作者简介：独立筹资人周相含，职场十年之际转型为全职公益人，在一家5A级上亿基金会负责筹资工作，感受到了用生命影响生命的喜悦。现在是多个公益项目的自由筹资人，致力于帮助那些需要善款的公益项目筹集善款、为做了公益的企业打造公益影响力，成为链接公益项目与商业、企业的中间人。
大家好，我是相含。今天跟大家聊聊关于公益筹资的那些事。
“筹钱”无疑是很多公益项目的刚需！而公益筹资常常与组织发展阶段密不可分。今天我们把【公益筹资】的现状划分为以下三个阶段进行分享。
公益筹资的第一阶段——捉襟见肘，透支自我
我在两年前开始全职做公益的时候，第一个岗位就是联合劝募。“联合劝募”用大白话解释就是：作为有公募资质的公募基金会，支持没有公募资质的非公募组织、团体、个人一起发起公开募捐。当时我接触的有六十多家非公募的团体 、NGO、个人发起者，我发现这些公益组织或者团队一般没有专业的筹资人。公益行业“一人身兼多职”的情况一般比较普遍，这个阶段的公益项目，大多公益项目的发起者兼顾着筹款人的角色。不仅仅如此，发起人本身还可能是项目执行者、人事行政负责人等等。在这种情况下，筹款大概率是捉襟见肘的现状，公益项目的资金情况很可能不尽如人意。
在这种情况下其实不是筹款技巧的问题，而是现组织发展阶段的问题。需要重新梳理一下要做成一个什么样的组织？帮扶什么样的群体？组织的愿景是什么？使命是什么？短期的目标是什么？长期的目标是什么？要从组织管理的角度上来重新审视一下。
这种情况通常还有一个很大的弊端——透支工作人员的个人人情。因为资金有限，包含发起人在内的相关工作人员通常会搭着人情维护着各方关系，有时甚至会还要“求人办事”。这样一个过程本身就是在透支个人品牌，我们做公益同样是可以也是要成为一个价值提供者，而不是靠不断透支身边人的价值。俗话说“免费的就是最贵的”在这种不断需要额外的精力去维持基础发展的情况下，反而组织发展会更加困难。
第二阶段——站在风口，等待时机。
处于第二阶段的公益组织通常有人专门来操心筹款这事了。
大家都知道，筹资按照渠道分，可以分为政府筹资、企业筹资、公众筹资等多种方式。
今天咱们主要讨论一下大家关注的公众筹资中的互联网平台筹资。
目前可以进行公开募捐的互联网平台有21家，选择哪个平台进行筹资，首先还是研究一下自己的公益项目，具备的资源和哪个平台更匹配。所谓“匹配”的意思就是——用更少的精力撬动更大的资源，撬动更多平台的陌生流量，筹到更多的钱。
所以作为筹款人，首先要学会紧跟平台的节奏。所以说我们要非常熟知平台的资源有哪些，比如——最近有什么节日?它将会有什么样的流量推送？
重要宣传节点
举个例子，今年阿里巴巴举办的95公益周，与往年玩法不同，它从往年的“范主题”变成了“指定主题”，因为九月份刚好是开学季。所以今年的“指定主题”就是——助学项目。当时我们机构刚好就有一个做了许多年的助学项目，借着这次平台流量，不到一周筹到了五十万的善款。
这个例子表明节奏的重要性，所以我们要找机会站在那风口等着被吹起来。所以也就意味着你平时要关注和熟悉几大平台的节奏。
建议大家进平台相关的培训群，要听一些相关的培训。这就是第二阶段，有专业的筹款人，不妨好好梳理一下，我们的项目适合什么样的平台？对接什么样的资源？
20家互联网公开募捐平台，来自2018年民政部网站
第三阶段——直击本质，筹人筹心
第三阶段我们要直击筹款的本质——筹人。筹人就是让你的项目深得人心，让捐赠人成为你项目的铁杆粉丝。有数据表明——令一个捐赠人进行复捐的概率，要比重新开发一个捐赠人进行捐赠的概率高出70%。那么关于提高复捐率，有哪些tips可以跟大家分享呢？
1.做好项目反馈，好的项目反馈可以带动“复捐”。
图片来自网络
2.适度的激活你在互联网平台的捐赠人。比如你举办了一个捐助人party，打算开放几张票给捐助人，然后插入一张带有报名链接的海报，之后就可以继续把他邀请到线下，建立深度链接。
3.开通自己项目的“月捐”平台，培养高度认可你项目的捐赠人，而且要不断通过各种形式把这个群体扩大。“灵析”、“联劝网”都是很好的月捐工具。
4.DAF——大额捐赠人建议基金。让捐助人深度参与到项目中，近距离的观察项目。很多捐赠人都有这个渴望，这很可能是一种趋势。当然也可以继续探索，像西方的公益组织一样引入金融杠杆，更好的管理捐赠的善款。
图片来自网络
今天这篇文章，最初来自于我在一个公益社群的分享。
筹资是公益组织普遍需要帮助的地方。所以今天也向大家宣布一个小事情：如果你或者你身边的公益项目筹资有任何需要帮助的地方，我愿意把这些年做公益筹资和对外合作的经验和大家进行分享，大家可以找我来约时间咨询，咨询价格111元或随喜~
祝每一个公益组织、公益项目在2021年得到持续稳定的发展。
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