话术作业
SPIN（背景、难点、暗示、需求效益）
S背景
我：您好，请问需要一款什么样的冰箱。
客户：哎你好，要一款500升左右，冷冻稍微大点的冰箱。
P难点
我：您的地方有多大呢。大概。
客户：大概也就不到90吧。我担心会放不下的。
I暗示
我：您看 我们现在卡萨帝这款520冰箱，采用最新的嵌入式技术，五面散热，您完全不用担心距离的问题，两边各留一公分就ojbk了。
客户：真的假的啊。
我：我们有国家授予的嵌入式冰箱证书，以及直角开门等一系列技术支持，这个当然假不了啦。
客户：哦，可以可以。
N需求效益
您看，我和您介绍一下这个产品吧。它呢正好满足您的需求。这款冰箱呢底部是一个变温区，平时呢冷冻够用，可以作为干区储存饼干茶叶。一旦逢年过节，送礼的人多了，也可以立马转冷冻。是不是非常方便呢。
您再看这个哈，它有一个深冷模块。。。。。。。
完
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