文/夏小沫
一、什么是场景文案
什么叫场景感文案？用简单直白的话说就是顾客不是不想买你的产品和服务，而是不知道买了之后自己在什么情况下可以用，使用的频率到底有多高，值不值得入手。
那么作为营销人员，我们就是要在顾客不知道如何使用的时候去挖掘客户的使用场景，让客户觉得自己特别需要，买回去之后一定会用，并且使用频率非常高！
举例说明：
比如你有一件印花连衣裙需要在出售中，那么你可以为用户设置以下场景:
(1)穿上这件裙子配上精致的高跟鞋和包包去约会，桌子上是精致的晚餐和盛开的玫瑰，穿着印花连衣裙的女主显的无限柔美；
(2)穿着这件裙子搭配凉拖鞋去海边，长发和裙角一起随着海风飞扬，远处是碧海蓝天和缓缓落下的夕阳，拍出来的每一张都是唯美的大片；
（3）穿着裙子搭配风衣和小白鞋走在上班的路上，周边是都市的繁华和盛开的樱花，阳光洒在眼角眉梢，让你忍不住静静微笑！
你看这样一写，是不是让你一下子觉得这件衣服买回来之后可以在很多场合为自己加分呢，是不是觉得自己真的特别需要这样的一件连衣裙呢？这就是场景感营销。
二、设计场景感文案策略的步骤
可以分为三步：
1、做产品的用户画像
一件产品不可能卖给所有的人，因此我们要给一件产品写文案或者出售一件产品的时候，首先要做用户画像，你的主流群体都是谁，她们的年龄、职业、身份、收入、价值观、她们经常关注的媒体、她们出入的场所等等，列一个表格，把每一项填写出来。
在这里要强调的一点是用户画像不能太宽泛了，太宽泛的用户画像相当于没有做，我们可以做具体到某个人。
比如印花连衣裙的用户画像，我们可以这样描述，张小姐，28岁职场白领，单身有男友，喜欢读书爱好旅游，处在职场上升期，在意自己的形象，追求品质和小资情调，喜欢走路上班，努力攒钱买房子，喜欢买价位适中剪裁良好的衣服，求精不求多。
这样一描述，是不是你的眼前立马就出现了这样一位活生生的人了呢？然后就是根据她的画像来安排文案了呢.
2、列出目标客户的活动场景
做好了清晰的用户画像，第二步就是要找出用户的活动场景，所谓活动场景就是她主要出入的场所，出现的地方。
这里我们可以采用时间顺序来规划，比如我们还是以碎花连衣裙用户为例：从早晨7点起床，到晚上10点回家，她起床、吃早餐、上班路上，公交车上，地铁上，写字楼电梯里，办公室开会，午餐，下班路上，外出就餐、睡前时光，睡觉等等。
同时我们还要想想她除过工作日之外的场景，比较周末和同学聚会，会朋友聚餐，约会，参加婚礼，参加公司聚餐，回老家，外出旅游等等。
小长假都有哪些场景，比如外出旅游，比如招待外地过来的朋友，比如参加同学会，比如和男友回家见父母等！
把你能想到的场景都列出来，最好能找一个目标人群聊聊，说不定会给你很多灵感！
3、植入产品
把产品顺其自然的植入到目标用户的生活工作社交场景中，让对方觉得自己使用的频率很高，能够运用到的场景很多，自己很需要，这一点你学会了吗？
这是文案策略，适用于做新品上市海报，适用于卖货推文，当然也适用于朋友圈，那么朋友圈要怎么用呢？我用自己代理的海苔产品举例！
用户画像：32岁的希希妈是一家集团公司设计师，也是一位追求品质在意孩子健康营养的宝妈，生活在二线城市，大专学历，关注孩子的成长，也关注健康，工作很忙，眼光独特，对生活中所有的事物都有自己的判断和偏好，不会因为需要而将就，相比价格更在意品质！
那么我可以植入的场景就很多：
场景一：早晨给全家人做早餐，时间紧来不及炒菜，那么来几片海苔夹在手抓饼里，补充营养！
场景二：下午四点有点饿，吃甜食爬胖，那么来几片海苔吧；
场景三：晚上回家取出混沌发现没有紫菜了，那么来几片海苔代替吧！
场景四：周末给孩子做蛋炒饭，可是孩子不爱吃菜，那么夹点海苔吧，蛋炒饭颜值提高了，营养也跟上了！
场景五：周末带孩子出去郊游，给孩子带上几袋海苔，孩子爱吃又方便携带，还能补充营养物质！
场景六：过年给自己接私单的金主爸爸送礼，送太贵送不起，送其他的又不知道送什么合适，刚好客户家有孩子，那么送一提海苔吧，健康营养又有品质！
场景七：父母年龄大了，给买的钙片总是不记得吃、那么给她买两桶海苔吧，吃着吃着就把钙补了！
三、如何撰写场景感的朋友圈文案
1、找出这个场景下的疼点或者糟点
这个怎么理解呢，最好的方式是你把自己置身于这个场景中，想想会遇见什么样让你烦恼的事情。
比如之前看到一个鼻炎喷雾的案例，找的场景是公交车上流鼻涕没有带纸巾非常尴尬，比如开会的时候总是打喷嚏很痛苦，这就是痛点或者糟点。
比如勿忘我的唇膏，不能出门的日子在家里嗑瓜子，一会儿嘴唇就干裂开口了，比如习惯化妆了的你因为要戴口罩而没有办法涂抹口红。
比如我写的海苔中每到下午三四点就会饿，想吃零食又害怕变胖
2、你的产品会解决这种痛点或槽点带来美好体验
比如：鼻炎喷剂，轻轻一喷，鼻子畅通一整天（鼻炎喷雾）
润泽唇部，淡化唇纹，瓜子花生随心磕（润唇膏）
不褪色不沾倍，带着口罩也可以美美哒（润唇膏）
撕开海苔，拿起一片放进嘴里，鲜香酥脆混合着淡淡的甜味在口腔里炸开，不知不觉一袋已经吃完了，忍不住再来一袋，因为你知道吃再多也不怕胖。
3、引导下单
很多小伙伴写朋友圈文案前面写的很有场景感很唯美，但是别人看了会以为你是在讲故事或者在分享自己的感受，却并不知道这个产品你是在卖，这其实也还挺失败的。
因此大家可以看无论是海报还是公众号推文，最终都有一个二维码引导下单或者关注，其实我们朋友圈文案也是一样，前面写完了但是不能忘记最后的临门一脚，就是让别人需要的话来找你，给别人台阶下，你才有上去的可能。
一般来说，我们可以在评论区写引导的话语，比如这么美味的零食，你难道不想尝一口？
这么好用的唇膏，难道你不想给自己买一支等，或者你也可以把促销福利写在评论区，用来引导下单。
那么总结起来可以写成一个公式 寻找痛点/糟点+解决方案（产品优势）+引导下单
大家看，是不是有很多场景可以植入我们的产品，然后用上这三步，是不是你就可以写出来很多条朋友圈文案了呢？那么现在你也根据这简单的三步来给你自己的产品或者服务来做一个场景植入吧！
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