你现在在核心训练的如图位置（黄色框的部分是你现在的位置）
你是人人贷借款APP的运营推广负责人，经过你们的评估，你们决定在今日头条上推广你们的APP，来帮助拉新。
今日头条对你们来说是一个比较陌生的平台，你们以往都是在百度搜索上进行投放，因此，你需要对今日头条进行调研，并产出一份可落地的在今日头条上的推广方案，汇报给你们的COO（首席运营官）。
1.现在你首先要完成的事情是熟悉渠道规则及推广逻辑，请你对今日头条的渠道规则及推广逻辑进行深度调研，并将调研结果提交到作业区域。
你提交的作业必须包括：
1）调研今日头条的渠道规则；
2）调研今日头条的推广逻辑；
3）对与今日头条渠道投放有关的一些核心概念：DSP、CPT等进行解释（不少于5个核心概念）
2.经过调研，最终你们选定的是推荐频道的信息流大图广告，用户点击你们的广告就会跳转到一个落地页，通过落地页，注册你的产品。
现在请完成下列任务：
梳理出新用户的注册转化路径；
为本次投放的推广大图和落地页设计转化诱因；
设计出你的推广投放的物料（推广大图、landing页）
结合本题和上一个作业（熟悉今日头条的推广规则和推广逻辑）的内容，将你对于人人贷借款APP在今日头条上做出的研究和设计整合成为一个能够汇报给COO的推广方案
你提交的作业中必须包括：
你梳理出的新用户注册转化路径
你的转化诱因
你制作的推广大图（690*286像素）和landing页
你的推广方案
今日头条
渠道规则
免费推广：
付费推广：
推广逻辑
内容推广：
广告推广：
核心概念
刷：下滑刷新界面的动作即为刷，如：4刷即第4次刷新
DSP：Demand-Side Platform，需求方平台。该平台汇集了各种广告交易平台，广告网络，供应方平台，甚至媒体的库存。广告客户可通过平台直接与选择的广告机构对接
CPT：Cost Per Time，以时间计费广告（连续性的时间段）
GD：Guarentee Delivery，担保式保量投放，即保量广告，按展示量定价
CPM：Cost Per Mille，按照千次展示收费
CPC： Cost Per Click，按点击收费
BID：竞价价格
CTR：Click-Through-Rate，点击率
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推广方案
转化路径
转化诱因
转发目的：人人贷借款新用户注册
用户注册并不会带来直接收益、在新手转化、维护成本上会有所投入，因此，在新用户注册上，以降低决策成本为导向。
转化场景：场景较轻，用户接受信息时间短
用户在今日头条的使用上存在利用碎片时间刷新闻，或者刷新闻消磨漫长的时间。但两者的一个共性了，今日头条推送的信息量很多，用户往往采用快速浏览的方式浏览标题。遇上自己感兴趣、吸引自己的标题进去，因此可理解为场景较轻。
诱因设置
1、推广大图：
（1）七年老平台、不负信赖（2）日利率0.0026（3）张涵予形象（4）极速放款
2、landing页：
（1）媒体报道（2）3%超高返利+重磅豪礼（3）最高享2588元服务费减免（4）累计借款人数超60万
设计预览
1、大图设计
（大师之作，切莫乱学）
2、langding页设计
（宝宝再也不P图了，耽误做作业的时间）
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推广方案
一、推广目标
获客方向
25-40岁之间还款能力充足的白领、蓝领，非“褥羊毛”，征信优良的用户，存在较多应急消费习惯的用户。优先针对30-40岁之间男性群体男性。
理论上有小额贷款需求，且有偿还能力的用户都是我们的目标用户。本次推广将优先获取贷款需求较高省份30-40岁之间的男性用户以保证ROI，在ROI得到保证的前提下，扩大用户获取范围。
注册转化
预估XXX时间内，约达成XXX注册量的转化。
二、推广渠道
推广渠道为今日头条信息流大图广告投放。
简介：
一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，为用户提供个性化新闻推荐服务，拥有6亿用户的样本数据，每天至少7800万以上的人使用，用户每日平均使用76分钟。
特点：
基于独立的大数据算法分析人物性格、喜好等，再针对性推送匹配的内容。广告投放可设置精准人群，增强推广质量。
广告样式
广告将以信息流大图搭配落地页形式投放。
大图分辨率要求大于690×388，小于 2560×1440，文件小于500k。
用户通过落地页完成注册。
三、推广方案
推广逻辑
转化路径
人群定位
1、25-40岁之间还款能力充足的白领、蓝领
2、非“褥羊毛”，征信优良的用户
3、符合人人贷借款审核硬性规定
4、存在较多应急消费习惯的用户
5、兴趣在房产 、 家装建材、金融理财、汽车
所需物料
A/B text，大图、落地页素材各两份
后期视效果优化
大图展示
落地页展示
投放策略
定位精准人群，优先投放测试效果。在取得效果时，将会逐渐扩大人群的筛选；效果不明显时则需进行优化。
优先CPM出价，取得效果后再转变成使用CPC & CPA出价
四、预算及规划
今日头条广告投放预算及投放时间规划如下：
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