学习笔记（二）

学习笔记（二）

这个课程，对我们平时的人脉管理和人际交往，是一个很好的指引和梳理。所以做一个详细的学习笔记，可以循序渐进的掌握并很好的运用，对我的事业的第一步也是贯穿始终的最重要的一步“列名单”将是一个非常好的助力。

学习笔记（二）

《怎样成为人脉管理的高手》

共九篇

二、可视化盘点自己的人脉

下面为听课笔记摘录。

盘点已有的人脉，绘制一张人脉归档表，并划出155人黄金人脉圈。

四个问题明确人生目标

要真正让六度人脉起作用，需要两个基本条件：

你要明确知道你要到达的目标人物是谁；

你的人脉圈要足够多元化。

如果你的人生目标很清晰，机会一旦出现，你就能迅速识别出来。而且，你有了人生目标，你就有了标签和价值，否则，别人就会用别人的理解来定义你。你先定义了自己，之后你自然会持续强化自己的这一个标签，直到有一天你变得坚不可摧。

用四个问题找出自己的人生目标：

你想做什么？

你为谁而做？

他们需要什么？

因为你，他们有什么改变？

第一个问题是关于你自己，后三个问题是关于他人的。

服务于外部世界的人生观，会让你更幸福。

我来试着回答一下这四个问题。

第一个问题：“你想做什么？”

第二个问题：“你为谁而做？”

第三个问题：“他们需要什么？”

第四个问题：“因为你，他们有什么改变？”

定位好人生目标之后，该盘点一下自己已有的人脉了。

绘制你的人脉归档表

你有过这种时候吗？翻看老照片时，会感慨：“呀，这么多年，怎么把他忽略了呢？为什么我们一直都没有联系？”

我自己就有过这样的时刻，而且年龄越大，这样的时刻就越多。有一些值得我维系关系的人，被我忽略了，他们从我的生活中就这样消失了。

为了减少这样的遗憾，我来带你做一次人脉大盘点，制作一张人脉归档表。归档以后，我们就能把命友、密友、好友，按照不同方法有规律地维护。

这可能是一份会改变你一生的清单。

参照不同社交专家给出的归档方式，包括美国的Judy Robinett和韩国的张慧敏，我制作出了一份模板，供参考。

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这份人脉归档表包括以下几栏： 名字、角色、职业、地区、行业、影响力、和你的亲密度。

其中影响力指的是他在他那个领域内的影响力，分为弱、中、强；和你的亲密度也分为疏、中、密。

在我的这份表格中，我孩子同学家长，是政府人员，他的职位比较高，所以他的影响力我写的是“强”，但他和我的交往很少，我们只是在家长会上的时候寒暄过几句，所以在和我的亲密度上，我写的是“疏”。

而我的助教，刚刚毕业，进入培训行业，她的影响力是“弱”，但她经常在工作中协助我，所以她和我的亲密度是“密”。

你做好这个表后，就要开始做这四项观察。

首先，观察“角色”一栏，你看看，自己的交友模式多集中在工作上，还是私下生活中。

我的朋友中80%以上都是工作中的联系人。

其次，观察“地区”一栏，你看看地区是不是足够多元化。

然后，观察“行业”一栏，你检查一下是不是六大生态圈的联系人都有。

这六大生态圈是：

与兴趣爱好相关的联系人：在俱乐部里建立的友谊，比职场上建立的更真实。

与工作相关的联系人：包括客户、供应商、竞争对手等等。

政府：这个生态圈可以帮你更深入、更生动地了解国家的宏观政策。

金融：这个生态圈当然重要，钱都在他们那儿。

媒体：这个生态圈对你打品牌、应对公关危机有重要价值。

社区：这个生态圈让你接地气。

我发现我的大多数联系人都集中在培训、教育、咨询行业，他们非常同质，这样不好，因为我和他们的信息来源有很多重叠的地方。

最后，你再观察一下，在这个人脉归档表里，你有没有找回几个温暖的名字？如果有，你要马上和他们重新取得联系。

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这份表格可能还会改变你的沟通习惯，当你遇到问题的时候，你会更有针对性地更有方向地去主动挖掘已有资源。

做完这个表格之后，接下来我们来确定一下155人的黄金人脉圈。

确定155人的黄金人脉圈

进化心理学家罗宾·邓巴发现，由于受大脑所限，人类所能保持的朋友圈在150人左右。所以，不同的社交专家也是在这个著名的邓巴理论的基础上来做建议的。

我就选用Judy Robinett的5+50+100的数字来建议你吧。

我把它叫做155人黄金人脉圈：命友5人，密友50人，好友100人。

刚刚做出来的人脉归档表，最后那两栏就能帮你圈定自己的155人黄金人脉。

只要联络人的这两栏组合不是“弱”+“疏”，那他就应该进入你的黄金人脉圈。

也就是说，只要这个人在自己行业里有中等或中等以上的影响力，或者，他和你的亲密度达到中等或中等以上，那就应该进入你的155人的黄金人脉圈里。

至于他应该进入命友、密友，还是好友，你可以先跟着我了解一下各自的定义，自行斟酌。

首先，命友5人。

根据美国著名的商业哲学家Jim Rohn的说法：“你是和你相处时间最多的五个人的平均值。”

我们和这五个人，彼此分享生命，我们是对方一辈子的铁杆拉拉队。这5个人可以是亲人，也可以是闺蜜或哥们儿。

我希望你可以立刻想出你的命友是哪五个人。

我们可以深夜里向他们电话求助，我们不怕在他们面前展示自己的脆弱，我们因对方的优秀而骄傲。

命友是我们不可取代的财富。对于这5个人，你要有事没事都联系一下，内容不重要，而“联系他”的这个动作更重要。

在他们身上的投入，我们不期待事业上的回报，而是情感回报，而且一定会有加倍的情感回报。

然后，密友50人。

密友，就是亲密的朋友。这50个人有强烈吸引你的地方，可能是：

他喜欢你（这是排名第一的原因）、你们个性相似、他有智慧、他有专业能力。你想和这50个人走得更亲密。

对于他们，你要努力寻找机会为他们创造价值。

问问自己，什么对他们重要？时刻关注他们，为他们收集有用的资源。

你们的联系频率至少每周一次， 比如微信点赞，微博私信，喝喝咖啡，约着一起打羽毛球，等等。

最后，好友100人。

对于这100人，你不希望自己只是对方通讯录上的一个名字，你希望能更多地了解他，也让他有机会更多地了解你。

对于他们，你至少每个月要联络一次。节日、生日、与他相关的重大事件发生时，一定要和他联系。并随时考察，哪些人值得进入50人的那个名单。

我在找出自己的黄金人脉圈后，在人脉归档表的最右端，加上了这一栏的信息，我标出了哪些联系人是155人黄金圈里的，并且具体标明哪些是密友，哪些是好友。至于命友那五个嘛，不用列在表格里了，早就刻在我的心上啦。

看着完整表格，是不是有点控制感和团队感了？ 这个大盘点带给了我强大的自信，我觉得，我需要认识的那个可以帮助我的人，可能我早就认识了。

好，我已经带着你揭开了 人生中最伟大、最有价值的奥秘之一，那就是你的黄金人脉圈关系，因为“人”让一切发生，而黄金人脉圈里的“人”是你的核心竞争力。

这是一个我们多年来用爱和无私奉献逐步构建起来的圈子，请慎重选择这155个人。

就像每一个上市公司要按期出财务报告一样，你需要对你的5-50-100的人脉资源每年出一份新的报告，以供鉴定和调整。

在更新的报告中，命友5人一般不会做调整，密友50人和好友100人，会根据你的短期目标和工作生活状态的变化，50人中的某几位可能会调整到100人里，100人中的某几位可能会升级到50人里。

另外，非黄金圈里的那些联系人真的就没有可能进来吗？是否需要激活一下已经冬眠的关系，将他拉入到黄金圈来？

这就是战略化地管理人脉资源。

不要把每个关系都看作理所当然，关系需要培育，而战略化管理，就是优化自己的时间精力，让人脉网络更有活力。

学习笔记（二）