十一:信息对称了,你赚什么钱
刘润5分钟课堂《商业篇》规则之缝 信息对称
你知道的,他也知道,这叫信息对称。
你知道的,他不知道,这中信息不对称。
信息不对称是做生意的好机会,借着信息不对称,你可以卖高价,可以提高利润,但是随着信息严重透明化的今天,消费者也被市场一轮一轮的洗礼着,变精了,更懂了,靠信息不对称来赚钱的模式,就会走下坡路了。所以信息透明后,应该怎么赚钱呢?
举个例子,以前在国内专柜买化妆品,信息透明后,发现国外更便宜,然后代购火了,都去跟代购买了,那么国内专柜的生意就下滑了。如果这时国内的专柜举行给客户免费化妆,参加线下沙龙,那么客户对此感兴趣,就会重回柜台。
再比如,还是化妆品代购,大家发现原来有天猫国际,嗨淘、亚马逊、考拉等购物网站时,大家就从代购转为网购了。
如果这个代购发布自己在专柜采购的视频,提高客户的信任感,客户还是会继续选择她的,因为很多网站,也不知道是真是假。
十二:网络效应,帮你留住客户
刘润5分钟课堂《商业篇》网络效应
当我发现支付宝开始发状态,建立好友通讯录时,我感叹到,一夜之间,所有的APP都在搞社交了。
我曾经想不通,一个好好的网上支付工具,它保存好用就行了,为什么要加上社交功能。
上了老师的讲,我懂了,支付宝作为一个拥有庞大用户群的支付工具,也想发挥网络效应呀。
什么叫网络效应,让用户和用户沟通起来,这就是网络效应。最经典的例子,微信就是网络效应很大的工具,因为你的朋友和你的工作伙伴都在微信上,你可以不用它付款,不用它购物,但是无法不用它聊天。
所以网络效应的基本是用户,用户量要大到足以产生交流和沟通。那么用户群体不足以达到多络效应怎么办?可以采取多家商家联盟,让联盟变成你的网络效应载体。
十三:降低边际成本等于提高利润
刘润5分钟课堂《商业篇》边际成本
收获啥?边际成本指的是每多生产或者每多卖一件产品,所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变,是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。
想到啥?传统制造业,我们打样生产某些商品时,他会告诉我第一批有开模费,往往是几万元,价格不菲,用这个开模费就是边际效应的很大影响因素,如果我首批生产一千件,就会背负10元的边际成本,如果生产十万件,那么边际成本就是0.1元。这个边际成本近尔影响到我货物本身的成本价了。
怎么用?如果我要再生产东西,可以联系某些商家或者是代理商,一起拼量,把量降下来,成本也就下来了。
再发散:虚拟商品、互联网渠道会降低边际成本
十四:因为长尾效应 大冷门也能变成大热门
刘润5分钟课堂《商业篇》长尾效应
学到啥:书接上文,边际成本降到零,能满足小众化、个性化的需求即是产生了长尾效应。
想到啥:特别适合互联网,尤其是网店,地面店要是东西越多,相应的陈列费和房租会贵,而互联网不存在,所以你在能满足大众需求的同时,可以发开小众商品及需求,满足小众人群和个性化需求,以达到寻求新的利润增长点的目的。
怎么用:爆款满天飞的时代,爆款流量成本也在增加,如果寻求具有长尾效应的小众、个性化商品,再利于其边际成本低的特点,换一种思路来引流,来打市场,也是一种方法。
十五:警惕免费陷井
刘润5分钟课堂《商业篇》免费
学到啥:天下没有免费的午餐,所有的免费都是为了二次收费。
免费转收费三种方式
交叉补贴:例如免费租用专业打印机。主体免费,但是你需要购买耗材。
先免后收:视频APP免费试看5分钟,微博定阅专栏,付费看全文。
向第三方收费:酒吧,女性免费,男性收费。看似免费,实际上你获利了男性用户的注意力,男性用户会产生消费。
想到啥:免费是一个很好的获取用户的手段,但是怎么让客户二次付费才是关键。
怎么用:比如护肤品免费试用,但是请试用的客户发买家秀和好评,吸引其它人购买下单。
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