这两天有个刷屏的投放事件，不是因为效果太炸裂，而是甲方控诉圈内尽人皆知的黑幕。
概括下事件：
甲方找了微博头部MCN机构的“大V”做视频推广，这个“大V”有380万粉丝，而且互动数据十分美丽。视频如期发布，不到24小时就有350万观看，上千人评论说买了，结果进店流量为0。找乙方沟通无果，于是甲方发文控诉。
因为原文宣称是预算百万的投放全案，那么，就暂且称之为“百万投放事件”吧。
这个文章看下来，就是甲方没经验，上当受骗后喊冤。
没经验的甲方，遇到敷衍的乙方
为什么说甲方没经验？
微博投放，包括公众号、抖音等自媒体的投放，都不能以关注数量、互动数量等等表面的数据作为评判标准。
要知道，真正优质的自媒体账号少之又少。
比如百万投放事件中，这个拥有380万粉丝的“大V”，发10条微博有9条是广告。
用脚趾头想想也绝不能选这样的账号做投放。
自媒体推广告，其实是自己为产品背书，将粉丝的信任变现。
肆无忌惮发广告，要么不是自己的号，要么就是没有真实的关注——总之就是不在乎信誉。
事件甲方对这些内容视而不见，却被美丽的互动数据打动，而数据是可以造假的。
事件发生后，甲方自己去询问了微博刷量的价格：300万观看、1000评论、3000点赞，只需要3500元而已。
图片来源见水印
事件发生了，才去了解“行情价”，未免太晚了。
其实只要在投放前，稍微翻一下这个账号的评论内容，也能看出来“刷”的痕迹。
而事件甲方什么都没做，粉丝多、数据好，对方“态度不错”，就投了。
结果乙方事前态度是挺好，可做事却很“敷衍”，做戏没做全套，让甲方觉得被骗了。
乙方口中的“品效合一”
如果乙方做“全套”，该怎么做？
事前宣传“品效合一”，事后“刷”到“品效合一”。
甲方要效果，那么就做一点效果嘛。
推文的互动数据做好了，再找一些刷单的人，到甲方店里刷一些浏览和购买——刷单的钱，自然包含在甲方预算里。
乙方刷完单，就跟甲方说：产品不行啊，页面不行啊，客服不行啊，优惠力度不行啊，才卖这点货，浪费我们这350万的观看啊。
量有了，单有了，“品效合一”了，甲方也不好追究了。
这种做法很常见。
线索很多，邀约成功率很低，十有八九是刷量。
比如线下门店做推广，投朋友圈广告。乙方收了钱，地域全开、时段全开，一通乱投。
没效果怎么办？找员工、朋友假装顾客打电话给甲方呗。
朋友圈广告换成报纸、自媒体、门户网站，一样适用。
作为甲方，怎么防止被骗
做投放，判断渠道的流量规模，或者计算下渠道覆盖的人群数量，是一个基础工作。
知道有多大的流量，才能决定有多大的预算，预估有多大的效果。
比如百万投放事件甲方，想看一下乙方账号的活跃粉丝数量，不用问，不用猜，官方就有数据。
选一条自己的微博推文，点一下推广，选一个账号，就能看到这个账号能够投放的用户数量。
需要注意的是，微博的这个可投人数，是日均登录粉丝数，算是比较准确的活跃粉丝数量了。
也就是说，如果找微博官方投放，这个账号只按1万粉收钱，因为平均每天只有1万粉的登录，也就是能够得到的最大曝光人数，定价还是很合理的。
而媒体自己报价可都是按粉丝存量来收钱。
只要是成熟的广告平台，无论是竞价还是信息流，官方都有工具可以判断流量规模。
知道有多少活跃粉丝了，投放价格怎么算？也可以通过官方渠道。
比如微博的官方渠道微任务，找李佳琦、张大奕、papi酱这些6星影响力的账号发一条微博，20万。
嗯，有点贵，但至少这是“真·大V”。
1星影响力的就便宜了，几百万粉丝的账号几十块钱就能发一条。
账号质量不易判断，数据造假泛滥。
所以找人投放，还是官方渠道最可靠。毕竟账号的真实影响力，只有官方知道。
不过，如果覆盖人群很多，却没效果，那甲方肯定要骂娘：自己的产品都是精心研发的，效果那么差，肯定是渠道有问题。
很多公司抱怨竞价没效果、信息流没效果，往往是这个原因。
抖音就聪明。
如果选DOU+定向投放，只展示预估的效果，而不是覆盖多少人。
没有人数，甲方也就无从计算转化率了。
作为甲方，怎么防止刷单
找到了一批自认为的优质账号、渠道后，乙方像前面说的那样刷单怎么办？
最简单的，链接加上跟踪代码。
既然我是找你发推文，那就给你一个专门的链接。或许会有粉丝搜索进店，但点击链接无疑还是最方便的。
刷没刷量，刷没刷单，数据上一目了然。
如果还是不放心，直接CPS，按效果付费。
事件中，合同就没有写明需求，到底是做品宣还是做销售，要声量还是要销量，含糊其辞，只能撕逼。
记得淘宝直播刚火的时候，很多小主播到处拉人做推广，几千个粉丝就敢收上千元直播一次，吹嘘效果多么好。但一说给淘客佣金，就都跑没影了。
有没有效果，不仅仅官方知道，其实那些账号心里也是有数的。
总结这个事件，就是没有投放经验的甲方，找了只管刷量的乙方，做了一场没有效果的推广。
乙方自然是不厚道，投放没效果，也不主动补量维护客户。
至于甲方，但凡有点投放经验，也不至于被骗后再来喊冤。
所以，善待每年花几千万几个亿的营销部门吧，把钱花的漂亮，真是一种本事。
至少，不会跳坑里。
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