提炼产品，如何先准点

功能营销，是内部视角，介绍产品功能，匹配客户需求。价值营销，是外部视角，宣传客户的利益点，撬动客户。认知营销，是全局视角，不仅应对产品过剩、信息过载，还要应对注意力稀缺、决策过程散乱，最终实现差异化竞争，拉升销售。这三者都有适用范围。比如2C专家品牌、2B领域，突出产品的某一功能特性，也是非常好的差异化竞争的切入点。

营销的终极目标就是建立双向的1对1的关系？

功能营销：1对？ ，连用户都get不到

价值营销：N对1，无法倒推，人人可用

认知营销：1对1，差异化认知

用户心智认可1:1的差异化认知，这就是商业主权。只有品类第一才能拥有。比如：智能手机=苹果，去头屑=海飞丝，驾驶型轿车=宝马，本地生活=美团网，芯片=英特尔。。。先有差异化认知，后有差异化竞争，从而有效地避开了同质化的价格战。