一 自我介绍
我在2016年底辞职，正式成为自由职业者，这三年做过自媒体，搞过收费读书会，开过家教公司，超过比特币，做过直销，都没有成功，直到2019年进入社交电商行业，算是迈开了成功第一步。
当然，我2019.9.3注册京东芬香，因为完全是微商小白，头一两个月一没有经验和人脉，二也没有信心，大概是十一月才真正用心努力。
所以今天只能算浅谈，如有不严谨之处，还望包涵。详细权威的信息我们系统有日入3000+老师的课程。
二 行业扫描
1 与团购有何不同
前几年的千团大站异常惨烈，最后基本就活下了美团。团购是由美团这样的平台搜集顾客，然后向商家团购，是商家对商家。
而社交电商是由个人来推广，也就是所谓的私域流量。
2 与一般微商有何不同
简单说几点，无需囤货收款发货，这些全部由平台完成，大大降低了创业风险。
3 超级风口
虽然淘宝客有好几年历史，淘宝社交电商代表花生日记也有几年历史，行业先锋云集都上市了，但2019年被称为社交电商元年。
为何？大概有这样几个原因，花生日记和云集曾被质疑成传销，慢慢随着有关部门和大众认知提升以及各设计电商平台的规范，这个质疑基本没了，国家甚至出文件支持设计电商。
再就是京东国美苏宁小米娃哈哈正大纷纷杀入，甚至连直销行业都整体改口为移动设计电商。
4 发展历程
(1)第一代团购式社交电商，也就是拼多多这样的，可以发动好友砍价，但是没有提成。
(2)第二代就是融合了分享经济，像京东芬香这样的既可以自购省钱，还可以分享赚钱。
第二代大约又有两个阶段，收费，99，299，399，弊端就是第一不好推广，第二伤人脉，虽然几百元不多，但是没赚到钱的多半有埋怨。所以现在的主流是京东芬香这样零投资的。
再就是直播短视频，2019年超级大风口除了社交电商，就是直播和短视频。目前，把社交电商与直播短视频融合的非常少。如何融合，举芬香来说，就是在社交电商制度之外，额外有短视频带货提成。
三 社交电商分析
(1)价值主张
对个人，自购省钱，分享赚钱。举例，京东淘宝小米超市专卖店100元的东西，芬香50甚至更低卖，是不是很香！努力一两个月，普通人多几千副业收入，有资源能力强的多几万被动收入，是不是很爽！
对商家，可以迅速出货。
对京东，降低获客成本。据统计，京东获取一个顾客成本是400多，通过芬香则是五毛钱。最重要的是京东从传统电商转型新零售的重要举措，因为利益关系和习惯能将更多用户锁定。举例，接触京东芬香之前，我媳妇是拼多多铁粉，现在只在京东芬香购物。
(2)渠道
既然是社交，肯定离不开微信。这一点大家选择社交电商平台一定要考虑，微信是京东大股东，除了京东的链接，包括淘宝拼多多抖音快手都是以火星文形势放。
当然，抖音快手是很好的吸粉工具，可以导入自己的微信。
(3)市场细分
虽然淘宝京东拼多多都是几亿用户，微信也是11亿，但是我们的主要目标客户是宝妈，无论是顾客还是加盟商。
注意，我说的是主要。芬香第一人，我的大团队长赵老师，5个月时间日入5万，可是男的。
(4)顾客关系
最近很多朋友主动问我们有没有口罩酒精消毒液，可见我们真的是帮人解决问题，帮人省钱，是她们的消费顾问，购物管家。
(5)合作伙伴关系
我们不是简单卖点货，而是建立庞大的消费网络，并且从中发现人才。发现一个人才，就会有终身猎头收入。而且是双赢，比我们优秀的人才会超过我们。
（6）收益流
零售提成加团队发展奖励，具体制度私聊。如何判断一家公司制度是否合理，就看半年一年是否涌现出一大批高受益中等受益一般收益的人。
有的平台就是几个大咖挣钱，大部分都很难赚钱。
(7)成本结构
好的社交电商比如芬香零投资，培训也免费，投入的就是时间。
(8)核心资源
一般来说，普通人是没有太多资源的，所以需要团队提供完整的拉新引流留存培育裂变建造体系。
（9）核心活动
我们有新人群，导师冲刺群，疫情结束后还有全国各地的工作室。
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