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盈利模式类型

盈利模式类型

作者: 李悟节税师 | 来源:发表于2017-04-18 23:15 被阅读0次

       盈利模式之间的区别主要在于价值形态之间的区别。凡是沦落到价格战地步的都已经是无下限的结果了。

       既然是价值形态的区别,那么我们可以简单归纳一下价值形态有哪些。

       产品作为凝结的劳动价值是一种,服务作为直接的服务价值是一种,精神层面的获得的价值也是一种,我们也可以称之为文化。但不止这三种,这年头一直很火的是金融,金融卖的什么呢,卖的是资本价值。还有最高层次的,那就是标准,你若能制定一个标准能让大家都遵守,那你就是最牛的。最近我一直在寻找一款合适的BPMS系统软件,期望可以作为工具使用。上午刚咨询了一家公司,纯粹提供最基础的BPMS产品报价就是40万。两年前我就意识到,不论做什么都要成为标准或规则的制定者才有得玩儿,如果仅仅是规则的参与者是没法好好玩耍的。

       卖标准的实际上是在卖资质。什么是资质?入场费、加盟费、认证费都算是资质。

      卖资本价值卖的是投资,比如股权、期权、版权等。

       卖文化的就更简单了,品牌、艺术创意等等都在此列。

      卖服务的,花样较多,按次收费的,按量收费的,按时间收费的,按比例收费的,全包干的等等。

      卖产品的是最苦逼的,靠的就是三差来获利,三差是指价差、利差、汇差。

       大家之间的竞争在哪个层面,你们之间的竞争就会是针对哪个层面的竞争。如果你能比你的竞争对手进入更高层面去满足用户的价值需求,那么你就算不在低层面与竞争对手竞争也能活得很好。但如果你们都是卖产品的,没有别的价值体现,那么如果你们不打价格战,谁打价格战?

       每个企业的盈利模式中都可能包含多个类型,但要清楚你们自身最主要的优势在哪里,不要看着别人在收加盟费,你也开始收加盟费。别人活得很滋润,你却一做就死,不要不自量力,就这么简单,有多大能耐,做多大事。

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