浅说创业，终究是买与卖的问题

酝酿已久的辞职报告，终于在最后一次深思熟虑后，以邮件的方式，发给了公司高层。

01 创业初尝

鞠躬尽瘁，是我对工作的一种态度，无愧于人，无愧于心，才让我的这次决定，那么从容。

很早就有创业的想法，创业，是为了追求自身的自由，以及实现自我价值。它能够对得起自己年轻的拼搏，拒绝老来的遗憾。

我当时觉得创业很简单，简单到什么程度呢，就是在自己的头上，挂上“老板”的名号，就是创业了。

现在还依然记得离职的时候，老板对我说:创业只不过是让老板的名号更明显一些。

现在我才理解老板当时的意思，如果单纯为了老板的名号而创业，那还是老老实实的打一份工吧。

而我终究是一个倔强的人，决定的事情从来都不会改变。带着手里仅存的3万块钱，初尝创业的滋味。

3万块钱，对我这个刚毕业不久的大学生来说，也算很多了，但是对于创业来说，只不过是九牛一毛的数字，很多朋友说，这么点钱，不就是小打小闹吗，更何况，我刚出来创业的第一个月，因为各种事情，就剩不到一万块了。

第一次感觉到没人给发工资的无助，曾经是每月10号有固定工资进账，还有额外奖金，现在是每个月1号要交租金。“不进反出”的境况，让我慌张了。

离职的生活，终究没有预期的那么美好。

工作方式的改变，与其说是改变，不如说是从零开始。

我重新梳理了一下这离职创业一个月的过渡，我之所以慌张，最大的问题就是心态，老板怎么了，老板并不是高高在上的领导，老板也是一种职业，老板也是一份工作。

曾经有人说过这样一句话，在深圳这个地方，天上掉下来一块石头，砸死十个人，有九个是老板。

老板，就是这么的不稀奇。老板也是在打工，只不过是给自己打工，只对自己负责。

02 从零开始

“第一年当奴隶，第二年当徒弟，第三年当师父”。

大学毕业前，辅导员是这么告诉我们的。

我们虽然拿着本科学历，和珠宝鉴定师证书，但是我们入行的基础工作，却是连初中生都可以做的。

如果我继续上班，已然是做“师父”的地位了，但是出来创业，还是得从“奴隶”做起。

想明白了这一点，我又把那稍微高傲的心态，放低了许多。

做生意的本质，就是买与卖的过程，我顺其自然的成了公司的采购专员和销售代表。

03，花钱与收钱

既然成了采购员，花的每一分钱，都得在内心纠结的审批一番。

珠宝行业的采购，是一个讨价还价的过程，而还价也是一门学问。

采购的时候，货主开完价，我们就开始还价，砍价砍的太低了，货主直接不谈了，砍价没砍太多，心里又不甘心，总觉得被货主赚去很多。

由于行业没有价格标准，每个人的价格体系都不一样，买的贵了，我们常说“交学费了”，买的便宜了，又有谁会做亏本生意呢？“买的没有卖的精”，永远是真理。

费劲口舌和心思，终于是买到货了，可卖货定价的问题，依然会很纠结。价格加的多了，于心不忍，加的少了，心有不甘。

或许买卖就是一个纠结的过程，过了纠结这道坎，生意就会很随意。

04 销售节奏

每买一件产品，我就在心里盘算着，这件产品能让我赚多少钱，后来渐渐明白了，其实，先把产品卖掉更重要，哪怕利润少一点。

这就涉及到了周转问题，资金需要周转，依托于产品的周转。

曾经固执的认为，这么好的产品，卖便宜了岂不可惜，可如果价格高了，产品也就显得不那么好了。

把好产品的性价比，让给顾客，久而久之，赚取了顾客更多的信任。而赚取顾客的信任，我想这应该是最大的生意吧。

生意永远是离不开钱的，铜臭味很浓，人情味很淡，我想办法让你花更多的钱，你想办法花更少的钱，最后我少赚点，你少花点，才是“deal”。

而生意中的信任，就是直截了当的成交。

久而久之，顾客成了朋友，也成了生意的宣传员。

也会有那么一天，顾客与我，将成为生意伙伴。