影响判断的因素

岁月，总是既能让人浑浊，又能让人自我净化。

人们不仅心怀偏见，还心怀着偏见所产生的各种幻象。这些都在影响着一个人的判断。

人无时无刻不在做判断、做选择，吃什么、喝什么、穿什么，谁好谁坏、哪远哪近……我们通常认为，影响判断的是大脑，是思想，而很少有人知道，其实身体、情绪也会显著的影响我们的判断和选择。

宾夕法尼亚大学做过一个实验，他们把志愿者分成两组，让一组人写下近期开心的事，另一组写引起他们愤怒的事。然后让两组人给同一个公众人物打分，不出所料，第一组的平均分比第二组的高出很多。就是说，人的情绪会在很大程度上影响判断。

还有睡眠，有人测试过连续24小时不睡觉的人，大脑反应状态与血液里有0.1%酒精时基本相当，而血液酒精含量超过0.08%即可视为酒驾，这相当于说疲劳驾驶和酒驾的危害类同。那么喝点咖啡提提神行吗？有实验表明，这个办法行不通，因为人在睡眠不足时，大脑中的风险评估区域很难激活，简单说就是感知不到危险和隐患。结论就是，睡眠不足也会影响人的判断能力和对危险的感知能力。

还有一个更离谱，就是人一旦饿了也会犯糊涂，血糖水平可以直接影响一个人的决策。还是一个分组实验，一组人喝正常可乐（正常的可乐含糖量非常高），另一组喝无糖可乐，然后让他们做些模拟投资决策。结果是喝正常可乐的一组比另一组的收益高很多。也就是说，大脑在缺糖的情况下，更容易犯错，做出冲动的决定。当然，要提高血糖含量不一定非喝可乐，人在吃饱饭的时候，血液中的血糖含量也会相对较高。所以，下次再有什么重要的事情，一定要吃饱了再做决定。

7人的决策质量不仅要依靠学识、经验、智力等，还要考虑情绪、睡眠和血糖含量（就是吃没吃饱），否则很可能会做出一些糟糕的决策。

影响判断的三种内心机制！

人们对于某些事情发生的概率，经常会给出自己的主观判断或者猜测。比如，一位妻子发现丈夫夜不归宿，她八成会认为老公在外面有了外遇，即使老公解释的再天衣无缝也无济于事。这个时候主观判断在我们的生活中扮演着重要的角色，“我们做的决定，形成的结论，提出的解释，通常都是基于我们对不确定事件的可能性做出的判断，在这些情境中，大脑并没有顺理成章地去计算正确的概率。”那我们的大脑究竟做了什么呢？2002年的诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼和特沃斯基给出的答案是，大脑用经验法则代替了机会法则。他们把这些经验法则称为“启发性法则”。

“代表性”就是一个很典型的启发性法则。卡尼曼和特沃斯基指出，人们在做判断时，会把要判断的东西跟大脑里的某个既定模式进行对比。也就是说，当人们在不同的生活场景中猜测概率时，其实是在对“代表性”或者“相似性”做判断。你对于总体会有一个基本概念，遇到具体的事例时，你就会把它们拿来和总体概念比较。在大多数情况下，只要事件A比事件B更有代表性，我们就会觉得事件A的发生概率比事件B要高。例如足球教练挑选小球员的时候，会在条件相似的情况下，去挑选体型像C罗的那名小队员。

除去“代表性”之外，还有一种影响人们判断的“启发性原则”是“便利性”，或者叫做“可得性”。卡尼曼和特沃斯基在研究中发现，人们越容易回想起某个场景，也就是可得性越高，就越有可能认为这个场景是存在的。某个刚刚发生的、很生动、也很平常的事件，或者任何一件碰巧已经先占据人们思维的东西，非常有可能被人轻而易举地回想起来，并且最终在人们判断的过程中，占据不合理的比重。比如，一个人开车时，看到了路边的一起车祸，这时候他开车的速度就会明显慢下来。因为他对于遭遇车祸的可能性已经有了不一样的判断。这并不是人们愚蠢，而是因为在判断概率时，人们会觉得越容易想起来的事情，越容易是真实存在的。但当人们从记忆里找到的事实很难作为判断依据时，带有误导性的信息就会让人判断失误。

最后，卡尼曼和特沃斯基还提到了另一种影响人们判断的“启发性原则”，叫做“条件性启发式”。卡尼曼和特沃斯基注意到，在判断某件事情的不确定程度时，人们会做出“不加说明的假设”。比如，一位女士选择男朋友的时候，她经常会把外表和收入放在第一位，而忽略了很多重要的东西，例如他是不是疼自己，愿意不愿意为自己付出等。也就是说，人们对有些事情一无所知，但却不愿意在做判断的时候，把自己不知道的事情作为重要因素考虑进去，这也会导致错误的判断。

“判断”这个词境，如果不是把向外的判断转换为向内的判断，转化为“这是否是想要成为的自己”的判断，基本上都可以归纳为，建立在偏见之上的幻象。

人们对身外事物的判断，注定了只能是对事物表面现象的判断，往往只是从一个偏见到另一个偏见，从一种幻象到另一种幻象。

一切向外的判断，其实都触碰不到事物的真相和本质。在这一点上，我们对自己的判断恰恰相反，唯有自己可以触摸到自己内在的真相。

已经确定相爱的两个人，要少去判断对方是怎么怎么样的，多判断在感情中所做所为的自己，这样发展下去是否可以成为自己要成为的那种人，这就是通常所说的：越能对自己负责的人，越是能对别人负责。

这天下所有的“爱的目的”只有一个，帮助自己成为想要成为的人，去支持对方成为想要成为的人。

“唯有当我成为自己最要成为的自己之时，我才会成为那个最爱你的人。”，这，也许才是爱的真正意义。

当我在说爱你的时候，同步描述的还应该有：“也爱着因为爱你而成长起来的自己。”

所以，对于对方，人唯一能去做的不是判断，而是不断地通过发现，去赞美和欣赏。

阳光雨露的滋养，只会让每一棵树都成为自己，这就是爱。

爱情是这样子，亲情也是这样子。

任何事情，都适用于“旁观，深入，再旁观，再深入”的原则，要学会从正在深入的事情中脱离出来，看看正在前行的自己，是否是自己想要成为的那种自己。

其实，人的心并不是善变的，心是人身上的感觉系统，通常都是非常稳定的。真正善变的只是大脑对各种感觉的解读，大脑一直都在误解我们的心。

每个人的心，确实是独一无二的，而大脑对心的解读，却是千篇一律的，以至于，每个人都会背叛自己的心。

人们不仅心怀偏见，还心怀着偏见所产生的各种幻象。岁月，总是既能让人浑浊，又能让人自我净化。

多数时候，人在自我净化的时候，就得到幸福。

理解不了的事物才下判断，理解是一种快乐的过程，而非结论。

理解和领悟会给人带来内在的空间，心如乱麻是很占内存的，一件小事也可以把心填得满满的，唯有领悟可以腾出空间来。

一个人的内心，不预留一定的空间就会活得很累，况且，没有足够的空间，拿什么去应对和接受人生的无常。

人接受不了的东西，才是错的，凡自己能够接受的东西，就是对的。表面上看是人的价值观念在判断事物的对错，背后不过是人“是否能够接受”在判断对错。对不同事物的接受程度不同，同样可以代表人与人之间的不同。

所以，智者才说：人间并没有绝对意义上的是与非，宇宙中没有什么是对的，也无错误可言。真正能接纳一切的人，自然可以给予自己一个美好的世界。

不要急于做判断，透过表面的观念去追着自己的感觉探究，新鲜的感悟就来了。