又一次唤起的行动最终会导致共同体的出现。
这个共同体的构成者，将是一群完全认同和信奉这个价值观的人，也是一群愿意为了这个价值观不断行动、不断愿意参与和制造流行的人，而这些人是你的同路！
有恒定的、坚信的价值观，在这个基础上一次又一次发自内心渴望参与的行动，以及被一次又一次行动塑造的共同体，这三个步骤是让你获得长久的可以制造流行能力的方法，也就是让你成为河床的方法。
真正的制造流行是，你有一个价值观，有一群共同前行的人，并且有共同从做成一件事的野望。
只有在这个基础上，你对趋势的理解、你的创意能力、你的执行力、你的想象力才不会枯竭，你才不用担心，每次流行都是偶然的、无法复制的孤立事件。
相反会有一股动力，一群人不断的给你灵感，不断的给你执行的力量也能够不断地推动着你往前走！
网友评论